重生鑄夢  第二十八章 收購A站

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2021-04-10
 
A站,Acfun,宋志東當然知道,他是澤聯科娛樂傳媒事業部的當家掌門人,把握市場是他最基本也是最重要的工作之一,自然對國內各類視頻網站自然是了如指掌,最近公司的大戰略又是發力在線視頻,宋志東對市場上所有能提的上嘴的視頻網站,都做了一次比較詳細的摸底調查。

就是因為知道A站是個什么情況,宋志東才對趙澤君的想法表示驚訝!

A站是全國創立比較早的一個視頻網站,2007年就創辦了,在眾多視頻網站之中,屬于個性鮮明的一類,幾年來,發力于先鋒內容創作,擁有大量超粘性的用戶群體,并且創造出了一些很有影響力的網絡事件。

比如‘金坷垃’這三個字就是A站流出來的。

聽起來不錯,但問題是,偏偏正是因為A站的個性太鮮明,所以導致它的用戶針對性太強,受眾僅僅是互聯網的一小部分人,喜歡的喜歡的要死,不喜歡的根本不去看,用戶粘合度雖然高,但用戶總量卻非常少,不要說和優酷土豆相提并論,就是6間房、56這一類二線的視頻播放站都遠遠不如。

A站的主攻方向,是二次元,是大陸二次元的網絡集中發源地。這年頭,二次元還沒有流行起來,絕大多數人根本不知道什么是二次元,這其中甚至包括上網的主力軍:年輕人。

如果澤聯科是一家二線公司,或者是單純的動漫、游戲公司,那么收購A站倒沒什么問題,作為產業的補充;可是以目前澤聯科的規模和戰略方向,A站能提供的補充實在微乎其微。

從某些方面來講,A站甚至會起到反作用:由于A站是純粹的二次元網站,吸引一部分喜歡動漫的年輕人,但排斥了對這類風格不感興趣的人,后面一部分人,目前還是互聯網的主流。

澤聯科在線視頻的目標用戶,也絕不僅僅是年輕人,而是每一個上網的人,無論男女老友、年齡大小。

只聽說過抓大放小,從來沒見過舍大取小的。

“澤聯科做在線視頻,一定是綜合性視頻,A站的風格過于劍走偏鋒,跟我們希望的完全風馬牛不相及。”宋志東說。

“我只確定一點,買A站不會再有任何問題了吧?”趙澤君打斷了他。

宋志東微微一愣,理所當然的說:“那肯定沒問題。”

A站的規模和澤聯科相差何止一兩個檔次,那真叫做用錢砸也能砸死你,它不像土豆優酷,體量大,價值高,站目前就那么點規模,一個三線尾的視頻網站,千萬人民幣級別的存在,即便它的所有者不想賣,澤聯科完全可以一倍、兩倍、五倍的用人民幣砸暈對方。

從來沒有無價的理想,只要代價足夠,絕大多數看起來很寶貴的東西都可以買到。

除非先知者,沒有人可以在溢價幾倍的情況下還保持冷靜。即便是先知者趙澤君,如果在專業的機構對澤聯科進行估值的基礎上,現在有人出十倍價錢購買,老趙也難說不動心。

“那不就可以了。”趙澤君說。

“可是……”宋志東還是覺得買A站實在不明智。

“我知道你的顧慮。”趙澤君說:“A站的風格和發展方向,不是我們需要的,買來之后,按照我們需要的改就是了,就按照優酷的模式改,走綜合性視頻網站的路子。不管怎么說,總比自己重新建一個要來得快吧。”

“改風格?”宋志東又是一愣,趙澤君到底怎么想的。

一個互聯網項目,尤其是直接面向用戶的互聯網項目,,比如說網絡、在線視頻,最怕‘折騰’。因為這一類互聯網項目想要留住客戶,很重要的一點就是養成用戶的使用習慣。

如果網站今天一個樣,明天又一個樣,之前主打這一類,明天又全部是另外一個截然不同的類型,甚至連網站頁面風格、操作方式都發生了重大變化,那么必然摧毀用戶好不容易建立起來的‘熟悉感’,對于用戶而言,幾乎是一個全新的網站,重新建立熟悉感的過程中,毫無疑問會流失一批用戶。

A站的用戶本來就不多,唯一的優勢就是粘合度高,聽趙澤君的意思,這次改版不是小改,而是大改,那這點優勢也蕩然無存了。

什么優勢都沒有,為什么還要買A站?

“A站的用戶本來就不多,流失就流失唄。”趙澤君神神秘秘的一笑,拉長了聲音,像是安慰宋志東一樣,說:“放心吧,說不定,用戶未必就像你想的那樣大幅度流失呢。”

宋志東心里有些無奈,心想boss你一句話輕松,最后如果真搞成了一個爛攤子,還不是自己這個娛樂傳媒事業部來背鍋?

整個澤聯科是一個集團企業,每個事業部的資源都是有限的,都需要向趙澤君爭取,作為事業部的掌門人,宋志東即要對公司負責,也要對自己的事業部負責。

所以在趙澤君面前,每個事業部的掌門人,包括宋志東在內,一向是‘據理力爭’。

“既然不要A站的風格,又不在乎之前的那點用戶,還要進行大規模的改版,那何必去收購呢。幾千萬也不是一筆小錢,足夠我們自行開發一個視頻網站了。”宋志東頓了頓,“以公司的宣傳能力,即便是一個新的網站,短時間內也可以取得不錯的流量。”

“自行開發不是不可以,但你想過幾個問題沒有。”趙澤君淡淡的說:“第一,時間還是會比收購改版要長,土豆收購失敗,導致我們在時間上非常緊張,必須爭風奪秒盡快推出網站;第二,網站的初始視頻從哪里來?A站再怎么樣,畢竟有一個成體系的視頻庫。我們自己開發,自己上傳,短時間內能上傳多少?怎么保證質量和吸引力?”

說完,指了指桌面上放著的‘大陸在線視頻網站調查報告’,說:“最后一點,澤聯科的確有很強的宣傳能力,但現在國內視頻網站那么多,領頭的幾家背后的公司,宣傳能力都不比澤聯科弱。你想一想,我們憑什么能夠在最初的宣傳中,脫穎而出?我不要A站完全走二次元風格,但是,在一開始的宣傳里,我卻要利用它這點,作為一個噱頭。”

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