重回80當大佬  第393章 歷史一再重演

類別: 都市 | 都市生活 | 重回80當大佬 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:重回80當大佬  更新時間:2019-02-11
 
不得不說,舒爾霍夫的效率非常高,因為他帶來的東西里,不僅有詳細的槍版刺探資料,甚至還包括了一些SG1000游戲機批量生產時用到的物料、配件。

很顯然,這些東西,是給世嘉美國的某些人塞了好處,提前弄出來的。

整機是不可能弄到的,對方管得很嚴。

但“超耗報廢物料”的管理,任何電子公司都是有漏洞的,這幾乎是一個公開的行業秘密。同行們都會想辦法從另一家公司的生產時出次品換下來的報廢件,刺探對方的技術研發進度。

嚴格來說,這當然是商業間諜行徑,但所有人都這么干。

顧驁也知道天鯤的代工廠也會被人刺探,他只能關照韓婷對于報廢物料加強管理,不過也不敢說能100杜絕。

誰讓這個行業的市場反應太迅速,匯集了如今這個時代最奸毒的一群人呢。

行業內幕少提,且說顧驁的逆向分析。

他看了一下成品的視頻,然后拿起幾個零部件端詳了一下,立刻意識到了世嘉競品的最大問題。

“這個,是游戲搖桿比雅達利2600一點進步都沒有嘛,甚至更靠攏傳統街機了。”

顧驁拿起一個灰色外殼、上面有一根黑色短棍的塑料件,晃了一晃。

舒爾霍夫點頭確認:“是的,這就是世嘉的游戲機控制器,只有一個主確認鍵/射擊鍵,外加這個搖桿。”

顧驁輕蔑地冷笑:“設計太粗糙了,我知道世嘉為什么研發這么快了——他們大量直接照搬沿用了做街機時的技術積累,可以說只是把街機給盡量小型化了一下。

可是,這種搖桿你覺得用起來舒服么?既沒有街機的沉重穩固、不能放在桌面上搖,如果放在桌面上,搓招稍微劇烈一點就會翻倒。

又沒有小到足夠一只手拿著、然后光靠一根大拇指輕輕晃動。你需要兩只手,右手端著這個一磅多重的控制器,同時右手大拇指控制射擊鍵。左手壓在上面搓搖桿——而且你左手搓的時候用力越大,這些壓力都會傳導到你右手上。

這么災難性的反人類設計,世嘉公司是哪根筋有病了,才會做出來的?他們腦子里就沒有人體工學這根弦的么?讓你單手舉著一磅重的手柄、另一只手壓在上面搓,你能玩多久?”

舒爾霍夫倒是不如顧驁那么鄙視這種設計,他聽完老板的吐槽后,想了想,一邊演示一邊解說:

“或許,如果我是消費者,我可以這么玩?把這個控制器放在桌面上,右手只是扶住,防止左手用力過猛時滑動,這樣就跟玩街機時搓搖桿差不多了。”

顧驁看了一下對方的姿勢,怎么看怎么覺得別扭。

“這樣玩游戲,你爽么?”他忍不住提問。

舒爾霍夫中肯地說:“不是太舒服,最多半小時就會煩躁的,而且這種姿勢必須確保擺游戲機的桌面高度剛好合適,大約比辦公桌低那么五英寸,才勉強比較舒服。

如果桌子太低或者太高,遲早要得肩周炎或者頸椎/腰椎肩盤突出。按我們美國人的習慣的話,把游戲機擺在客廳電視柜、或者沙發前的矮茶幾上,那么就不能坐在沙發上玩了,必須坐在地上。要不就像您剛才演示的那樣,忍受這個重量,把控制器端在手上、才能坐沙發玩。”

顧驁很滿意這個分析,

看樣子,舒爾霍夫來之前,也是自己做過功課,提前分析過競品的利弊了。

世嘉的日美兩開花公司架構模式,確實為他們爭取到了雅達利完蛋后、切入美國家用機市場最快的響應速度,超過任何同行。

可是,商業模式和公司架構的優勢,只能帶來商務上的響應加速,卻不能加快研發的積累。

世嘉作為一家此前只有街機研發經驗、毫無進軍家用機思想準備和技術儲備的公司,從2月份立項、6月份要出貨,那就只能拿出這種“粗暴縮小街機”的生硬之作。

難怪歷史上比任天堂的FC早上市三四個月,最后卻被FC打得滿地找牙,成為了一款失敗作。

不過,失敗歸失敗,顧驁相信,歷史上在FC出現之前,世嘉的SG1000估計也是賣出了一些的——畢竟世嘉只是人體工學設計太惡心,可CPU和機器內存等方面的性能指標,卻是真真切切比6年前的雅達利2600要升級了一個時代的。

后世稍微了解點兒電子行業消費特征的看官,都不難理解:相比于顏控直女癌買東西只看顏值,還有另一種反面的極端直男癌,是“買東西只看性能參數和跑分”的。

而“人體工學設計災難”,是難以量化描述的,一定要上當者積累到一定數量,社會口碑爛了,才會徹底失敗。

如果世嘉只靠性能參數誘騙這些“自以為懂行、能淘到高性價比貨”的電子發燒友消費者,那么這些人肯定一兩年內都不會再買天鯤的家用機了,哪怕覺得世嘉的SG1000玩著真的不舒服,也不想承認自己當了一把肥羊。何況他們更有可能是預算被世嘉掏空了,沒錢再買天鯤的游戲機。

畢竟承認自己上當是非常挫敗一個人智商的,只有大智慧的人才能拋下包袱認錯。

“我們不能讓世嘉自生自滅,必須第一時間,主動把SG1000的性能劣勢、設計災難宣揚出去,炒作出去。”顧驁當機立斷地下令。

“您具體準備怎么做?等正式發售日,買通一些專業評測的電子雜志,然后刊登第三方的消費者體驗評測么?”舒爾霍夫很上道地提供了一個設想。

顧驁點點頭:“嗯,時間點上,你說的沒錯,就在發售首日安排好了。一定要裝作‘正常消費者中的鐵桿發燒友’,不經意地第一時間評測,然后‘自然而然粉轉黑’,千萬不能露出絲毫蛛絲馬跡,讓人看出有我們在黑對方。媒體預算不重要,隨便花。”

舒爾霍夫心領神會地陰笑了一下:“明白,我知道怎么做。”

顧驁:“還有,一定要壓制好各級經銷商和代理商。我知道,很多經銷商和代理商,并不是獨家的,我們和索尼,也沒實力簽那么多排他性的獨家經銷商。

所以,最初鋪貨階段,肯定會出現很多電子賣場同時是我們和世嘉兩家的賣家。因此,你之前說的,在各個電子賣場鋪的廣告,一定要打到位,并且嚴查排他性廣告合同的執行力度。

我要看到,在世嘉上市的至少第一個月,美國各大電子賣場的外墻、燈箱廣告,都不會出現世嘉的品牌,必須由我們天鯤一家壟斷。一個月之后,各大經銷商自然心里有桿秤,知道投靠誰才是最有前途的,到時候就會果斷放棄腳踩兩只船、得罪我們的想法了。

因為,不管我們怎么炒作世嘉的惡劣設計,潛在消費者們都是不會第一時間看到的。第一批潛在消費者的封殺,尤其是‘所有消費者都還不知道所有品牌的口碑’這個時間節點上,各地經銷商的態度、對消費者的購買決策非常關鍵。”

經銷商想坑消費者這種事情,都是隨著時間的推進,越來越難的。

因為消費者的信息渠道都是擺在那兒的,產品上市越久,消費者越懂行,經銷商也就騙不進了,最多只能騙到小白。

可兩款產品都是剛剛上市時,消費者兩眼一抹黑,這時候經銷商的引導就至關重要了。

舒爾霍夫及時追加了公關和推廣方面的預算,嚴格執行了顧驁的指示。

一周之后。

世嘉的SG1000游戲機,正式倉促上市了。

這款游戲機的CPU等賬面指標,是不比天鯤娛樂的家用機差多少的,價格則比天鯤的機器略低。剛上市的時候,定價卡在了120美元線以下。

相比之下,后來任天堂即將推出的FC,倒是顯得以“廉價低配”著稱。那玩意兒剛上市時,100美元都不到。

畫面顯示質量方面,世嘉的SG1000也跟天鯤的家用機相當。

可以說,在街機時代,世嘉的落后主要體現在沒有爆款游戲軟件,而不是硬件做不好。而在進入家用機時代后,大家都是可以換插卡帶的,可以允許第三方游戲加盟,所以游戲軟件層面的差距和作用,反而是縮小了。

只要你硬件牌面打得夠贏、給軟件商們以信心,鼓舞軟件商開發SG1000格式的游戲,還是大有可為的。

軟件方面,世嘉公司并沒有為SG1000的發布開發任何獨占游戲,而是大肆把前兩年在街機上賣過的游戲,都移植了一遍,移到家用機上玩。

這么做,雖然看起來確實沒什么誠意,卻也是時間倉促導致的無奈之舉——世嘉從立項到出貨,只有四五個月,能把游戲機生產出來已經很不容易了,誰還有功夫專門再開一條支線任務,做第一方獨占游戲呢。

一言以蔽之,這是一款“綜合體驗機”與“性價比跑分機”之間的戰爭。雖然顧驁不想黑小米,但也不得不承認,如今的世嘉,類比來說走的正是后世的小米性價比路線。

比天鯤略低的價格、不輸的紙面性能指標,所有的劣勢,都是很難直觀概括的、要中計后才容易發現,怎么看都該能騙到一些消費者入坑。

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