姚衣目視程萍眉心向上約一寸處，用字正腔圓無口音的標準普通話說道：“兩位經理下午好，請允許我先做個簡短的自我介紹。我叫姚衣，兩天前從南聯大退學，前來應聘貴公司置業顧問一職。”
大多數面試者應面試官要求做自我介紹時，要么說個人條件，要么說興趣愛好，殊不知這些爛大街的模板式自我介紹，早就讓面試官聽得耳朵起繭。
面對面試官做自我介紹，就像是考場上寫小作文，最忌諱千篇一律的論調，因為當閱卷老師翻過成百上千份雷同的答卷，他不會再用心觀看那些一眼看去了無新意的作文。
相反，當他在枯燥乏味時忽然看見一篇字跡工整、立意新奇的文章，他不但會用心看，還會有極好的第一印象。
面試亦是如此，流利清晰的口語等于工致整齊的字跡，別開生面的介紹方式等于標新立異的出發點，一句“兩天前從南聯大退學”，足以引起面試官的好奇，進而創造輕松舒適的談話氛圍。
有了良好的氛圍，再拿下對話主導權，也不會讓面試官反感。
正如姚衣預料，中年男人放下手機，飛快地瞄了他一眼，而程萍則好奇問道：“你從南聯大退學？為什么？”
“請不要誤會，在校期間我是個遵紀守法的三好學生，沒有記過，沒有不良嗜好。之所以選擇退學離校，是因為經濟上遇到了困難。”姚衣故意停頓片刻，接著說道，“綜合考慮我的性格和知識面，我認為我很適合房產置業顧問這份工作，因為我喜歡跟人打交道，喜歡組織活動，對數字天生敏感，而且近兩年一直在關注房市。”
短短幾句話，看似稀松平常，其實蘊含著極大的信息量。
在校期間遵紀守法，說明不是刺頭，不會故意對抗領導；沒有不良嗜好說明不會招惹不三不四的社會閑散人員；經濟上遇到困難，直白點說就是窮，從面試官的角度來看，應聘者囊中羞澀是好事，因為需要工資的人更會重視、珍惜自己的工作。
最后說到喜歡與人打交道、喜歡組織活動、對數字天生敏感、近期關注房市，這些針對面試官需求的自夸，但用在這里恰到好處，能讓面試官對自身有所了解，從而確定提問方向。
“你口才很好。”程萍以一種欣賞的眼光打量姚衣，贊許一聲后說道，“談談你對房地產市場的了解吧。”
“好的，在我看來，今年房地產熱度飆升有內外兩個必然原因，外因是次貸危機引起的金融風暴迫使正府出臺對房市有利的政策，內因是房產的金融屬性和貸款政策使其成為平民能接觸到的最好的金融杠桿，因此房市的火熱不會是曇花一現，等到……”
姚衣侃侃而談，程萍卻聽得云里霧里，急忙伸手打斷：“等等，不用，呃，不用講這么宏觀，我說個方向，尚京的樓盤你知道幾個？說說看。”
姚衣愣了愣，很快反應過來，他說的那些程經理聽不懂！
好吧，機關算盡，沒想到最后犯了經驗主義錯誤。
面試也是一種推銷，把自己推銷給面試官，就要考慮面試官的需求，眼下的情況就是買家需要一顆玻璃珠，而賣家拿出了一顆夜明珠。
“尚京的樓盤，嗯……”姚衣沒有猶豫太久，念頭一轉繼續說道，“我看過上陵金府二期的樣板間，二期相比一期有了更多小戶型，開發商應該是把剛畢業的大學生和只有夫妻和獨生子女的核心家庭看作下一階段的主要購房群體，如果我是置業顧問，我會考慮去高校招聘會發傳單，就算大學生沒有錢，他們家里也可能會有，如果應屆生決定留在尚京，長輩很可能會幫忙搞定首付，除此以外，我還會想辦法從租賃中介手里挖客戶信息，針對性推銷小戶型房源。”
“好主意！”
程萍兩眼發光，她知道，面前這小伙子雖然年紀輕輕，但眼光和口才都遠超樓下那幫老油條，這是天生的金牌銷售！
打著燈籠都難找的人才，今天竟然主動送上門，程萍豈能放過，當即拿定主意，微笑道：“你各方面條件都符合我們的需求，我認為你很適合這份工作……”
話說到一半，程萍正要跟姚衣商談薪資待遇和入職時間，卻被一旁的中年男人打斷。
“咳，小伙子真不錯，挺適合做銷售。這樣吧，今天先到這里，我跟程經理好好商量一下再做決定。”營業部經理大手一揮，無視程萍的眼色，拍了板，“你的電子簡歷里留了電話號碼嗎？哦，留了就好，先回去等通知吧！”
回去等通知？
這番轉折真讓姚衣意想不到。
招聘銷售員而已，還用得著開會商議再做決定？
只要面試官對應聘者滿意，通常會當場談妥入職時間和薪資待遇。只字不提入職條件，直接讓人回去等通知，十有八h九是變相拒絕。
可姚衣為什么會被拒絕？
堂堂姚氏集團掌舵人，跑來應聘置業顧問，居然會被拒絕？
噢！那個吳亮！
想起一臉欠揍的紅毛，姚衣大概猜到這是怎么一回事。
感情這置業顧問的位置已經內定了，難怪吊兒郎當的小紅毛敢說姚衣和王強是在浪費時間，估計是他家里長輩替他找了關系，而他自己也知道有這回事。
沒辦法，在這個人情社會，很多時候人脈比才華更重要。不過，營業部經理寧愿招一個混子，也不要一個送上門的人才，這足以說明他的眼瞎程度。
姚衣無意在鼠目寸光之輩身上浪費時間，遞給程萍一個微笑后，干脆利落地站起身，將座椅放回原位。
“不是，姚衣，你先等等。”
程萍有意挽留，但姚衣不對她身旁的傻瓜抱有任何期待，留下一句“我回去等通知”，便大步走出辦公室，沒有半點拖泥帶水。
門外，王強已不見蹤影，而紅毛吳亮還坐在原位，此時看見姚衣出來，他得意洋洋地抬起下巴，哈哈大笑：“早跟你說了嘛，浪費時間。”
