重生鑄夢  第一百六十一章 京東是個大麻煩

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
在見到趙澤君之前,劉強棟考慮過提出出合作請求,對方可能做出的各種反應。

其中最大的可能性,就是討價還價。趙澤君本人不肯吃虧的名氣在業內眾所周知,商務談判之中,基本沒有落過下風。

也不說完全沒有。前不久和博客中國董事會的內部會議中,趙澤君就看似吃了一個大虧。但很快的,他改換門庭重起爐灶,用微博徹底把博客壓制住了,唯一一次看似吃虧的談判,最后反而又一次成就了他。

所以來之前,劉強棟針對趙澤君的性格和過往重重經歷,雙方公司的實際情況對比,早就做好了和趙澤君討價還價的準備。

可他怎么也沒想到,趙澤君先認認真真的聽完了他的建議,最后竟然沒有給任何商量的余地,毫不猶豫的一口拒絕。

這……用網上最近流行的話來說,這很不科學啊。

劉強棟這一瞬間有點恍惚,自己能為對方帶來的,好像不是一個在金融危機中堅挺不倒的潛力項目,不是國內最大的的b2c電商平臺,也不是什么商業模式獨樹一幟從維度上足以和淘寶分庭抗禮的京東,而是一個在對方看來完全沒有任何價值潛力的垃圾公司,人家根本連考慮都懶得多考慮一下。

這就有問題了,趙澤君和澤聯科能走到今天這一步,不可能看不出京東未來的潛力,連商量的余地都沒有。

“趙總……”劉強棟想了想,正要開口。

趙澤君卻揮了揮手,打斷了他。

“劉總,你不要誤會,我說不能合作,并不是對京東不看好,相反,我對京東的信心,比大多數專業人士,甚至比京東的股東都要更強。我相信,未來在國內,京東是一家有資格和淘寶并肩的企業。”趙澤君說。

“那為什么我們兩家不能合作呢?”劉強棟說:“我想不出原因。”

“這么說吧。你剛才說到的三項,第一個,錢。”

趙澤君笑了:“澤聯科是不缺錢,但這是建立在澤聯科把資金用在自己的項目基礎上,花幾個億,換取京東幾個點的股份,對澤聯科而言,并沒有有太大價值。不劃算。”

劉強棟微微皺了皺眉,緊跟著趙澤君就很清楚的解釋道:“京東是優質企業,澤聯科同樣是優質企業,一樣的幾個億投資,我放在自己的澤聯科,未來的收益,恐怕不會比投資在京東小吧。所以,你剛才說,國內除了京東,我找不到更好的投資選擇,這句話,我不認同。”

“這句話我承認說得不是太準確。”劉強棟點點頭:“可是,澤聯科的企業投資發展部,一項核心的工作就是進行風投,我相信,在目前值得投資的外部企業中,京東是最好的選擇。”

趙澤君淡淡一笑:“澤聯科的風投,是要利益最大化,換而言之,我們更愿意的,是做天使投資人,進行最早的投資,至少也是在第二輪融資之前,以小博大。如果京東在之前的融資中邀請我,我會好不猶豫的投資。可是下一輪融資,付出和收獲比例,對我的吸引恐怕沒有你想象的那么大。”

頓了頓,說:“在下一輪融資中,用錢換京東股份,相比我把錢花在澤聯科本身而言,僅僅是一筆不賺不賠的買賣。所以,這是我不愿意和京東合作最根本的原因,試問,既然無利可圖,我為什么要去付出金錢和各種資源,無償的幫助京東呢。”

劉強棟被趙澤君連續懟了一通,最初很震憾,這番話聽起來十分有道理,甚至是他之前根本沒有想過的思想盲區。

不過,很快的,他就意識到,趙澤君這話,其實有很大的問題。

似是而非,偷換概念。

投資某家公司,和某個公司合作,本身是一件很具體很細節的事,而不是像趙澤君那樣大而化之幾句話,用很絕對的概念就能決定的。

要是按照他的說法,一切有潛力的公司,都可以不必進行投資,把錢都用在自己公司上就好了。

“當然,我說了不光是的錢的問題。”趙澤君接著道:“我想,京東現在最缺的,其實也不是錢,剛才劉總你提出的三個合作項目中,對于京東真正重要,反而是后兩個,宣傳和蘇南省的物流中心。”

“不錯,如果僅僅為了幾個億,只要我愿意張口,有很多公司愿意用錢換取未來京東的股份。”劉強棟點頭。

“網絡宣傳,用戶最多、和京東同質性最大的,是博客中國和微博,而顯然,博客中國無論在目前的規模影響力上,還是作為商業宣傳的效率效果上,都不如我的微博。至于物流中心,這是實體產業,我能給予的幫助更大。”

趙澤君話鋒一變,反問:“可是,劉總你不要忘了,澤聯科是天網數據中心聯盟中的一員,和阿里巴巴的一樣,都是核心會員。京東和阿里巴巴之間,是直接競爭關系,我如果幫助京東,阿里巴巴那邊我怎么交代?”

“您有必要向阿里巴巴交代嗎?”

劉強棟搖搖頭:“我不這么認為,天網聯盟是一個松散的組織,成員之間最大的義務,就是為數據中心提供數據,最大的權利,是享受數據中心成果。除此之外的一切,都和商業道德無關,不受任何法律和道義的約束。無論京東和淘寶是什么關系,都不妨礙澤聯科與京東合作。”

頓了頓,“何況,京東和淘寶的模式有本質區別。”

“劉總,你不用和我解釋b2b,b2c,或者c2c這些專業名詞的概念,也不需要說京東的封閉式一條龍模式。我只說一條,你們的客戶,都是網絡購物者,你們的產品都是五花八門無所不有。提供的產品一致,客戶群體一致,無論你們的商業模式怎么樣,都是你們企業內部如何發展的問題,但在外部看來,這就是直接競爭關系。至于數據中心這一塊,你說的很對,我和阿里巴巴之間,沒有所以的道義約束,但卻有很多的商業合作往來,我本人,還是阿里巴巴的最大自然人股東。”

趙澤君淡淡一笑:“為了京東的幾個點的股份,還是我自己花錢買的股份,就犧牲了阿里巴巴合作所帶來的利益,你覺得合算嗎?我不需要向馬蕓交代,但是我需要向我自己和澤聯科交代。”

劉強棟暫時無法回到趙澤君的問題,任憑他腦子轉得再快,一時半會之間,也不可能找到答案。

他自有他的辦法,想不通,就暫時放在一邊,免得越糾纏越深,越糾纏越被動。

“那么蘇南省的物流中心這一塊,又有什么麻煩呢?”

“這個嘛……”趙澤君朝座椅后一靠,悠悠然的說:“倒是沒什么問題。物流中心是實業,還要和方方面面的基層打交道,在蘇南省做實業,的確就是你剛才所說,我一句話的事情,我點頭,京東的物流中心就能建起來。反過來說,如果我不認可,京東在蘇南省的日子就不會太好過。”

“我想不到你不認可的理由。”劉強棟說:“澤字系不涉足物流,不存在競爭關系。京東做物流中心,對蘇南省的貨運、互聯網發展都有很大的側面幫助,對整個澤字系都是有好處的。”

“我是不做物流。問題是,我和順風快遞的關系非常好。”

趙澤君笑道:“順風在蘇南省的物流中心,就是我一手幫忙建設的,地址正好在南屏工業區內,和我的公司毗鄰,他們的負責人對我很尊重。所以嘛,在物流上,即便沒有京東,我的澤字系也非常的方便。要是我現在忽然再支持京東,難免會損害到順風的利益。”

京東商城之所以在初期舉步維艱,這和它的發展戰略的確有很大關系。

得罪的人太多了。

同樣是電子商務,同樣是看起來讓很多實體店員工沒了飯碗,但淘寶和京東在模式上的確是有巨大區別的。

淘寶只是一個中間平臺,其他一概不負責,帶動了一大批相關產業比如快遞的發展繁榮;這么做的結果,就是淘寶上的產品質量層次不齊,說是中國最大的假貨市場并不為過。

京東的采用了封閉式一條龍服務,由平臺大包大攬一切,從廠家直接拿貨,倉儲、貨運,直到送貨上門交到顧客手中,每一個環節,都是京東自己操作。

這么做,最大程度的保障了購物者的權益,但同樣損害了在營銷鏈條上其他從業者的利益。

直接從廠家拿貨,差價最小化,讓經銷商無路可走;自行配送,讓其他快遞業務業務大減;取消門店,讓實體經營者無飯可吃。京東把產業鏈條上所有的利潤都歸攏在自己手里,以此為客戶提供高質量服務。

因此,淘寶在哪里,就能帶動哪里的一片產業,京東開到哪里,就會霸占那里的大片產業,逼死很多人,自然樹敵多多,前期拓展工作難度很大。

“所以,劉總,你要知道,我有自己的產業,有自己的關系網人際脈絡,為了幾個點的京東股份,甚至還要我花錢去買……”

趙澤君呵呵一笑:“這不是投資,而是自己給自己找麻煩。和京東合作,對我,是個沒必要的大麻煩。”

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