重生之財源滾滾  第1423章 進軍C2C領域

類別: 都市 | 都市生活 | 輕松   作者:老鷹吃小雞  書名:重生之財源滾滾  更新時間:2017-12-17
 
2月24號。

就在李東個人專訪話題還沒過去的時候。

這一天,遠方對外宣布,收購騰訊拍拍網,融合遠方商城C2C業務,成立新的遠方C2C業務平臺。

同一天,李東個人微博對外發布消息。

歡迎一切第三方商戶,個人商戶,私人企業,入駐遠方C2C平臺。

歡迎Tom易趣、淘寶所有商家,入駐遠方,打開另一個市場。

遠方C2C平臺,歡迎所有人的加入。

而同時,遠方也宣布,遠方商城的C2C業務被剝離出來,新成立的C2C平臺,重新啟用之前被融入的萬家網,遠方萬家網。

遠方商城,日后只經營B2C業務,全部都是自營業務。

而萬家網,則是專攻C2C領域。

網購平臺的擴張化和跨領域化,是所有做大的電子商務平臺都在做的事。

何況,遠方也不算跨領域。

早在很久以前,遠方就開始做C2C,實際上市場份額也不算低,不過就是沒有遠方B2C業務那么出名罷了。

在微博發聲的李東,接連發了很多條信息。

對新入駐的商戶,遠方會啟用一系列的優惠政策,包括免收管理費,快遞優惠,享受遠方自營業務一切待遇。

而對外界用戶,李東同樣給出了承諾。

C2C平臺的管理,依舊會采取B2C業務管理守則。

大品牌,只入B2C,萬家網所有的大品牌,不管真貨假貨,在遠方這邊都默認為假貨。

中小品牌,買到假貨,依舊可以直接找遠方理賠。

售后這一塊,還是由遠方全部承擔。

而快遞業務,前期可能會由第三方商戶自由選擇,后期整合完畢,遠方會對兩個平臺采取同樣的自營物流經營。

消息一出,業內外同時震動!

阿里。

昨天剛開完會的馬昀,臉色微微有些難看,不過很快,馬昀就恢復了冷靜。

生氣,解決不了任何問題。

作為優秀的企業家,他有控制自己情緒的能力。

沉默一會,馬昀道:“馬上開展全場促銷活動,有多優惠就給我多優惠!

參加的商戶,損失多少,阿里來承擔!

不用商戶自己掏一分錢,所有的錢,阿里來承擔!

另外,告訴所有商戶,淘寶的免費政策是永久的!

我們承諾不收費,那就是板上釘釘的,不存在改變政策,采取收費模式。

通知天貓商戶,三年內,天貓不會收取任何傭金。

遠方能給的,我們都能給!

還有,加大宣傳力度,網絡媒體,電視媒體,戶外,全都上線,不計成本地投入。

想購物,來淘寶!

最后,支付寶馬上上線線下掃碼支付業務,還有,菜鳥聯盟加快進度,和各家快遞公司談,談獨家運營,錢不是問題!

甚至費用上浮一點點,也不是問題!

不要給李東機會,我這下看明白了,他想釜底抽薪,直接在快遞和商戶方面動手。

哪有那么簡單的事!

李東要是以為這樣就可以擊潰淘寶,他太天真了!”

蔡崇鑫聞言凝眉道:“他不是天真的人,是不是還有其他手段?”

“必然的,不過不用去管他,我們做好我們的事。

還有……”

馬昀頓了一下,猶豫片刻才咬牙道:“明天開始,進行大整頓!

大牌假貨,全部關停!

實施一級監管,售后、客服部門所有人,全部停止休假。

所有客戶的投訴,能讓第三方解決就讓他們解決,解決不了,我們先承擔責任。

小微商戶,選擇部分投訴嚴重的店鋪關停。

內部上線商鋪信用體系,一旦扣分到線,我不管任何原因,商鋪關停,后續服務,阿里承擔!

另外,加強入駐審核標準……”

蔡崇鑫還沒出聲,時任淘寶總裁的陸兆喜頓時急道:“這時候采取一級監管,這不是把商戶往遠方推嗎?”

馬昀冷靜道:“就是往他那邊推!

他不是一直都在說,我們淘寶是假貨的集中地嗎?

他沒有做大C2C業務,當然不能理解我們的難處。

我倒想看看,數萬的第三方商戶,他怎么管理?

C2C的競爭力在哪?

買家不知道這些便宜貨可能是假的嗎?

我們不知道嗎?

商戶不知道嗎?

都知道!

可為什么屢禁不止,因為市場有這個需求!

他說的倒是簡單,我現在讓他知道,事情沒他想象的那么容易。

行啊,想挖我們的商戶,我讓他挖去。

習慣了淘寶的監管,習慣了客戶的買單,這些商戶進入遠方,李東是采取嚴厲政策還是寬松政策?

嚴厲,他們受不了,跑了。

寬松,在淘寶敢賣假貨,到了他那就變乖了?

我不信這個!

這是市場決定的,不是他李東一個人說了算的。

等到最后,我讓他得不償失,C2C平臺做不起來,連帶著B2C業務都臭了名聲。”

陸兆喜咬牙,半晌才道:“這是我們自己割肉,盡管可能會毒到遠方,可也是傷敵一千自損八百!”

馬昀怒道:“你以為我想讓這些商戶離開?

還是你以為我想一直把假貨賣下去?

這都不是我想要的!

我也想我們的平臺全是真貨,我也不想別人在背后罵我假貨馬!

我想慢慢來,給我們改變的時間。

可遠方不給我們時間,李東不給我們時間,你們也是如此!

我不是埋怨誰,可你們的效率和執行力,讓我一次次失望至極!

我一個人,撐不起整個集團,集團也不是我馬昀一個人的,我需要你們來給我更大的。

哪怕不,我也不希望有人拖后腿。

還是昨天的話,兩個月之內,我要看到不一樣的阿里!

現在,我剛剛說的這些,馬上去執行!

不用請示任何人,不用通知董事會股東大會,就是我馬昀說的。

我說了,你們去做。

誰不服氣,不贊同,那要不我走,要不別人走!”

“老馬……”

蔡崇鑫欲言又止,馬昀這種態度,會激怒所有股東的。

他現在在強行進行奪權,而不再是之前的慢慢謀劃了。

馬昀瞥了他一眼,半晌才道:“老蔡,事到如今,我等不起了。”

一句“等不起了”,有多少不甘包含在其中。

奮斗了十年,眼看著即將迎來一個巔峰,可如今,卻面臨夢碎。

一個淘寶,不是關鍵。

可淘寶毀了,支付寶也就完了。

這是連鎖的!

而且接下來,很可能會產生崩盤跡象,包括他們賴以生存的B2B業務,都可能會崩盤。

馬昀,真的輸不起了。

強行奪權,也是無奈之舉。

他也想和投資方慢慢談,他也不想讓投資者對阿里望而卻步。

這次強行奪權,會造成很大的麻煩,后續會造成一些投資者不敢進入阿里。

可馬昀還有其他的辦法嗎?

他剛剛說的一切,都會造成淘寶商戶流失,燒錢速度大增,盈利大減。

投資方會答應嗎?

慢慢磨下來,有可能,因為投資方也不是傻子。

可馬昀沒時間和他們磨下去了!

如今,只有如此,才能讓阿里重新產生強大的戰斗力和競爭力。

要不然,一旦真被遠方做大,死的絕不是一個淘寶那么簡單!

馬昀雷厲風行,馬上開始應對。

其他一些C2C網站則是怨聲載道。

一個淘寶就足夠了,又來個遠方,還讓不讓他們活了。

李東,居然第一目標就是網購市場,這出乎他們的預料。

線下那一塊你還沒搞定呢,怎么就到線上了?

還有,B2C做的好好的,非要做什么C2C,這玩意又不太賺錢,賺點流量罷了,何必費這個事。

各家企業的老總和投資方都在抱怨。

抱怨之后,則是無可奈何。

連淘寶都沒辦法阻止,只能應對,他們能怎么辦?

平川。

會議室。

譚海英語氣飛速道:“李總,售后由我們承擔,這個風險和投資太大了!

第三方商戶不好管理,您應該也清楚。

尤其是想將平臺做大,而C2C平臺,說句不好聽的,它其實就是一個跳蚤市場,越便宜越好。

用戶不選擇B2C而是選擇C2C,其實他們也是有心理準備的。”

李東皺眉道:“我當然知道C2C的存在意義,價廉是第一標準!

可價廉和假貨不是一個概念!

我們可以引入一些當地特產,一些小品牌,哪怕是三無產品,只要不打著大品牌的名義招搖撞騙,那都在我的承受范圍之內!

價廉,也是可以物美的。

一些小品牌,不見得就比大牌子差,非要用大牌子騙人干嘛?

主打自己的品牌,總有出頭的機會!

而遠方,就是給他們這樣的機會!

萬家網整合完畢之后,上線的時候,主推一些小品牌,幫他們打開市場,建立典型。

只要東西好,線上賣不出去,我們線下采購!

我們線下年銷售上千億,甚至往兩千億邁進,我李東給他們機會!

只要你干的好,只要你的東西價值在那,我李東就可以幫你實現夢想。

只有這樣的良性循環,才能讓創業者,重新升起信心,才能讓消費者,重拾對中小國有品牌的希望。

我們做C2C平臺的目的真就為了擠兌淘寶?

我們不做C2C,做我們的B2C照樣能賺大錢!

我為什么堅持要做?

為什么不計成本的去做?

對,產業補充是不錯,擴大影響力也沒錯。

可關鍵還是在于,將遠方的定位拉高一個層次,抬高一個檔次!

我們是中小企業的扶持者,我們是華夏中小品牌的推動者。

阿里的B2B其實就在做這個,他們的淘寶也許一開始的目的也是這個,可現在已經變味了。

第三方平臺,不是單純的為了給商戶和消費者提供便利,也不是單純的為了賺錢賺流量。

我們有更大的追求!

B2B業務我們做不了,目前也沒精力去做,當然,B2B目前主要針對國外市場。

我們也可以和阿里一樣,我們做國內,C2C就是為了將中小品牌在國內打開市場。

而國外,我們可以合作的。

到了巔峰期,到了國內不能滿足我們的時候,和阿里合作又如何?

一個主打國內,一個主打國外,這才是成就!

馬昀的初衷是什么,我現在不想知道,我只知道,他的淘寶變味了,不再是為了推廣和扶持,也不再說為了便利和物美價廉,淘寶現在的目的就是錢!

我李東也想要錢,可我只賺我該賺的錢,我不想若干年后,我成了世界首富,還要背負著各種各樣的罵名。

說這么多,你們該明白我的意思。

萬家網,針對的不僅僅是消費者,還有商戶,還有遠方這個牌子!”

李東說完,譚海英沉寂半晌,忽然鼓掌道:“李總,說的真好。

真的,我沒想到您是為了這些。

當初在易趣的時候,我們也曾經想過這樣的念頭,可每次升起這樣的念頭,我們都會恐懼。

這是一個期限漫長的任務和目標,這其中會投資很大,可能會一直無法盈利,甚至讓投資者失望離開。

也許,如今在國內,也只有李總您能做到了。”

因為遠方是李東的!

因為李東目前已經有了資本!

如果他一窮二白的時候,說這些話,譚海英不是佩服,而是覺得他虛偽。

扶持國內的中小自有品牌產業?

這個話,很多人都在說,包括馬昀!

可是他們做不到!

馬昀的B2B倒是為國內的中小品牌在國外打開了一定的市場,可在國內,中小自有品牌依舊尷尬,往往就是劣質品的代名詞。

想轉變這種印象,真不是一朝一夕的事,也不是說說就行,那需要實打實的投資和扶持才行。

李東想做到以C2C平臺,為中小自有品牌正名,需要付出的代價太大太大。

這是直接針對消費者的平臺,眾口難調,加上商戶眾多,最終燒進去百億都不稀奇。

有誰舍得投資這么多的?

阿里舍得嗎?

不舍得!

阿里的淘寶,總共投資恐怕都沒這么多,別說白白燒出去這么多錢了。

沒人會嫌棄錢多!

就算10年后,也沒人會認為百億是小數目,更別說現在。

當然,真要做成了,那就了不得了。

譚海英一鼓掌,會議室所有人都鼓起掌來。

而李東,則是一掃剛剛的嚴肅,笑呵呵道:“客氣客氣,說說而已,假貨要打擊,中小品牌要扶持,可錢也是要賺的。

賺了更多的錢,我們才能幫助更多的人。

總而言之,遠方先決之下將B2C和C2C區分開,比淘寶那邊要好。

監管再比淘寶嚴厲點,我們不求做到絕對最佳,比淘寶好就行。”

眾人掌聲戛然而止!

譚海英臉色尷尬,半晌才含糊了一句。

來參加會議的袁成道嘆息一聲,習慣了。

每次都這樣,前面是條龍,后面就自己往蟲轉變。

就沖李東前面那些話,傳了出去,絕對會收獲不菲的名聲和贊譽。

可后面這話,再傳出去,恐怕眾人心情都跟坐山車似的,不罵的他狗血噴頭就是好事。

袁成道沒有廢話,直接道:“會議記錄做了吧?

把李總前面的話總結一下,跟媒體分享一下,另外,這也是萬家網以后的努力方向和目標。

至于后面的,我們自己知道就行了。”

眾人連連點頭,李東那番話,放在任何地方都行得通,至于最后的,還是別說出去丟人了。

而李東則是不太在意,我前面是給你們打氣鼓勁,后面才是談實際。

不談實際,你們真傻乎乎地鉆了進去,回頭虧損嚴重算誰的?

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