重生鑄夢  第四十章 我們都要換個姿勢

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
和三大門戶網站的談判結束,最終取得了驚人的效果,比之前BZT三家內部達成的最好期待,還要高出那么一截。

多出來的那一塊,是澤聯科的利益。

在和董事會取得聯系之后,第二天下午,新浪同意了趙澤君的提議。

新浪博客,并入澤聯科博客中國,新浪持有10的股權。

博客中國10的股權,而不是澤聯科10的股權。

用錢換股權,是曹國衛為新浪爭取到的最好條件。

僅僅以目前的博客中國估值而言,十個億或許少了點,而新浪博客再如何不濟,總不至于只有博客中國的十分之一價值,少說三分之一,甚至一半的價值還是有的。

所以從表面上看,新浪好像吃了一個很大的虧。

但趙澤君的那番話,殺傷力太大。

新浪絕對不可能眼睜睜的看著網易和搜狐結盟,加入數據中心,和BZT三家站在統一陣線上。

這的確是會動搖新浪根基的。

再者,新浪內部對于‘博客’項目的意見,的確非常不統一,嚴格說,從未統一過。

自從新浪博客創辦之初,內部就一直有反對的聲音,在博客中國手里吃了第一次大虧之后,新浪董事會對博客項目組的態度就已經發生了明顯的變化;

之后,新浪博客始終沒有大的起色,在新浪整個事業布局中,已經隱隱約約淪為‘二線’業務,甚至不如新浪郵箱重要。

董事會認為,與其不斷的投入人力物力,去和澤聯科競爭,倒不如干脆趁著這次機會,把博客給澤聯科。

10的股份現在看來是吃虧,可博客中國在趙澤君手里,始終在發展壯大,沒有了新浪博客掣肘,早晚會上市,到時候的回報可能要遠超新浪博客帶來的收益。

實際上,新浪博客一直在虧錢。

況且還能換來數據中心的會員資格。

有了三大門戶,BZT三家,此時的數據中心,簡直就是國內互聯網最高端的俱樂部,拋開大數據的利益不提,僅僅能加入這個俱樂部,和另外五家企業合作,就至少保證了新浪十年的長盛不衰。

冷靜客觀的想,新浪只賺不賠。

如果讓趙澤君來說,新浪也的確不虧。

甚至從長遠看,如果關于博客的故事僅僅到此為止,趙澤君反而會覺得自己吃了點虧。

當然,博客的故事,還遠沒有結束。

百度李總和騰訊的馬總,像看怪物一樣看著趙澤君。

“趙總,要不然你來我們百度掛一個顧問的頭銜吧?”李總半開玩笑半認真的說:“我真沒有見過像你這么會談的人,三大門戶聯袂而來,反而被你逐個擊破,最后對新浪那下太出人意料了,就地取材,居然現場把網易和搜狐當成了籌碼。”

最后那一下,妙就妙在‘動態’。說服搜狐網易之前,他們兩是‘對手’,而說服他們之后,趙澤君瞬間就捕捉到了形式的變化,一招神來之筆,把他們當成了籌碼。

偏偏在得到了自己想要的之后,這兩家還只能心甘情愿的當趙澤君的籌碼。

“我估計,丁雷和張超陽,當時肯定很希望新浪能拒絕你,這樣他們就有機會,把三大門戶,變成兩大了。”馬總說。

“其實我也希望,這樣我不用拿半毛錢,就能干掉新浪博客。”趙澤君笑笑:“澤聯科的主業,是博客中國,我可不希望總有個強大的對手在后面虎視眈眈的。”

李總好奇的問:“對了,你最近不是一直在忙房地產嗎,怎么能這么準確的把握住他們三家想要的?新浪也就罷了,可是網易和搜狐,你的確是實打實的摸清了丁雷和張超陽的心思。”

“這倒也沒什么難的。”趙澤君呵呵一笑,“那話怎么說來了,對了,我無非是把別人喝咖啡、打游戲、吹牛逼的時間,用在了學習上。他們兩家的動態和未來的發展方向是什么,只要多花精力,去關注他們這一兩年的動態,大致就可以分析出來。

尤其是丁雷,大話西游替他賺了多少錢?據說去年引進魔獸世界的時候,還和九城競爭過,對了,報紙上有登的嘛。”

李總盯著趙澤君看了片刻,深深的嘆了口氣,說:“丁雷臨走前跟我說了一句話,盛名之下,果然無虛。看來一點都沒說錯。很多人覺得你用了五六年,就走到今天這一步簡直是奇跡,但他們不知道,這五六年里,你到底是怎么過來的。不容易啊。”

趙澤君淡淡一笑:“能走到我們這一步的,哪個是容易的?你們兩位容易嗎?再說,五六年時間并不短,百度、騰訊,從創辦到上市,都只用了六年,阿里巴巴從創辦到收購雅虎,也只用了七年。我,還遠遠不夠。”

“對了,說起上市,博客中國把新浪收購了,是不是也該考慮為上市做準備了?”馬總很隨意的說。

語氣隨意,但兩人的目光,卻是灼灼的盯著趙澤君。

趙澤君笑了起來,笑得很開心,也有些無語。

“要上市,就得準備融資。你們轉眼就開始打我主意了,我說咱們的聯盟,能不能牢固點?”趙澤君搖頭笑道。

“反正是要融資,從哪里融不是融,你自己也說了,數據中心的合作,需要更加緊密嘛。”馬總說。

“嗯……”趙澤君想了想,“如果真的走到融資這一步,你們兩家肯定是在邀請之列……”

當初趙澤君吃百度和騰訊的股份,吃得心安理得。互聯網企業發展,甚至一切的現代化企業,本就是你中有我,我中有你。這不是傳統手工作坊,還想著自己占百分之百股份,后世的這些知名企業,創業團隊的控股權不足30的比比皆是。

就拿后來的阿里巴巴來說,馬蕓本人的股份,不到8。

作為穿業者,趙澤君有一定的先知,對融資資金的需求相對小,怎么也不至于最后只控股8,更不會像后來的萬科王石搞到自己被收購趕出董事會,但想一毛不拔也是不可能的。

頓了頓,“不過我話說在前面,即便融資,主要的融資對象,一定是大型投行,而且是有國家背景的大型投行。”

“理解,等有需要的時候,我們可以幫你聯系一些投行。”

百度李總不經意中,透露了一個消息,不出所料,這兩位背后都有很深的政府背景投行的影子。

“這三個談妥了,接下來的阿里巴巴,你準備怎么談?”小馬哥問。

“你們覺得呢?”趙澤君說。

按照之前的約定,趙澤君如果談下了三大門戶,那么接下來對于阿里巴巴,也由他來談,所以這次事先必須現在內部達成完全一致。

兩人想了想,李總先開口說:“之前我們就和馬蕓接觸過,阿里巴巴并不準備再融資。拿了雅虎十個億美金之后,他不缺錢。我感覺,要股份可能性很小。”

“我也是這么覺得。”馬總點點頭,“阿里巴巴能提供很比較全面深入的個人用戶、企業用戶信息,包括個人的購物習慣,后者對于分析用戶很關鍵,單純從數據中心角度出發,可以彌補我們目前的短板。”

“關鍵是,阿里巴巴的業務,和我們根本沒有半點沖突。趙總,你的那個澤py,似乎一直也沒有擴張的打算吧?”

“嗯。”趙澤君不置可否的嗯了一聲。

“那我也認為,如果股份無望,僅僅吸收阿里巴巴這個會員也是有很大意義的,他給予一定經濟補償就可以了。”馬總笑了笑,“反正他不缺錢。趙總你看呢?”

“我在想,馬蕓在想什么。”趙澤君忽然說了一句有些繞口的話。

“什么意思?”

“三大門戶是聯合起來和我們談,馬蕓是單槍匹馬,他一個人和我們三家談,會不會吃虧呢?換句話講,如果是我,我是不是可以選擇相反的方式,逐個擊破?”

趙澤君頓了頓,“數據中心,我們三家說的算,那么他只要搞定我們其中兩家。難度會降低不少。”

“你的意思是?”李總問。

“不管他知不知道,我們這次都反過來,分開談。”趙澤君笑道:“不瞞你們說,我是一定要股份的。咱們三家分別和他接觸,分別去談,誰能從他身上要到什么,都歸自己。不過嘛,我們先達成約定,只有我們三家都滿意了,數據中心才邀請他加入。”

趙澤君也看出來了,這兩家還是沒有太堅定的決心,一定要吃阿里巴巴的股份。這樣也好,自己單干,說不定能多要點。

阿里巴巴的股份,含金量實在太高,十年后,一個點就是20億美金。

“趙總,你就這么有信心,能從阿里巴巴身上吃到股份?”騰訊馬總笑了起來。

“不試一試怎么知道,你們都試過了,我總不好落下吧。”趙澤君無所謂的說,“如果到最后,我真要不到他的股份,那我就和你們的條件一樣。”

就在BZT三家內部開會的時候,馬蕓也在讓秘書準備材料。

三大門戶網站分別以不同條件加盟的消息,很快就從這三家,傳遞給了阿里巴巴。

倒是不是這三家和阿里巴巴聯手,而是他們也很想知道,馬蕓會如何應對,怎么談,怎么去對付趙澤君。

馬蕓拿到結果之后,考慮了不到五分鐘,就做出了決定。

第一,必須要加入數據中心。

阿里巴巴未來上市,需要長時間的積累,數據中心是一大助力;BZT三家和三大門戶網站都利用了大數據,如果阿里巴巴落下,就等于被拋開了一大段距離,即便自己單獨做大數據,相對于對方六個企業聯手,還是有不可彌補的差距;

第二,具體談判方式,吸收三大門戶的經驗教訓,對百度、澤聯科、騰訊,分而治之,一家一家單獨談。

這一點,和趙澤君料想的一模一樣。

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