重生鑄夢  第九十二章 農場用戶行為分析

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
這一次三方會談選擇的時間是晚上11點半。

之所以安排到這么晚,是因為騰訊的馬總實在太忙抽不出大片時間,就這次會談,馬總也只能拿出一個小時。

屏幕里,馬總本來就有些消瘦的臉龐,顯得非常的疲倦,然后一雙眸子里,卻精光閃閃。

“先要向馬總你道喜了!”屏幕一接通,趙澤君和李總幾乎同時笑道。

2004年6月14日,騰訊于香江主板上市,上市當日收盤價3.7港元。

騰訊的市值超過了40億,從新銳企業,一躍而成國內互聯網的頂級企業之一。

單純從企業價值而言,上市后的騰訊已經拉開了和百度、澤聯科的距離,遠遠凌駕于二者之上。

騰訊上市的時候,趙澤君正在策劃開心農場的研發討論會。聽到這個消息,他的第一反應,并不是羨慕嫉妒,甚至不是去買騰訊的股票,而是想到了伴隨著騰訊的發家,那些成為墊腳石的尸骨。

一將功成萬骨枯,企業也是如此。通過用戶體驗,干掉網絡聊天行業的老大ICQ;逆襲‘高富帥’MSN,打破了所謂‘用QQ的都是小孩,白領都用MSN’的裝逼模式;擊敗最大的休閑游戲平臺聯眾;超越盛大,登頂網絡游戲第一寶座……

一路走來,騰訊每一步,都是踩著業內最知名的企業的尸骨。

這一幕幕,和自己的發家史,何等相似。澤建的腳下,是李明然的骨頭,那可是真正的白骨;澤閱的崛起,滅掉了曾經的行業霸主浣劍,扼殺了未來的行業龍頭起點;博客中國,嚇退博客網,力壓新浪博客,成為大陸最大的博客網站……

一個企業的發家史,就是其他很多企業的衰敗史。尤其是騰訊和自己的澤聯科,兩家企業的擴張性都極強,未來可能涉足的領域廣闊,也許早晚會有相互碰撞的那一天。

到時候,是澤聯科踩著騰訊朝上爬,還是騰訊打敗澤聯科更進一步?

現在自己要做的,就是把這一天盡可能的推遲、壓后,在澤聯科沒有足夠的市里之前,避免出現雙方大規模戰斗甚至決戰。

如果能推遲到十年之后,和騰訊之間可能的沖突,會消弭于無形。

大屏幕上,馬總雖然疲憊,整個人卻顯得異常亢奮,“多謝多謝。趙總,不知道這次把我們召集起來,又什么指示?”

百度李總也半開玩笑說:“你們兩家聯手做游戲,百度內部有聲音提出,百度也試水網絡游戲,被我壓下去了。不知道趙總為什么把我也叫上?”

“指示不敢當。”趙澤君沖馬總點點頭,然后才說:“有點想法,和游戲相關,但是不完全是游戲。嚴格說起來,是大數據中心的工作。我覺得,大數據中心可以嘗試著進行商業運用了。”

“哦?”百度李總眼睛微微一亮。

騰訊上市,對李總的內心沖擊很大。

百度的上市的計劃,比騰訊要早,從2002年開始,百度就已經制定了三年計劃,并且通過非官方渠道隊伍發布,吸引了眾多有實力的風投。可以說,在國內新銳互聯網企業中,對百度的關注,是要超過騰訊的。

騰訊這次上市,卻沒有在事前做太多的宣傳,在上市前三個月才有消息透出來。

某種意義上,百度這次被騰訊搶了一個‘風頭’。

當然,無論是李總還是馬總,這種層次的企業家,都不會在乎所謂的風頭。李總真正覺得意外的,是騰訊上市后的股價。

3.7港幣,實在太低了,遠遠低于李總的預想。

這給李總敲了一個警鐘。

騰訊的股價低,固然有它自身的原因:由于各方因素只能選擇在香江而不是美國上市,在上市之前,馬總本人極其團隊為了確保手中股權,沒有經過大規模的融資,取得強有力的風投方在暗中支持推動……

但從另一個方面來看,互聯網企業,是不是并沒有想象中那么吃香?

騰訊的股價雖然低,但馬總和創業團隊手里擁有大部分股權,百度經過幾輪融資,創業團隊手中的股權已經不到30,如果上市后股價低迷,不要說3.7港幣,哪怕是3.7美元,李總都要吐血三升。

所以,在百度上市之前,必須不顧一切的提升百度的含金量,盡可能在上市后,提高百度股價。

趙澤君說起數據中心,李總頓時來了興趣。

百度和騰訊、澤聯科都不太相同,走的是高科技含量的路線,所謂的‘又紅又專’。除了搜索引擎核心技術,大數據中心可以說是百度最重要的技術模塊。

“大數據中心現在就能有成果?”馬總眉頭微微一皺,按照三人之前的估算,大數據中心在成立的三年之內,都屬于準備階段,需要不斷的投入,真正有產出,至少需要三到五年。

他也一直在關注數據中心,目前信息倒是收集了不少,可好像沒有產出的可能性。

小馬哥心里忍不住罵了一句,他媽的,如果目前就能產出,騰訊現在上市,豈不是虧了?三家聯手創辦的大數據中心是國內第一個大數據項目,在世界上也是一流的,如果等大數據中心出成果,肯定會引起比較大的轟動,等那時候騰訊再上市,股價能提升一大截。

“倒是談不上太大的成果。”趙澤君笑了笑,繼續說:“我還是從開心農場里得到的啟發。目前我們在收集開心農場的用戶相關信息,數據中心進行匯總,這部分數據對于其他項目未必有價值,但僅僅針對開心農場本身,是不是可以帶來商業效益?”

李總和馬總相視對望一眼,幾乎同時說:“趙總,你說清楚點,到底怎么做?”

“這么說吧,數據中心可以根據用戶的操作習慣、付費記錄、好友層次等等信心,判斷出那部分用戶,是付費用戶、可能的付費用戶,以及可能的付費力度有多大,對哪些方面的道具感興趣,然后就能爭對性的,為這些用戶推送道具信息,甚至可以進行爭對性的數據調整……”

單純解析理論的確比較難說明白,趙澤君想了想,說:“打個比方吧,某個用戶經常購買肥料,那就可以向他專門推送肥料道具的信息,某個用戶在百度上搜索‘開心農場怎么樣盡快升級’,就可以向他推送升級類道具;有的用戶上線后,大量的時間用在偷別人的菜上,那么可以向他推送有助于偷菜的道具信息;如果有用戶一段時間沒有上線,我們可以向他推送提示信息;一段時期內,某一種道具的銷售數據良好,那么,可針對這批道具,降低道具在游戲里實際能產生的作用,類似降低‘爆率’……”

說了一大堆,“總而言之,根據我們收集到的用戶習慣,去分析用戶的喜好,然后有爭對性的利用推送,把他需要的道具介紹給他,促使他購買。”

“推送?怎么推送呢?”馬總說:“不可能頻繁的使用QQ彈窗。”

“當然,但可以使用開心農場自帶的提示窗口。”趙澤君說。

全場沉默了片刻。

趙澤君所說的內容,正是當初建立大數據中心的初衷:根據用戶的行為習慣,去掌握用戶的需求,進而有爭對性的為用戶提供服務,引導消費。

目前數據中心的規模,還做不到全面掌握和引導。

而開心農場,無疑是一個非常好的試點項目。

有些真理晦澀難明,放在眼前都難以相信;有些真理,一點就通,趙澤君提出的意見,就屬于后者。只不過這段時間,馬總的精力都用在騰訊上市,而開心農場項目和百度關系不大,所以這兩家負責人都沒有提前想到這一點。

“我認為,可以嘗試。”李總第一個說。

“可以。”馬總也點頭:“數據中心專門成立一個項目組吧,我看就叫做‘開心農場用戶行為分析項目’。”

趙澤君笑道:“那就這么定了,我們三方同時簽署,督促數據中心盡快落實。”

第三場三方會議耗時不到四十分鐘,三方就達成了一致。

第二天一大早,三方老總同時忙碌了起來。

馬總立刻召集了騰訊宣傳部們的人,要求他們在輿論方面,朝大數據方面做文章,最好短時間內,讓大數據成為互聯網的熱點之一;

百度的李總召集上市籌備委員會項目組的成員,修改了第三輪融資的計劃書,加入了濃墨重彩的一筆:大數據中心的應用成果。

趙澤君又一次詳細調閱了手下幾個公司的財務信息。

騰訊上市后,股價低迷,并不被看好,三四塊錢的股價持續了好幾個月。這幾個月,是買入的最佳時機。

務必盡可能盡量擠壓出現金,大批購入騰訊股票。

這筆投資,比買學區房還要賺,十年之后,暴漲超過百倍。

同時,擁有騰訊的大量股票,和騰訊之間,就有了一層緩沖,萬一某日需要和騰訊正面競爭,自己手頭會有夠分量的籌碼。

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