重生鑄夢  第一百六十章 我不能和京東合作

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
論真實年紀,此時的劉強棟,其實和兩世為人加在一起的趙澤君差不多,還比老趙小幾歲。

不過正如喬欣云安利的那樣,劉強棟給人的第一印象倒是非常好,一開口幾句話一說,就讓人自然而然的產生一股子信任感,覺得眼前這人可靠實在,能力很強。

沒有過多的寒暄,幾句話之后,劉強棟開門見山的就道明了來意,“趙總,我這次來,希望我們能進行合作。”

趙澤君早就不是幾年前做網絡小說的小人物了,面對這個未來國內互聯網排行前五的大佬,完全沒有任何緊張不安。

相反,在此時的澤聯科趙澤君面前,劉強棟的身段反而要更低一些。

趙澤君微微一笑:“澤聯科歡迎一切合作。當然,前提是對雙方都有利。劉總你具體有什么想法?”

“嗯,具體說起來,是三點。”劉強棟比看起來似乎還要實在,也可能是打聽清楚了趙澤君的脾氣,總之一點圈子都沒繞。

“第一,希望得到澤聯科或者您本人的投資。京東是倉儲物流一體的封閉式經營模式,成本非常巨大,即便得到了融資,錢依舊不夠用。”

趙澤君忍不住笑了起來,第一次聽到有企業家主動對外說自己錢不夠用的。

“當然,京東的模式是創新型,只要能完成戰略布局,未來無論是固定資產、物流還是網絡效益,回報都會非常巨大。”趙澤君幫他把后半句話說了,“那么投資京東,我獲得的是股權,還是其他的?劉總,我并不缺幾個利息,但是據我所知,京東今年才完成一輪融資,短時間不會開啟新的融資吧。”

“是的,一年之內,京東不會再融資。但如果我們能達成合作的話,澤聯科的投資,將在下一輪融資中折算成當時估值的股份。”劉強棟說。

趙澤君想了想,投資如果折算成股權,倒是比較劃算。

京東前景在那里擺著,未來大陸排行前五的企業。

之前京東的發展,的確磕磕絆絆,頗有些叫好不叫座,直到今天,看起來好像開始騰飛了,但每天處理單量也就才突破兩萬,也就是每天的下單包括成交和未成交的加在一起,兩萬多單。

這個數據單獨不好判斷,拿淘寶的數據來比一下就知道區別了。

淘寶目前,日訂單處理量,在千萬級別。

雖然兩家企業模式差別很大,不能僅僅用訂單量衡量,但這是一個核心數據,可以看出來,目前的京東和淘寶相比,還是天壤之別。

但在渡過了金融危機之后,京東的確已經進入了‘騰飛期’,從‘求人入股’變成‘風投求著京東融資’。

上一輪融到兩千萬美金,下一輪,輕松十幾個億美金入賬。

現在投資京東,換成下一輪融資的入場卷和資金,是筆很劃算的買賣。

“劉總,澤聯科入場的條件,恐怕不僅僅是投資吧?”趙澤君笑道。

“當然,我剛才說了三個合作方面。澤聯科投資,只是第一個。而且投資金額,我認為至少應該在億元人民幣的級別。”

劉強棟雖然沒有流露出驕狂的神情,但卻顯得極為自信,這即是他本人的風格,更是由于京東這些年的發展給他帶來的底氣。

能在金融危機之中,拿到互聯網行業的第一筆風投,之后更是迅速發展起來,劉強棟自己也很清楚,在任何投資人眼里,京東都擁有足夠的主動權,是一塊香餑餑。

“嗯。其他合作方式呢?”趙澤君不動聲色的問。

“第二點,就是宣傳。微博是目前國內最大的互動討論社區,微博的用戶群龐大,而且和網絡購物用戶高度重疊,如果微博可以發力,對京東的助力非常大。進行宣傳合作,是澤聯科未來能夠入股京東的第二個合作要求。”

說完,劉強棟頓了頓,看了趙澤君一眼。

趙澤君卻依舊還是最初見面時候的樣子,表情不變,不動聲色的問:“第三點呢?”

“京東準備在蘇南省建設物流中心,基地在建武市,輻射整個蘇南省,希望能得到趙總您個人的支持。”劉強棟笑了笑,“在蘇南省,有懂現代化互聯網經濟的企業家,也有一言九鼎無論在哪都吃得開的企業家,但二者合而為一的,我認為,只有您!”

“謝謝夸獎。”趙澤君微微點頭,沒有立刻回答,微微沉吟。

劉強棟拿起桌上的水杯,輕輕飲著,留給對方思考的時間,一邊觀察著趙澤君的表情。

每個老板的談判風格都是不同的。劉強棟給人的感覺是厚道踏實靠譜,但他的談判風格,卻是非常有進攻性。

從京東創業至今,哪怕最艱難的時刻,和資本、合作者之間交流,劉強棟都從來沒有放低過姿態,去懇求對方的幫助。

懇求是無用的,只有無用的人才會去懇求。京東是一個真正有價值的項目,劉強棟要的越多,越是證明他對于京東的自信。

劉強棟也完全相信,作為互聯網的頂層人物之一,趙澤君和澤聯科對于京東的了解已經足夠深,不需要他再來絮絮叨叨的賣弄京東的優勢和特征。

所以他要做的,就是給對方入股京東的機會,然后提出自己一個又一個的要求。

片刻后,趙澤君終于開口了。

“如果我沒理解錯的話,我們之間合作,我能得到的,是入股京東;需要付出的,是大額資金、宣傳、在蘇南省對京東的幫助。”趙澤君問。

劉強棟自信點頭:“是的。必須三個條件具備。京東將在下一輪融資之中,拿出和澤聯科投資匹配的股份。我個人認為,幾個億的資金,對于目前的澤聯科而言,并不困難,據我所知,您之前的大游戲平臺準備至少投資五個億,之后和騰訊一番溝通之后,已經暫時停止了,所以不缺錢。

微博宣傳和蘇南省的幫助,對于您而言,只是舉手之勞,相反,微博也好,您個人的人脈關系也好,最終的目的,也是兌換成實際的利益或者變成投資。我相信,目前國內,不會有比京東更好的投資去向。”

“劉總,我很贊同你的想法……”

趙澤君終于笑了起來,似乎很開心的樣子。

劉強棟不是第一次在談判之中見到對方在沉思后的笑容,按照以往的經驗,接下來,他就可以伸手,或者等著對方伸出手,進行握手,然后說一聲:“希望合作愉快。”

然而,今天的情況和以往任何一次都不一樣。

趙澤君依舊微笑著,說完了剛才的話:“但是,你說的三個條件,我一個都不能答應。嚴格說起來,我不能和京東進行合作。”

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