重回80當大佬  第310章 做人要看長遠

類別: 都市 | 都市生活 | 重回80當大佬 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:重回80當大佬  更新時間:2019-01-08
 
黑格在對中東問題外交立場這一問題上,與李根的思路不能同步,他的國務卿終究是做不長的。

他只能扮演“李根剛上臺時需要的第一任鷹派國務卿”形象,等“星球大戰”計劃一公布、嚇唬忽悠完蘇聯人之后,李根終究是需要一個非將軍背景的文職國務卿的。

而歷史上李根的“星球大戰計劃”,是83年3月公布的,也是中期選舉結束后,李根為了強調國際形勢緊張、為連任選情造勢的一步棋。

綜合算來,黑格或許會比歷史上多當九個月國務卿,然后依然辭職,進入商界。

顧驁心里對這一點稍微有點數之后,決定關心一下對方的具體規劃,以便設計到時候如何把欠的人情利益輸送回去:

“不知閣下對于進入商界有什么具體安排?您放心,我絕對沒有別的意思,只是希望可以更好地報答。”

既然沒有外人,黑格也就直說了:“我也考慮過開一家自己的咨詢公司,不過首先,我已經有兩個商界的密友,想請我去當董事了。一個是‘美國在線’,一個是UTC。他們都需要同時干過軍方和外交高層的董事。”

黑格說的,與歷史上完全相符。

另一個時空,他一從國務卿位置上退下來,立刻就被這兩家公司請去當董事了。后來十幾年里,他身上的董事頭銜會掛得越來越多,但那都是后話了。

“美國在線”如今還是一家局域網公司,今年剛剛被黑格國務卿的好哥們兒史蒂夫.凱斯投資改組,也是美國最早的局域網公司。(注意是“局域網”而非“互聯網”,因為還沒有廣域網,正式的互聯網還要再過11年才出現。但局域聯網技術已經有了)

這家“美國在線”目前的主要營利性業務只有一項:用電話線為客戶在電腦上提供游戲軟件拷貝的點對點傳輸,并且收費。

有點兒像后世在網上賣游戲和毛片資源盈利的那種模式,只不過人家是正版合法的,還問游戲生產廠商花錢買的授權。

很難想象,如今連“幫別人傳文件、并且裝好游戲軟件”這樣的活兒,都能拿來賺錢,并且成為局域網技術盈利的第一種商業模式。但是,82年的技術就是這么落后,懂得操作電腦文件系統的人,都算是“高科技人才”了。(因為除了蘋果電腦之外,很多老式機器沒有圖形界面,也沒有鼠標,要靠輸入命令行使用。比DOS還復雜很多,非專業人士根本不會用電腦。)

至于黑格提到的UTC,也就是“聯合技術”公司了,這家公司在中國知名度不高,但其實挺牛逼的。因為UTC的前身老UTC是在1934年,因為美國的《反壟斷法》被強制拆分的,拆成了UTC、波音和美聯航。

(同時代被拆分的還有洛克菲勒,拆成了后來的美孚石油、新澤西石油等幾十家石油巨頭,1930年代是美國人反壟斷拆分的高潮,主要是2933的大蕭條后,美國人的反思思潮普遍認為是壟斷導致了財富過度集中、貧富差距懸殊和貧民購買力崩潰)

拆分之前的UTC,可是在航空、飛機制造和飛機核心技術部件方面都很牛逼的,后來航空業的部分就成了美聯航、整機制造的成了波音、引擎和航電系統等研發公司就成了新UTC。

如今給波音提供引擎的普惠公司,就是UTC的子公司。

換言之,波音其實只是個“整機組裝商”,而UTC是提供引擎和航電的核心技術掌控商。這樣一家公司,這兩年正想繞開美國的核心技術管制、直接出口發動機和航電賺大錢,不想把大部分利潤被老兄弟波音賺走。因此才急需一個當過上將和國務卿的要人要當董事,專門負責對輸出禁令的公關。

顧驁大致了解了黑格的去路之后,連忙表示:“您是我‘師叔’,我于情于理能為您效勞的一定為您效勞。無論是您在‘美國在線’還是UTC,只要您有什么需要配合的,盡管說!”

三人又愉快地聊了一會兒,很快就8點多了,黑格起身告辭,去國U院上班。

基辛格也擦了擦嘴,然后跟顧驁去喬治敦大學。

顧驁暗暗在自己心中的小本本上記下了待辦事項:83年4月,還有9個月,到時候,無論是“美國在線”需要拉投資還是找資源;或者普惠公司需要賣戰斗機引擎、航電,咱都得幫忙還人情……

回到學校后,緊隨而來的就是兩天毫無熱點的日常校園學術生活。

顧驁參加了一次匯報展示,又跟基辛格討論了一下專著《論中國》的具體寫作安排,分配了任務。

然后,顧驁就又請出了假期,跑去加州料理他的游戲機生意了。

回華生頓的三四天,本來就只是一個小插曲,料理一下面子上的事務性工作。加州那邊,他其實有很多后續安排得忙,完全是百忙之中抽出時間來的。

而正式敲定幫導師寫專著的活兒之后,顧驁后續一年多才能來去更自由。

因為寫書查資料,無論在哪個城市都是能干的嘛。有疑問大不了遠程電話溝通、定期郵寄稿子校對討論一下,平時都能放羊了。

7月10日,顧驁飛到加州。

舒爾霍夫照例派人穩妥地迎接了他,一送到舊金山的天鯤娛樂總部,所有高管都在那兒等著顧驁開會匯報。

不僅有總裁和營銷部門的代表,也有技術骨干們,包括剛剛正式挖來的埃里克森教授——

自從顧驁在拉里.金現場上談笑風生那次之后,埃里克森教授眼看顧驁竟然有能力斡旋到各路大公司跟他共襄義舉、主導關于電磁兼容學的IEC學會分會的發起工作后。埃里克森教授就下定了正式從斯坦福大學跳槽、然后全職為顧驁賣命。

畢竟顧驁本人的身份不是學者,天鯤系再牛逼,也只是扮演一個“發起單位/理事會員單位”的角色,而具體的事情,是需要有學者來組織的。就好比后世那些電氣領域的國家標準《GBXXXXX》里面,第一頁都會寫著編制單位:飛利浦、通用電氣……但編纂人也是要留名的。

埃里克森在斯坦福混一輩子,也不一定有這樣的學界高光時刻,所以當然要當機立斷、來當天鯤的技術總監了。

一會兒聊完現有產品的市場推廣后,埃里克森就會向顧驁匯報新產品的立項研發。

不過暫時只能讓他在旁邊先等等。

顧驁剛剛坐穩,就先看到了手下遞給他的最新銷售數據報告。

他只是稍微掃了一眼,果然市面上的25萬臺PLAYBOX已經正式銷售一空——之前也說過“銷售一空”,但那只是被各級分銷商瓜分了,現在是正式絕大部分都到了普通玩家手中。

這效率也是沒誰了。

銷售利潤也同期報了上來,給經銷商的價格是99美元一臺,CPU這些物料價可以享受雙重關稅減免,所以整機稅率并沒有15,只有9美元關稅,入關前CIF價格是90美元。(這里的雙重關稅減免是針對機器里用的芯片、內存這些。因為物料本來就是美國出口到外國去加工生產、再返銷回美國。按照美國當時的外貿法規,這些部分不應該被收關稅)

而事實上,機器的電路主板成本才28美元——PLAYBOX用的是Z80后續改型的CPU,非常便宜,才20美元左右,其他內存、主板加起來8塊多。

一塊沒有自發光的液晶格塊屏6美元。再算上塑料外殼、人工,韓婷那兒的出廠成本只要42美元。

不過韓婷和郭臺名也是要賺錢和攤銷管理成本的,所以賣給顧驁的時候FOB是50塊,再加FOB與CIF之間的運費、保險……顧驁大概一臺可以賺35。

“你們覺得這個銷量可以保持多久?”顧驁放下報表后,問舒爾霍夫。

舒爾霍夫:“到暑期檔結束之前,有多少賣多少,不是問題。畢竟暑假年輕人有足夠的時間和零花錢支配,又有時事熱點可以蹭,我們對市場反饋和調研進行了嚴密的推演。”

顧驁示意他慢慢說,自己先在心里心算了一下。

如果能夠確保前70萬臺都是到貨就賣完,那么他三季度至少是8000萬美金的零售銷售額(經銷商零售給玩家的還要加利潤,不可能99塊賣的),可以歸于天鯤娛樂的毛利,則有2400萬美元。

這個生意的規模量級,已經不遜于去年巔峰期的街機生意了。

渠道下沉、跟更底層消費者直接做生意的效果,還是很明顯的。

當然,顧驁做了那么多事,還斡旋了那么多自來水的盟友,這都是他應得的。

事實上,這幾千萬美元也不是顧驁最關心的事兒。

相比之下,雅達利公司今年的銷售額會逼近30億美元,跟雅達利一比,顧驁依然是低一個數量級的——在圣誕節大崩潰之前,雅達利一直是在犧牲口碑、但狂撈現金流地狂奔。

跟后世史玉朱的打法有得一拼,屬于“在名聲逐漸變臭的過程中,賺錢卻逐漸變多”,最后一夜之間突然壓榨崩了。

顧驁算清楚了賬后,繼續追問:“那么,四季度的時候呢?你們沒有信心么?后續的廣告投放和推廣計劃是怎么定的?”

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