重生鑄夢  第三十七章 你們說完了我再說

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
拋開吃喝拉撒這些日常行為,趙澤君這輩子做的最多的一件事,大概就是“談判”。

和于哲談辦網吧證,和大象談買賣網吧證,任必達談買二手房,和拆遷辦談補償條件,甚至和‘宋總’那場歸于一場爆炸和子彈的事件,也可以算是一種‘談’。

之后一路走來,更是不停的談,于是有了澤閱,有了澤聯科,有了天澤和澤業等等一系列,有了今天的澤字系,和自己的今天。

所以趙澤君很清楚什么是談判,這是建立在勢力基礎上的利益訴求,把自己擁有的,變成想要的。

我有房子,想換成錢,換成多多的錢,需要談判;我有錢和地皮,想換成一間澤業廣場;我有先知、決心和執行力,想換某個人的命……

談判是一場交換。

然而談判,是在兩方中進行的,每一方都想要把自己的利益最大化,那么除了自己手頭所擁有的籌碼之外,談判的對象能力如何,也是決定談判結果的重要因素。

趙澤君遇到過很多次談判,擁有豐富的談判經驗,但像今天這種談判,并不多見。

他手頭的籌碼很有限,一個數據中心,并不足以致命;

而對方的能力很強,三大門戶網站的實際掌門人,任何一個人,無論在當前,還是在十年后,都是行業里最懂得談判的人之一。

現在,他面對的是三個人。

不出所料,網易、新浪和搜狐三家,在來之前,也達成了一致。

沒有任何前戲,對方態度非常堅決,經驗老道,一開口就氣勢十足,理由也非常站得住腳,直指問題核心,潮水一樣不間斷的轟過來。

“趙總,我們三家商議了一下,希望可以加入數據中心,但是公司的股份不太可能……當然,如果只要幾萬股,甚至百萬股,問題不大……”說話的是網易的丁雷。

百萬股三大門戶網站的股票,對于普通人而言自然是一筆巨款,可是折算成錢,也不過幾千萬人民幣而已。

這種層次的交流,數據中心如果要股票,絕對不會是用多少‘股’,或者多少‘手’來計算,而是百分比。

趙澤君點點頭,沒說話。

“雖然不能出讓股權,但是我們可以出錢。”新浪的曹國衛說,“數據中心畢竟先期有巨大的投入,也產出了成果,我們愿意拿出一定的資金投入,作為后期的運營費用和加盟費。”

趙澤君還是沒說話,因為他看出來,搜狐方面還有話要說。

看起來,今天對方三個人已經準備了很多充分的理由,要說很多話。

“如果數據中心堅持要股權的話,我們不會同意,董事會也不會同意。”搜狐的張超陽說:“如果實在談不攏,我們三家門戶網站,可以自己組建一個數據中心,研發大數據。”

說完,三個人看向趙澤君,等待他的答復。

“三位,說完了?”趙澤君笑了笑。

“趙總,既然李總和馬總已經授權給你了,你覺得我們的提議怎么樣?”張超陽問。

“我先說一點,大數據在全國只能有一個。”趙澤君斬釘截鐵的說:“我們好意邀請各位來參觀大數據,如果各位過河拆橋,轉手就模仿我們的數據中心重起爐灶,那就意味著挑起戰爭,我們三家同樣可以做一個新的門戶網站。”

趙澤君這個說法乍一聽很過激,坐在一邊的百度李總和騰訊馬總微微意外,同時看了趙澤君一眼,但卻沒有說話。

這場談判,委托給趙澤君,他們倆不開口。

萬一談崩了,再由他們來挽回。

張超陽皺了皺眉,“趙總,你這個說法太霸道了吧?你們做了,就不許別人做,沒這個道理。”

“先不說道理,只說可行與否?”趙澤君說:“數據中心,并不是百度騰訊澤聯科的主業,而門戶網站,是各位安身立命之本,我們三家聯手推廣,我相信國內很快就會出現四大門戶網站并立的局面,這點我想沒人會否認吧?”

“的確是這樣,但是對于你們有什么好處呢?”丁雷說:“你們三家的產業布局,都和門戶網站無關,這不是損人不利己嗎?甚至損人損己。”

趙澤君沖丁雷點點頭:“不錯,所以我的前提是:如果有第二家數據中心出現。剛才張總說道理,那我們就談談道理。數據中心最基礎的東西是什么?數據,海量的數據。為什么不是澤聯科、百度或者騰訊某一家單獨做數據中心呢?就是因為數據中心的數據來源,越廣越好,數據越多好,這也是我們邀請諸位加入數據中心的原因。我認為,國內只需要一家數據中心,如果有第二家數據中心,這無異于把本該用在研究上的精力,分散到了競爭中。這是研究機構,而不是營利機構,每個會員,都可以享受到其中的成果,為什么要有兩家甚至更多的數據中心呢?”

“趙總,我們剛才只是說,如果你們一定堅持要股權,我們才可能另起爐灶。”曹國衛說。

“我并沒有說一定要股權啊。”趙澤君笑了。

三家門戶網站的老總微微一愣,不要股權?

不要股權你們之前說那么多干嗎?直接說錢就是,這多簡單,我們也同意給錢嘛。

達成一致了?

“我只是想強調,國內不允許出現第二家數據中心,誰做第二家,就是逼著百度、騰訊和澤聯科聯擊。”趙澤君頓了頓,問:“曹總,你剛才說愿意投資錢,具體是多少?”

曹國衛看了看張超陽和丁雷,然后說:“我們每家可以一次性出資三千萬,并且承諾后續三年內,除了每年的均攤費用之外,另外每年多投入一千萬資金。當然了,數據中心需要的數據,我們也會提供。”

“可以!”趙澤君直接答應了,這個數字和之前百度騰訊內部商量的相去不大。

他這么爽快的答應,到是讓三大門戶網站有些措手不及。

就這么簡單?!沒有討價還價?

“當然沒有這么簡單。”趙澤君微微一笑:“由于三位的主業都是門戶網站,所以在未來數據中心的內部管理和決策上,三位只能占一個名額,有一票。換而言之,三大門戶網站,只能算一個會員資格。”

三大門戶網站的老總沉默了片刻。

這個要求聽起來很苛刻,但并非不能接受。

他們對于數據中心的希望,主要還是分享成果,并不一定要參與到決策中來,更沒想未來吞掉這個數據中心。

各人算個人的賬,如果僅僅用逐年付出的幾千萬,就能和數據中心的其他成員一樣,共享成果,從長遠來看是劃算的。

加入數據中心的一個重要目的,是保持自己的企業,和國內一線企業在同一個水平線,在第一梯隊,不會在大數據上,被其他企業甩下一個時代。

“可以。”張超陽率先點頭。

丁雷和曹國衛想了想,也點頭同意。

不料趙澤君卻說:“三位老總不要著急,我的話還沒有說完。既然三家共同分享一個會員名額,那么能享受到的數據中心成果,只能是不完整的,一部分研究成果而已。當然了,各位每年均攤的數據中心費用,也只有我們三家完整會員的三分之一。”

此言一出,三家門戶網站的老總頓時流露出不悅的表情。

不完整,不完整干嘛要花錢加入數據中心?

至于均攤的費用,拿點錢誰在乎啊,一年幾百萬,撐死一千萬而已,為了這點小錢,失去了數據中心絕大多數的研究陳果,顯然不劃算。

丁雷第一個忍不住,就要開口。

只聽趙澤君笑道:“三位,別急啊,我的話,還沒說完。”

三人忍不住搖頭一笑。

剛才他們進門后,一開口就連珠炮似的說了一大堆,頗有些咄咄逼人。

看來這位在場最年輕的趙總,是要后發制人。

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