重生鑄夢  第九十一章 再來一次三方會談

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
網絡游戲是互聯網產業里一塊最甜美的蛋糕,網易和盛大的成功,已經證明這個雖然沒有太高技術含量的產業,卻是所有互聯網產業里,來錢最快也巨大的,眾多互聯網公司紛紛騰訊涉足網絡游戲行業。

騰訊做網絡游戲,比澤聯科還要更早一步,去年就設立了騰訊游戲平臺,一年時間,盈利頗豐,從網絡游戲中嘗到了甜頭。

今天騰訊這場內部會議的目的,就是討論和澤聯科開心農場合作的可行性。

如果澤聯科是一家小公司,騰訊根本不會考慮雙方‘合作’的可能性,直接開發一款同樣功能的游戲,或者收購。

但目前運營開心農場的澤聯科,已經擁有威脅騰訊、百度這類一線公司的能力,同時雙方之間有著大量的深度合作,如果騰訊自行開發,雙方勢必形成競爭,騰訊并不占太多優勢。

與其兩家惡戰一場,各分市場,倒不如合作。

“曾總的話我深有感受。”QQ游戲平臺的一位主管接口說:“相對于收費游戲,所謂的免費游戲撈金的力度要大的多,在收費游戲里,花錢是有限的,就比如傳奇世界吧,無非就是一個月幾十塊錢點卡,對于經濟條件好的玩家而言,根本體現不出優勢。而免費游戲就不同了,買道具可以直接提升‘戰斗力’,只要有錢,立刻就能拉卡差距。”

“曾總,QQ空間才起步,更需要集團的支持。”QQ空間的主管,看了一眼QQ游戲平臺的主管,開口說:“我建議,將農場單獨提出來,放到QQ空間運營。我們QQ空間,和澤聯科的博客中國,本來就可以直接互通,移植過來非常便捷。”

“我不同意!”QQ游戲平臺的主管當場反駁:“這就奇怪了,開心農場分明就是游戲,和QQ空間有什么關系?我承認QQ空間是重點項目,需要扶植,我們游戲平臺也愿意提供資源幫助,可總不能因為這樣,就把所有好項目,不管相關的,不相關的,都給QQ空間吧?”

這位負責人有些賭氣,語氣堅定的說:“那干脆別的項目組全部取消,就留下一個QQ空間項目組好了。”

騰訊是一個大型集團公司,下面每個事業部,業務上都自成一體,擁有各自的利益,一個事業部、一個項目組,就是一片獨立的空間,相互競爭優質資源很常見。但是像今天這樣,一開口就劍拔弩張的,卻是十分罕有。

“呵呵,大家不要激動嘛。”曾總雙手微微一壓,笑呵呵的說:“看起來,諸位都認為開心農場是個好項目,我們應該和澤聯科合作。嗯,這是好事,還沒開始討論,在這點上就已經達成了一致。市場部方面先談談,對于農場游戲的預期如何?”

空間和游戲平臺的兩位負責人市場部負責人這次暫時閉口不言,市場部的負責人起身,在會議室大屏幕投影上,放出圖文。

“各位同事,根據目前我們能收集到的數據,開心農場的盈利并不算太高,暫時還不能和傳奇世界一類大型網游相比,但是大家可以根據這幾條增長曲線看到,開心農場的潛力巨大……”

他的鐳光筆的小光點落在屏幕的圖標上,簡單的介紹了各條曲線,說道:“根據行業規律,我們判斷,在未來一兩年之內,開心農場的年盈利規模,會很輕松突破千萬級別,年盈利四五千萬并不困難。這還是在澤聯科一家推廣運營的基礎上。”

一年數千萬的盈利,當前任何一家互聯網公司都不能小覷,要知道即便的百度,去年一年的營業額,也不過剛剛破億。而網絡游戲,尤其是開心農場的盈利,幾乎就是純利潤。

“另外,請大家注意兩點。第一,我剛才說的盈利,僅僅是開心農場銷售道具的盈利,而目前開心農場項目,已經出現了產業鏈雛形,衍生出研發、運營、銷售、代練等等環節,都可以創造利潤;第二,也是對于我們騰訊最重要的一點,如果和澤聯科合作,騰訊農場的費用,是通過QQ幣來結算,對于騰訊的所有使用QQ幣的項目都能起到促進作用。此外,正如澤閱的經營模式,用戶充值QQ幣,也不可能用多少充多少,一般是一次性充值一筆錢,這么一來,騰訊賬面上,就會始終多出一筆沉淀資金可供使用。”

沉淀資金,這是所有互聯網公司都無法忽視的重頭戲,讓互聯網公司在某種程度上有了銀行的功能。

用戶臨時把錢放在公司賬上,成為公司的流動資金。最重要的是,在銀行存錢,是要給用戶利息并且隨時可能歸還的,而互聯網的沉淀資金不光沒有任何利息,并且永遠不需要歸還,只要進了公司賬,就屬于公司資金,公司只需要在之后給予對應的虛擬物品。

近期在互聯網躥紅的另外一家企業:淘寶網,正是依靠著海量的用戶預付款、沉淀資金,一上線,就擁有了強大的盈利能力。

“這么看起來,合作勢在必行了,至于到底是把農場放在QQ空間,還是QQ游戲平臺……”曾總笑了起來:“馬總倒是說過一句話,我個人覺得,很值得嘗試。”

眾人的耳朵豎了起來,尤其是直接相關的空間項目組和游戲平臺項目組負責人,馬總的話,曾總也贊成,就意味著高層其實已經有了決定。

“馬總說我們不妨聽聽澤聯科的趙澤君的意見,畢竟開心農場是他一手策劃研發的項目,對于這個項目,沒有人比他更懂。”

此言一出,會議室一片嘩然。

這話怎么說的,騰訊內部的運營,居然要征求一個外人的意見?聽曾總話里話外的意思,不僅僅是征求,簡直就是趙澤君一言而決!

“曾總,恕我直言,趙澤君對農場理解比我們更深,可他對空間和游戲平臺的理解,難道也要超過我們?”有人問。

曾總想了想,說道:“不瞞各位,QQ空間的設想,最初,其實就是趙澤君和馬總討論得出來的。大家不覺得,QQ空間和博客在功能上,有極大的交叉類似嗎?”

其實曾總心里是有數的,如果雙方能夠合作,到底把農場放在哪里,馬總有明確的意向。之所以要問趙澤君,其實是一個試探。

如果趙澤君的想法和馬總是一樣的,說明在理念上,騰訊最多只能和澤聯科持平,競爭起來難度很大;相反,如果騰訊的理念超過澤聯科,馬總的理念優于趙澤君,騰訊未必就不能自己開發農場,至少在合作談判中,可以開口多要利益。

騰訊內部會議之后,曾總代表騰訊,直接聯系了趙澤君,提起了雙方合作的意愿。

“曾總,這個想法好啊,我贊成。”趙澤君說。

“我們馬總也說,您一定會同意的。只不過,目前有個問題,我們還拿不準,想聽聽你的意見。”曾總簡單的介紹了騰訊空間和游戲平臺的選擇。

趙澤君想了想,忽然笑了,“曾總,您這是在考我啊。”

“不敢不敢,趙總的思路和眼界,在業內一向是有名的。”曾總說。

“曾總,其實這也沒什么好猶豫的。”趙澤君這次想也不想,隨口就說:“開心農場是一個什么模式的游戲呢?基于好友關系,鏈接起來的個人娛樂空間,每一個單獨的農場,就是用戶的一片個人空間,通過好友聯系在一起。從這個角度看,問題就很簡單了。”

“趙總您的意思是,把農場移植進入QQ空間?”曾總心里微微失望,這位趙總的思路實在太清晰了,想從他身上占任何一點便宜都很困難,他剛才的話,和馬總的幾乎如出一轍。

“這可是你說的啊,我沒說。你們騰訊的內政,我澤聯科可不敢干涉。”趙澤君哈哈一笑。

“好好好,算我說的。”曾總很快就從小小的失望中調整過來,畢竟接下來,雙方如何合作才是重點。

有了之前良好的基礎,趙澤君和曾總接下來的談判倒是很順利的達成了一致。

騰訊空間可以使用澤聯科的開心農場,登陸入口即可以是QQ,也可以從博客中國,如果用戶在QQ空間農場,使用QQ幣進行消費,雙方對半分成。

“曾總,我還有一個額外的想法,需要和你們馬總聊一聊,馬總最近忙不忙?”趙澤君問。

“你趙總找他,這本身就是大事嘛,再忙也有時間。”曾總哈哈一笑,好奇的問:“額外的想法,和開心農場有關嗎?”

“對,有很大關系。除了馬總,我還想叫上百度的李總,再里一次三方會談”趙澤君說。

曾總心里咯噔一下,又來?

這三方會談可不是隨便說說,聊天扯淡。趙澤君主動召開的幾次三方會談,每一次都談出了重大成果,三家合作、成立數據中心,幾乎關系到三家公司的戰略性轉折點,意義重大。

這一次三方會談,不知道又會出現什么出人意料的重大成果

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