幻想娛樂帝國  第三十九章 談判專家

類別: 科幻 | 超級科技 | 幻想娛樂帝國 | 大飛艇   作者:大飛艇  書名:幻想娛樂帝國  更新時間:2020-06-21
 
經過了兩個小時的艱苦談判,維度娛樂和樂文集團還是沒有達成協議,只能暫時先休息。

雖然范哲早已經想好,不管對方提出多少的價錢,只要別太夸張,他都肯定會接受。但畢竟談判這種事情,必然是要為自己爭取最大程度的利益的。他再傻,也不會把自己的底牌漏給對面。

在談判會議的過程當中,他基本沒有說話,都是葉嘉懿在開口。

會議剛開始,雙方沒有做過多的墨跡,就談到了錢上面。葉嘉懿張嘴就是三百萬一集的制作費用,這當然就直接遭到了對方的拒絕。

漫天要價、坐地還價,這是正常操作。

但后面,范哲就見識到了自己前妻的強大氣場。

葉嘉懿說話聲音不大,坐在會議桌前面的姿態更是優雅,話語算不上犀利,但卻就像是一個女王一樣,全程主導著談判的進程。坐在對面負責談判的樂文集團的那個男人,被壓制得就像是個小蝦米,根本對不起他的身份。

說實話,兩個人認識這么多年了,范哲是第一次見識到葉嘉懿在工作時候的模樣。

但他并不意外,這跟葉嘉懿給他留下的印象很一致。

雖然談判暫時還沒有出最終的結果,乃至于像是制作費用這種核心問題,還沒有得到解決,后面還有得談。但這都談了快一個上午了,總得休息一下。

現在是上午十一點左右,中場休息階段,下午兩點半還要繼續談。

人家還是表現出了一定的風度。中午他們幾個商務部的人,以及全職動畫項目組的人,陪著范哲和葉嘉懿,在公司旁邊的一家飯店吃了頓飯,飯錢當然是他們出。席間,他們并沒有談什么公事,就是聊了聊作品,聊了聊些其他的東西,算是拉近關系。

吃完飯之后,人家還帶他們去了旁邊一家星級酒店,在里面他們已經開好了兩間鐘點房,供他們休息,中午可以睡一會兒,精力充沛了再參與下午的談判。

整個接待的流程,還算是靠譜,以至于樂文的人走了之后,范哲跟葉嘉懿開玩笑的說:“我看他們還是挺有誠意的,要不咱們讓點步也行。”

葉嘉懿冷言道:“這是人家的常規接待,還沒動更厲害的辦法呢,你就已經投降了?剛剛人家商業部的那幾個漂亮姑娘你想睡哪個都行,睡一覺換談判桌上的一百萬。”

范哲摸了摸鼻子,也想到了關鍵。

請客吃飯、開個酒店供人休息,這都是小錢,哪怕是去天上人間搞一套大保健,又能花多少成本?假如人家投入這點無所謂的東西,就能在談判桌上獲得讓步,那可就賺大便宜了。

自己果然還是年輕,沒葉嘉懿提醒,還一時間難想到這里面的彎彎道道。

他說道:“上午的談判,你感覺怎么樣?”

葉嘉懿說道:“有點奇怪。”

“啊?”范哲道,“我沒感覺到什么地方奇怪的……”

“那是一種氣氛上的感覺。”葉嘉懿道,“我覺得,他們一開始跟我們談的時候,好像誠意不足。”

“你覺得他們不是真心在跟我們談判?”

“不是。”葉嘉懿搖頭道,“整個談判過程,雖然面上沒什么,但是我感覺到了一點敷衍的意思。我們的初始報價,他們出不起,也不想出……所以,當我提到報價可以讓步的時候,他們沒什么特別大的興趣。因為初始報價三百萬這么高,細微的讓步就沒有多大意義了。他們有可能是在利用跟我們談判這件事情,以達到別的目的。”

范哲也不傻,他說道:“他們在利用我們去壓他們現有的制作方的報價?”

“很可能是,甚至,搞不好他們在跟我們談判的過程中,還在跟另一邊進行談判,利用我們壓價。”

“那這怎么辦?”

“不用急,他們想不到我們究竟握著多大的籌碼,最終贏的會是我們。不過,下午的時候,我們也該調整下談判策略了。”

“交給你了。”

……

在樂文集團內部,河童感覺自己身心俱疲。

剛才在跟范哲和葉嘉懿談判的人,就是他。

但讓他感到疲累的,不是這個。

上午的時候,另一邊,商務部的大佬們也在跟目前的制作方談,而他這邊,確實就正如葉嘉懿所說,是個幌子,并且被當做了壓價的籌碼。

但那邊的談判結果也并不理想。

商務部的人,都拋出了‘我們的項目制作人正在跟維度娛樂談判’的殺手锏的情況下,仍然沒有在制作費用上讓對方松口。

而他自己這邊,事前根本沒有報任何期待的情況下,人家維度娛樂也果然扔出了三百萬單集這種根本接受不了的價格。

事情陷入了僵局。

說實話,他很想讓維度娛樂接受這個項目的,他們的水平實在是太讓人眼饞了。

當初,他在看到重制版的效果之后,還跑去找老板,試圖能夠說服上面的人,能夠加大報價,但最終結果還是被駁回了。

那天,他甚至有點想要仰天長嘆一番的意思,心情都變得蕭索了起來,就像看到自己心儀的女神,卻無法接近一樣,別提有多難受了。

老板不肯掏錢,他能有啥辦法?

他明白,這事兒連期待的份兒都沒有。

但戲要演全套,他等下還要繼續回去煎熬。

只是,河童一想起剛才跟自己談判的那個女人,甚至都會心生一點恐懼:氣場太強了,自己都有點招架不住。

“萬一等下他們肯接受一百萬的報價呢?”做著白日夢,河童躺在躺椅上閉目養神休息。

……

兩點半,河童的白日夢成真了。

沒有到一百萬的程度,但維度娛樂的那位美女談判師,突然將報價大幅度降低,將價格降到了一百五十萬單集的程度。

這樣的降價幅度,打了河童一個措手不及,同時也讓他心中極為驚喜,被天上掉下來的餡餅給砸得暈頭轉向。

一百五十萬的單集純制作費用,仍然不是樂文集團能接受的,但至少已經看到曙光了——尤其是當對方表現出了這個價格還可以繼續談的意愿的時候。

“請稍等,我去請示下領導。”

走出會議室,河童強行忍住自己想要狼嚎一番發泄的欲望,給老板打了個電話,說明了情況。

真要用差不多的價格能請到維度娛樂,誰特么還理另一邊的那群煞筆制作方!

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