確實是蕃兵，而且不止兩位，大部隊在城外整裝待發，他們兩人只是進城接人的。蕃兵沒有調令不許大規模進入城寨，因為守軍也分不清誰是歸化了的黨項人、誰是還沒歸化的，生怕敵人來個化妝潛入詐開城門。
這一族蕃兵大概30多人，來自50里外的德靖寨，自稱卞移部落。領頭的真和蔣大郎猜的差不多，是位副指揮使，另一位是副兵馬使。
他們是兄弟兩人，都有漢名，哥哥叫卞馬、弟弟叫卞駝，接到安撫使衙門的命令之后連夜帶人趕了過來，但對于要去蘭州做什么一無所知，只知道要平安把四人和貨物送抵，拿了蘭州禁軍的回執之后才算完成。
富姬還是頭一次和如此多蕃人近距離接觸，盡管表面上保持著平靜，可內心里卻不停的打鼓，腿肚子都有點軟了。尤其是看到他們把刀斧就明晃晃的掛在馬鞍上，很多木柄上還帶著暗黑色的痕跡時，胃腸也有點翻騰了。
不過這些蕃兵蕃將倒沒什么異動，對四人很是客氣，想的也非常周到，特意帶來了十多匹戰馬和馱馬，就是專門為富姬一行人準備的。
驢子跟不上馬匹的行進速度，只好先寄存在旅店中，人和貨物都上了馬，由弟弟卡駝帶人在前面開路，哥哥卡馬在后面壓陣，把富姬和施銅他們夾在中間向西呼嘯而去。
有了蕃兵帶領，再加上安撫使衙門的印信，這一路通暢無比。但越靠近邊境關卡就越多，只要是能通行大隊人馬的地方就會有軍堡或者軍寨駐守，不管從哪個方向來，連人帶貨物都得仔細盤查。這要是說不清去做什么，還真是個大麻煩。
施銅會說蕃話！這是富姬的新發現。這個老兵離城沒多遠就放慢了速度，逐漸落到了后面，和那位卞指揮使有一句沒一句的聊了起來。越聊越熱乎，到后來干脆漢話蕃話輪流上陣，也不知道聊了些什么，把蕃兵蕃將逗得不住哄笑。
待緊張勁兒一過，富姬慢慢也和這些蕃兵有了話可講。他們外表看起來挺嚇人，還總是直勾勾的盯著你看，像是不懷好意。
其實并沒什么特別的意思，無非也是好奇。他們早就看出這位花掌柜是女扮男裝，再加上長得白白嫩嫩，明顯不是邊塞這邊的人。于是問題來了，這么一個滿嘴官話的年輕女人，大老遠跑到邊關來做什么呢？
富姬本來是不想和這些蕃兵說實話的，但架不住人家會琢磨，一聽說是來邊境販貨的，立馬就知道具體來歷了。
原因和施銅說的一樣，這邊根本就有沒單獨的貨郎，基本全是熟面孔，大家結伴而行，誰去哪個堡寨都是固定的路線、固定的時間。更沒有像富姬這樣的貨郎，來一個就會被綁一個，指不定綁回哪個部落里當媳婦了呢。
去榷場的商販都是政府指定的，有通關文書。人家一來就是一大隊車馬，浩浩蕩蕩和行軍似的，富姬也不是。所以就剩下最后一個可能性，你是走私犯！
“哦，跳貨郎嘛，我們兄弟認識跳貨郎，也殺過跳貨郎，可單獨一個女人來做此勾當，從來沒見過。有沒有好看的綢緞，我用毛皮和戰馬與你換。俺家妹子要出嫁，需要置辦嫁妝，絕不會虧了你。”
不過卞馬對走私犯的反應和施銅他們差不多，一點都不覺得奇怪，也沒覺得是啥不好的營生。相對而言他們對走私犯手里的貨物更感興趣，還提出了交換的建議。
富姬越來越覺得自己和駙馬打的包票有點幼稚了，讓這些蕃兵一說，想當跳貨郎還真是個很高難的技術活。
光有保鏢護送偷偷出了邊境還不成，又不是偷渡，總得回來吧，還得帶著貨物回來。一般而言，游牧民族能提供的貨物無外乎動物毛皮、青鹽和駝馬牛羊，哪一樣也不是能揣在懷里隨身攜帶，體積都挺大。
難不成再一路闖關沖進來？如果這樣能成的話，西夏兵馬早就沖到開封城下去了，等不到自己去嘗試。
所以說要當跳貨郎，出去不容易，回來就更不容易了。必須做到邊境外有客戶和貨源，邊境內還有幾條固定的退路。不管是用錢收買還是合伙，反正得保證貨物能進入內地，否則有多不怕死也是白搭。
“卞頭領誤會了，我要販賣的不是普通貨物，恐怕令妹用不上。但我可以私下送給卞頭領一件禮物，當做給令妹賀禮，不要推辭。”
重新審視了目前的狀況之后，富姬有了新的打算。她不急著去見阿赫瑪德的族兄了，而是打算和卞家兄弟多套套近乎，看看能不能從他們身上找到突破口。
“我們從來不白拿別人的東西……這些馬隨便挑，三匹！”
卞馬對富姬拿出來的金簪子很是喜歡，不光是材質名貴，做工也是他沒見過的精美，上面還垂著三條細鏈，鏈頭嵌著珍珠，稍稍一動就會晃來晃去。
“如果卞頭領能在蘭州城外多停留幾日，再一起返回，我還有厚禮相贈。”
三匹馬換一根金釵，放在邊關這里并不太等值，但如果把馬匹帶回內地就有賺了。但富姬并沒在意這些小錢，她要的是另一種可能性。
“……我的族人們覺得僅憑一根金釵還不夠，他們需要更多……”
卞馬沒有直接回答，而是轉頭用他們的語言和同伴商量著什么，顯然也得出結論了。誰說蕃人耿直就不會做生意了，他們只是討價還價的方式更直接、更干脆。
“金釵是送給令妹的賀禮，與我們的交易無關。卞頭領覺得多少報酬合適不妨開出來。”
富姬本來以為對方會婉言拒絕，畢竟他們是兵，蕃兵也是兵，見到走私犯不抓已經算犯法，總不能還跟著一起當從犯吧。
她只是在試探對方的底線，摸清這邊的情況之后回去也能向駙馬匯報。這次來找客戶交易還是其次，搞清這邊的現狀和規則才是重點。可沒想到這位蕃將如此豪爽，一點不在意什么法不法的，直接和走私犯談起了報酬。
“通常我們會收一成貨物做為報酬，花娘子是安撫使的客人，又是我們見過的頭一個跳貨娘子，那就半成！我們在蘭州城東女遮谷送你出關，五日后還在原地相會，護你回延州。”這次卞馬沒再和所有人商量，只和弟弟小聲嘀咕了兩句，開出了他們的條件。
“價格很公道，可是有個問題，我帶的貨物恐怕卞頭領拿了沒用，能不能等我回來時再用橐駝抵償？”
不管是半成還是一成，富姬都覺得合理，就當是交稅了。但對方抽頭的方式有點簡單粗暴，是從出關前的貨物里抽，這樣自己少了獲利的貨物，盈利受損更大。他們拿了貨物也不一定有用，雙方都不太合適。
