重生之盛世崛起  第八十章:輪回

類別: 都市娛樂 | 重生 | 扮豬吃虎 | 都市生活 | 商業 | 互聯網 | 重生之盛世崛起 | 煎餅卷大蔥   作者:煎餅卷大蔥  書名:重生之盛世崛起  更新時間:2017-11-29
 
“那就和他們談吧,我讓國內和你分享技術細節,你安排人員立項吧。”陳渤直接安排道。既然Ggle也已經將電子地圖的計劃提上了日程,那就沒有藏著掖著的必要了,直接擼起袖子對著干。

奈飛公司在洛思加圖的辦公室內迎來了一位華人的身影,這就是前來和既是創始人也是總裁的韋爾蒙特·哈斯廷斯洽談的陳渤。

“你好,哈斯廷斯先生,冒昧前來打擾。”陳渤露著熱情的微笑,握住對方伸過來的大手爽朗道。

“叫我韋爾蒙特或者里德就好,對于陳先生和螞蟻搜索的成績,我個人深表欽佩。”哈斯廷斯是個年過40的中年男人,如果和霍夫曼這個胖子比的話絕對是苗條多了。

“客氣,我的朋友都叫我文森特。”

倆人進行著初次試探和寒暄,在商務禮節上毫無挑剔之處,一杯熱咖啡送來,便開始逐漸進入正題。

“里德,我很欣賞奈飛在DVD租賃業務上以用戶為體驗為中心的創新服務,這和螞蟻搜索的運營理念幾乎是一致的。而且我剛才進來的時候看到你的員工充滿熱情地在工作,仿佛像是上滿了發條的大兵一樣。”陳渤這話里連夸帶贊,率先打開了話匣子。

哈斯廷斯參加過海豹特種部隊,而且也不是什么庸人,早在90年代初就嘗試過創業,后來將公司出售之后,二次創業成立了奈飛,一窮二白從車庫里起家的硅谷創業套路并不適用于他。

“觀察得真仔細,奈飛的工作熱情確實是讓我驕傲的。”哈斯廷斯對這個暗暗拍來的馬屁相當受用。

“但我覺得奈飛的發展受到了技術的制約,百事達的業務并沒有受到強有力的挑戰。”這就是廢話,真挑戰了這個巨無霸,就不會求著對方收購自己了,而且到現在還負債9000萬。

“愿聞其詳!”對于他提出來的問題,哈斯廷斯不動聲色地回道。

陳渤心道,這也是個不見兔子不撒鷹的主,看來必須得拋出點誘餌來了。

“首先,奈飛只是把網站做成一個租賃平臺,用快遞給所有的會員寄送DVD,在控制成本和時效性上都是個麻煩。其次,對會員數據的開發,他們到底需要什么樣的片子,哪些片子更容易贏得青睞,是否和匿名評價數成比例。這些問題,螞蟻都可以解決!”

“哦?該怎么辦呢?”奈飛現在虧損的大頭就是來回的快遞費用,現在是7.9美金一個月的會員費,很多會員都是頻繁租賃,而且美國的快遞費用還挺高,一來一去的時間周期就比較長。周期長就意味著你需要購買更多的碟片來補齊時差的短板,這都是耗費的成本。

熱門的影片存儲的少,會員就租不到,冷門的影片如果多了,就浪費了庫存。

“螞蟻搜索的流量能為奈飛帶來更多的會員,同時我們正在開發新型的分布式數據服務器,能夠幫助奈飛利用多維度的數據分析用戶的行為習慣,不要忘了爛番茄的作用。還有就是奈飛應當從傳統的DVD租賃轉變為流媒體播放的網站平臺。不需要快遞費用,不需要購買DVD封裝,只需要服務器儲存影視版權。”

“流媒體我理解,但清晰度和體驗度現在無法達到DVD的質量。”

“這也是我們正在著手解決的,用最小的帶寬來播放最佳的影片,而且我們還在研發一套可以適用于多終端的智能跨平臺系統。可以用于電視機、機頂盒甚至手機和游戲機,有網的地方就能看到奈飛的視頻。”

陳渤給他不斷地畫著大餅,不過即便你現在說得天花亂墜,也只是空口無憑,但到正式談判環節時,這些技術細節部分是要給對方看的,否則鬼知道你是真的在開發還是信口雌黃的瞎扯淡。

“如果真能實現這些技術的話就太棒了,這簡直是百事達的噩夢。”哈斯廷斯已經有些興奮道。

“當然,我已經預見了百事達申請破產保護的那一天,互聯網就是來顛覆傳統的,所有循規蹈矩都應該扔到太平洋里。”陳渤自信滿滿道。

“你說得太對了,你可知道我創辦奈飛時的原因?”

陳渤搖搖頭,道“如果你愿意說,我就會聽。”

“那是5年前,我當時從百事達借了一張DVD,只是遲了一天沒還,他們就從我的信用卡里劃走了40美金,就像強盜一樣。這讓我非常氣憤,于是我就想到了為什么不能像健身房那樣,只要你交足了會費,想來幾次都可以,時間也還有彈性。”

還以為是有多驚天動地的故事呢,但這也反映出了一個問題,任何的產品在細節過程中如果沒注意到用戶的體驗度,就會釀造成悲慘的結局,就比如對哈斯廷斯來說根本不值一提的40美金就葬送了百事達上百億的商業王朝。

再遠一點的比如兩度被維也.納藝術學院拒絕的青年藝術家希特勒,還有那個最nB的大學圖書管理員。

“非常有趣的故事,我希望以后能和你共事。”

“在這之前,我想聽聽你的條件。”

“我這里有兩個方案,全資收購奈飛,你為我打工。但我從沒用過這么不近人情的方式來對待一個創始人。第二是直接注資,奈飛董事會向螞蟻搜索定向增發股票,我需要起碼三成的投票權和董事席位,依舊保持獨立運作,相比而言我更青睞于后者。”

全資收購就意味著奈飛必須退市,而且會成為螞蟻搜索的附庸存在,一個老板變成了高級打工仔便失去了奮斗的目標和意義,那還玩個毛啊。

至于第二條就好接受得多,依舊獨立運營并且還能引入更多優質資源,通過Fxail向廣大優質客戶隨便推送一條會員訂購消息就能攬到多少會員了?就更不用說爛番茄網的在優秀電影后的評級推薦了。

“我也是。”想通此節的哈斯廷斯愉快地伸出了他的手,“希望我們能很快達成一致。”

“當然,合作愉快!”陳渤亦回道,這只是初步達成意向,就是可以開始談判了,你派人來畫道杠杠吧,我也準備提點更多有利條件,等談得差不多再到納斯達克發個公告,股價蹭蹭一漲還能給投資者帶來更多信心。

退市并不符合目前的利益,Dublelik那是對方的股東確定不想玩了,所以干脆一股不留都給你。但是奈飛在股市的未來表現大有可為,沒必要如此做,現在只是打基礎,等以后慢慢蠶食吃進才符合長遠的規劃,不然都沒人為你工作那就沒得玩了。

談判團隊用不著他來操心,霍夫曼會安排人員組織跟進,這個周期短了也得兩星期,長了一個月也說不定。還得提交到納斯達克進行審核方才通過,畢竟是上市公司,需要向所有投資者披露細節的。

除此之外,陳渤又看中了一家位于休斯頓的空間技術公司,主要做的是關于電子地圖的導航定位技術研發,屬于不起眼的小型公司,但是論文很專業,能夠加快螞蟻地圖的研發進程,彌補短板。

大手一揮,派人過去談,手握一億多現金,留著生利息也沒多少,趕緊花出去擴大技術優勢才是硬道理。

在忙著買買買的同時,陳渤沒忘記到楊志遠的家里拜訪,這個亦師亦友的老好人自從在上次被拒絕收購就再沒和他有過聯系,但做人不能忘本,畢竟他確實教授給了陳渤不少東西。

三人行,還必有我師焉呢,互聯網的傳奇人物是值得他去尊敬的,雖然雅虎最終難逃一個沒落的軌跡,但錯誤并非是由他一人造成的,誰又敢說他是一無是處?失敗的地方也更值得去借鑒。

楊志遠再見到他卻沒感覺到多意外,拉著他在自己別墅后面的網球場上揮汗如雨。

別看他個不高,腳步靈活,爆發力也強。打網球是很耗費體力的,本就是半道出家的陳渤技術肯定比不過這個斯坦福大學的冠軍得主,好處就是體能佳,反應快,但也頻頻被楊志遠吊反角,疲于奔命。

“你就是被互聯網耽誤的大滿貫得主啊,你要是不去創業,還有張德培什么事?”陳渤擦著額頭上豆大的汗珠,恭維道,張德培是華裔在美國體育界的驕傲,以7歲的年齡奪得法網冠軍,這個最年輕記錄一直保持至今無人打破,即使是紅土場的王者納達爾首奪法網時也已經9歲了。

“什么時候學會拍馬屁了?在我印象里你可不是這種人。”楊志遠皺著眉頭道。

“嘿嘿……”陳渤尷尬地笑了笑。

“我知道你心里想什么,能拒絕我說明你是有計劃,有原則的。即便是雅虎以后被你的螞蟻搜索打壓得體無完膚,那也是你能力的體現,不必有任何介懷。”楊志遠嘆了口氣道,“我還是喜歡那個耿直的你,不卑不亢。”

“是,受教了。”陳渤虛心地點點頭道。

“說句大言不慚的話,我創立的雅虎引領了互聯網第一階段的發展,即便是這個泡沫被無情的戳破,到現在也沒有人能跳出去這種模式,也影響了現在所有互聯網從業人員的思維。”兩人坐在球場邊的靠椅上,楊志遠又開啟了為人師表的模式,“說我是這些人的老師也不過分,但我也僅剩這點小驕傲啦!”

“你還有雅虎。”

“不,當初的雅虎已經離我漸行漸遠,究竟能走到哪里,我也不清楚。”楊志遠望著蔚藍的天空有些迷茫。“我們華人在美國出人頭地不容易,以后你要事事警惕,能幫忙的我絕不會袖手旁觀。”

陳渤心里淌過一陣暖流,由衷道“您是我的師長,教會了我很多道理,我不會忘的。”

“我正好大你一輪,又都屬猴,這老師倒是做得。”楊志遠抓起球拍又道,“別矯情了,還能動的話就繼續打球!”

倆人的年齡正好相差2年,恰似一個輪回。

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