幻想娛樂帝國  第四十章 成功拿下

類別: 科幻 | 超級科技 | 幻想娛樂帝國 | 大飛艇   作者:大飛艇  書名:幻想娛樂帝國  更新時間:2020-06-21
 
樂文集團的人跑出了會議室,好長一段時間沒回來。

范哲和葉嘉懿兩個人坐著很淡定。

現在,范哲也逐漸進入角色了。雖然他從來沒有參與過類似這樣的商務談判,但他也在以驚人的速度學習著。

“他們急了吧?”范哲向旁邊的葉嘉懿小聲的問道。

“嗯。”葉嘉懿道,“我們拋出了一個讓他們看到希望的價格,他們事先肯定沒有料到。現在,他們應該真的升起了要跟我們好好談談的意思了。”

范哲和葉嘉懿想的沒錯。

河童在電話中向老板匯報這個事情的時候,甚至聽到了那邊老板打破杯子的聲音。

顯然,那邊老板也是看過‘維度娛樂’的作品的。

“調整策略,好好跟維度娛樂的人溝通溝通,看看能不能把價格再降下來一些……按照現有制作方要求的預算,我授權你可以再往上提百分之二十。”

“太少了老板。”

老板顯然也明白,他想了想,還是說道:“要控制成本,再高,我們賺什么錢?”

“好吧……”

掛斷電話后,河童返回會議室。

站在會議室門口,他深吸了一口氣。

原本白日夢一樣的想法,居然真的成真了,這是個巨大的驚喜。

要按他所想,趕緊趁此機會答應下來是最好的。一百五十萬一集,買人家那種水準的動畫,簡直血賺,還有什么好談的?萬一人家只是腦子一抽,等會兒談著談著又正常了怎么辦?

但他做不了主。

不過,盡管如此,既然希望的曙光已經降下了,他要做的事情,就是盡量抓住。

三次深呼吸,打起精神來的河童,帶著笑容推門走了進去。

新一輪的談判開始了。

期待滿滿的河童,在談判的剛一開始,就遭到了葉嘉懿的迎頭痛擊。

原本以為,這個女人大踏步的讓一半多的價格之后,再往下砍一點不是難事。但在談判開始之后,河童卻發現,對方對價格咬得非常非常死,往下砍價,是一件非常艱難的事情。

到最后,在一百三十萬的價格線上僵住了。

聊到最后,河童都急眼了,連‘我們給現有制作方的報價是八十萬’、‘老板最多只愿意上調了百分之二十’、‘一百萬是最后的報價,求你們了’這種話都說了出來。

這確確實實,是已經到了極限,他在談判桌上已經完敗給了葉嘉懿,該說的不該說的,全說了出來,連自己的底牌都漏了出來。

河童也知道自己不該這么說,一點也不專業,但這是真被逼得沒辦法了,只能眼巴巴的看著葉嘉懿和范哲。

看到他這幅樣子,別說葉嘉懿了,范哲都看出來,對面確確實實已經到最后的底線了。

他和葉嘉懿對視了一眼,微微點了點頭。

葉嘉懿輕咳了兩聲,說道:“很遺憾,一百三十萬單集的報價,是我們最終的底線……”

聽到這句話,河童一臉慘白。

比沒有希望更慘的事情是,明明看到希望了,卻又馬上破滅了。

然而,葉嘉懿接下來的一句話,卻又讓他重新燃起了希望。

“不過,我們可以有條件的接受一百萬單集制作費用的報價。”

仿佛溺水的人抓住了最后一根救命的稻草一樣,河童問道:“什么條件?”

“貴公司是內容上游企業,網絡小說的源頭,擁有大量優質的作品版權。我們可以做出制作費用上的讓步,但希望能夠從貴公司購買一些作品的改編版權,以作為補充差價。”

說完,葉嘉懿從自己面前的文件夾中,抽出了一張單子,遞給了河童。

這是個作品名錄,上面寫著十幾部網絡小說的名字。

看完這些名字之后,河童說道:“這不可能,光武道宗師一部作品的版權授權費用,就至少價值千萬。”

且不說河童這話有多少吹噓的成分,但葉嘉懿很明白,總共也就三百萬左右的制作費的差額,不可能換來這么多作品的IP版權收購的。

“我們并不要求所有的作品。”葉嘉懿說道,“這份單子里,一共有十五部作品,我們需要你們將其中的三部的全IP版權出售給我們,總價格為三百萬。并且,名單上的所有作品,我們未來都有優先購買權,即任何第三方企業希望購買名單上的作品的時候,我們有權匹配出價。”

葉嘉懿的意思很明顯了,一百三十萬單集、十集一千三百萬的總價,是不變的。接受一百萬單集的現金報價,但剩余的三百萬,需要以三部作品的IP版權的出售來彌補。

河童陷入了深思。

他掃了一眼手里的這份書單,作為樂文集團版權營銷部門的中高層領導人,河童對于集團內部的書的版權價值,還是有比較清晰的了解的。

這份書單之中,他一眼就看出來,很多基本上都是拿來作為討價還價的籌碼。比如說像是烏賊的武道宗師、一世之尊這種。雙方談判的價格差額總共才三百萬,不可能拿這種級別的作品去抵價。

但是,還有一些,并沒有那么出名的作品,甚至本身成績其實壓根兒不怎么樣的,拿出來似乎也不會太心疼。

雖然,這仍然超出了河童所擁有的談判權限,但是他覺得這個方案還是比較靠譜的。

電話聯系了一下老板,得到授權之后,他又開始了與葉嘉懿的第三輪談判。

這一次的談判進展很快,到了天黑之前,雙方基本談妥,三部作品沒拿到,對方只答應給兩部。

大體內容如下:

“樂文集團(甲方)委托維度娛樂(乙方),擔當全職高手動畫第二季的制作方。雙方約定總制作費用一千三百萬人民幣,制作十集內容,單集除去片頭、片尾,正片內容應不少于二十二分鐘。”

“制作費用中的一千萬,以現金方式支付,先行給付定金30%,成品制作完成后,通過甲方驗收,給付60%,作品上線后再最后給付10%。”

“乙方向甲方購買進化的四十六億重奏、特殊事件專案組兩部作品的全部版權,作價三百萬人民幣,作為甲方應付的制作費用抵扣。”

當然,真正的合同不可能這么簡單。各方面的權利、義務、責任等規定,寫了滿滿好幾十頁紙。

但總歸而言,范哲對這次的談判結果非常的滿意。

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