重生鑄夢  第三十六章 先搞定隊友

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
三家門戶網站已經先后上市,此時為了加入數據中心,再拿出股份,無論在操作上,還是利益上,都非常不現實。

再者,三大門戶網站已經進入平穩期,加入數據中心獲得百度騰訊澤聯科的聯盟,好是好,但還不足以用股份來換。

“說起股份,各位也不必太過于意外。”趙澤君先鋪墊了一句,把對‘股份’的敏感度降到了最低,看了看百度李總和騰訊馬總,笑起來:“其實我手頭就有百度和騰訊的股份,而且不算太少,不能和他們創業團隊和大股東相比,可在自然人持股中,我應該算是最多的一個。”

百度和騰訊方面都微微一笑,點頭承認。

趙澤君擁有百度1.2的股份,騰訊上市之初市值超過2000萬人民幣的股份,在持股的自然人里,都是大股東,尤其是百度,第一自然人。

這是公開的‘秘密’,只不過趙澤君持股的方式,當時比較‘溫和’,在百度沒上市前談判換得,在騰訊上市后直接用市場價購買,一定程度上還促進了兩家企業的發展,因此并未鬧得沸沸揚揚,很多人甚至會下意識的忽略這點。

但馬蕓的眉頭還是稍稍皺了下。

如果趙澤君的話,說在三年之前,馬蕓肯定會毫不猶豫的答應,甚至會主動上門請求合作,游說這三家企業聯盟投資阿里巴巴,就像當初上門游說軟銀的孫正義先生一樣。

至于現在,阿里巴巴根本不缺錢,未來上市幾乎是定局,馬蕓甚至考慮盡量推遲上市時間,給阿里巴巴足夠的發展時間。

此時用再進行融資,或者出售股權,顯然不劃算。

不過這么一來,馬蕓倒是有些明悟了。以前百度和騰訊就接觸過,希望入股或者融資阿里巴巴,但被拒絕,今天舊事重提,他們手里的籌碼和底牌,正是這個數據中心。

剛才的演示和介紹,給馬蕓的震憾頗大,能加入數據中心,和這三家企業聯盟,對淘寶業務的促進作用是不言而喻的。

馬蕓心里暗暗衡量著,可以拿出哪些資本,用以加入數據中心,和中心企業聯盟。

“各位。”馬蕓沉吟片刻,開口了:“這個消息來的太突然,我們是不是各自回賓館考慮一下,也和各自公司的董事會進行聯系,然后再分別談。”

“這當然了。”百度李總看了看趙澤君和馬華滕,“我們三人會在杭城逗留一段時間,等待各位的消息。”

在杭城的住宿地點,正是第一家香格里拉酒店,西湖邊原西冷飯店升級改而成,丹尼爾的國內辦公地點就在這座酒店里。不過他最近回了馬來西亞,趙澤君這次來,沒見到本人。

趙澤君李總和小馬哥先開了一次碰頭會,內部再一次達成一致。

“你們怎么看?”李總先開口問。

“興趣是有的,但是股份依舊是個難題。”騰訊馬總頓了頓,“今天我們的意圖,會不會過于明顯了?三大門戶已經上市,只有阿里巴巴一家,分明就是要阿里巴巴的股份,很容易激起馬蕓的警惕。”

趙澤君想了想,說:“我覺得這倒不重要,反正最后是要圖窮匕見的,這次來,我們不就是為了投資阿里巴巴嘛。關鍵是,我們對三大門戶和阿里巴巴的要求底線,到底是什么,我們自己內部先要達成一致。”

嚴格說起來,今天忽然在阿里巴巴、三門戶網站面前拋出數據中心,提出加盟的利益要求,有些倉促隨意了,甚至是非常倉促隨意的。

在趙澤君看來,今天固然打了個對方一個措手不及,但自己這一方,同樣是一次很不成熟的商業運作。

因為在此之前,數據中心的三個會員之間,對于新入成員的要求、條件,只能說有大方向上的默契,但并沒有事先達成具體詳細的協議。

兩方談判,一方甚至沒有搞清楚自己真正要什么,自己的底線是什么,這當然不好談。

造成這種情況的原因很多,但最主要的還是因為數據中心是一個研究機構,并不是百度、騰訊和澤聯科的主業,而百度和騰訊,也都沒有指望靠著數據中心‘加盟費’來賺一筆。

相反,三大門戶這一層次的會員越多,對于數據中心的發展幫助越大。

三大門戶已經上市,想要股份基本不可能;至于馬蕓的態度也早就非常鮮明。

趙澤君能看得出來,百度和騰訊只是是抱著嘗試的態度,‘有棗沒棗打一桿子’,如果真吃不下來股份,用其他利益交換,也未嘗不可。

數據中心的三家最初始會員里,兩家的態度都是‘可有可無’,不強硬,不堅決。

不強硬的原因,除了上述之外,還因為手頭的籌碼分量不夠,數據中心目前能展現出的作用畢竟是有限的;

最關鍵的是,誰也沒想到,十年之后,阿里巴巴將會成為大陸最值錢的互聯網企業,規模等于百度和騰訊的總和。

百度沒料到,騰訊沒料到,連馬蕓自己都沒有料到。

只有趙澤君知道,偏偏他又不可能對任何人說。

如果早知道這一點,騰訊和百度會比趙澤君更加積極和強硬,無論如何也要狠狠咬一口阿里巴巴。

數據中心三家企業里,只有趙澤君一個人堅持要吃馬蕓的股份,其他兩家可有可無,這還怎么談?

老趙面臨的任務,第一步還不是和三大門戶和阿里巴巴去爭,而是先做好內部工作,引導著百度、騰訊、澤聯科三家,達成一致。

“先討論三大門戶吧。”趙澤君把最刺頭,也是最大的目標,阿里巴巴放在后面,從簡單的入手。

“除非他們三家定向增發,否則股份不可能。不過對于這三家,我倒是覺得未必要股份。他們已經上市,體量太大,直接拿股份,少了我們不愿意,多了嘛,他們又過于肉疼。”

李總頓了頓,“我的意思是,讓他們直接出錢,擴大數據中心規模,未來若干年之內的運營費用,由他們負擔。”

“我同意。”馬總說。

說完,兩人看向趙澤君。

趙澤君想了想,說:“其實有一個問題,我們好像忽略了。”

“嗯?”兩人一愣。

“原本我們的目的是入股阿里巴巴,這三家網站是……嗯……”趙澤君斟酌了一下用詞,笑道:“是意外收獲。但是好像這三家都是門戶網站,同時讓他們三個進來,對于數據中心而言,數據的同質化是不是太大了?這是其一,其二,他們本身就是競爭關系。數據中心的聯盟關系,怎么建立?他們之間競爭,我們幫誰”

“趙總這點說得有道理。”馬總聞言,毫不猶豫的點點頭:“你這么一說,我也想到一點。三家網站占據了三個會員名額,在未來數據中心的決策中,他們擁有三票。數據中心現在缺得不是錢,用一筆錢,換取數據中心差不多一半的投票權,我們實際是吃虧的。”

這還真是個大問題。數據中心是會員制,一切重大事項,由會員表決,目前三家,三大門戶進來后就是6家,三大門戶一下子占了3票,等于拿走了數據中心的控制權。

這三家門戶網站的業務類似,進行表決,十有七八是站在同一陣線的。

“他們三家競爭?價高者得?”李總問。

“用戶分析這一套,對于阿里巴巴的重要性,遠超于三大門戶。因為阿里巴巴完全依靠用戶,而門戶網站依舊停留在b1.0的思維上,他們未必會因為這個名額而大打出手。”

趙澤君嘿然一笑:“甚至我懷疑,說不定他們三家,現在正在想著,怎么聯手很我們壓價呢。”

“那你怎么想的?”李總問。

趙澤君正要說話,有秘書來匯報,新浪網易和搜狐,三家企業老總,聯袂前來拜訪。

“看,我怎么說來著,我們在這商量,他們三個也綁成了團,聯手和我們掰腕子呢。”趙澤君笑了起來。

“趙總,你既然能猜到,想必也有了對策吧?”馬總問。

“想法倒是有一個。”趙澤君把自己的想法簡單的說了幾句。

“這樣也行?”李總和馬總都是一臉的不相信。

趙澤君這法子聽起來很有創意,對數據中心,自然是最有利的,但是對于對方三家網站而言,是不是太苛刻了些?他們會答應嗎?

尤其是新浪!

“要不然,咱們打個賭怎么樣?”趙澤君笑道。

“怎么賭?”

“如果三大門戶網站我談成了,接下來,和阿里巴巴的談判,怎么談,我來決定。”趙澤君說。

“如果真的能按照你剛才說的條件,拿下三大門戶網站,就說明你比我們兩更適合。接下來的談判,當然由你出馬。”李總點頭。

“我沒問題。”馬總聳聳肩。

“那先和這三位見面吧。”趙澤君呵呵一笑:“正好,咱們也是三個人,待會你們兩位先別表態,如果我談崩了,你們兩位還能圓回來。”

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