時尚大佬  第五十四章 準備打硬仗

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2020-06-21
 
第二天早上醒來,閉著眼睛伸手摸了一下身旁,空無一人,安潔莉娜果然像上次一樣已經離開。

起床洗漱,去餐廳吃過早餐。王業回到房間先給幾位主管打了個電話,今天已經十五號,三個小組應該已經出發到下面地市了。

電話都順利接通,各組確實已經到了各自的區域。清歡還告訴王業,她出差前已經招聘了一個新員工,小伙子入職第二天就跟著出來出差了。安排了大家出門在外要注意安全后,王業掛斷了電話。

看了一下時間,已經十點多了。王業又拿起手機撥通了蔡總的電話。

蔡總蔡青國,是華美國際公司在湘南的省級代理商,當然,代理的是老品牌華美。實力雄厚,和劉董關系比較密切。

出差前周總特意向王業介紹過蔡總的情況,明確說了蔡總不會做新品牌華尚。王業當時還好奇地問了原因,周總解釋說一是蔡總這兩年下面地市的一些客戶變動比較大,目前主要精力放在調整渠道上,二是蔡總是傳統的代理商,就是自己不開店,只做渠道商。這不符合華尚品牌的發展思路,華尚要求無論代理商還是加盟商,都是要自己開店的。

不過既然來了沙市,王業還是要跟蔡總打個招呼,拜訪一下的。

電話接通,王業立刻說道:“蔡總您好,我是華美國際的王業。”

“哦,王經理啊,前幾天和周總打電話時,他向我說起過你。了不起的年輕人啊,現在來湘南了?”蔡總的聲音低沉有磁性。

“是啊,到了沙市了,這不馬上跟蔡總您打電話問好嘛。關于這邊市場的情況,還要向蔡總多多請教呢。”

蔡總爽朗地笑了:“歡迎歡迎,請教談不上,我們互相學習吧。特別是怎么開發客戶這方面,還要王經理多指導我呢,聽周總說你可是招商高手。”

兩人客套幾句,約了下午一點到蔡總公司見面詳談。

放下電話,王業點了支煙,坐在窗前沙發上,在腦海中慢慢梳理記憶中的湘南市場情況。

在他的記憶中,湘南市場他還是比較熟悉的,不過那時已經身居高位,已經不需要他親自跑市場了。而且當時他所在那家公司的客戶以單店加盟為主,所以對于這邊認識的客戶,能接得起華尚市級代理,一下子開十多家店的,還真沒幾個。

想了半天,王業終于想起一個合適的客戶。那客戶在C州,是個三十來歲的女人,她老公是當地一個小房地產開發商,她們夫妻倆雙方的家庭在當地人脈很廣,家底也很雄厚。這女客戶是去年生完小孩,現在孩子也滿周歲了,她就想自己做點事。

女人做生意嘛,肯定首選是服裝化妝品之類的。在記憶中,這女客戶應該是今年年底接了王業夢中第二家公司的品牌。

不過王業已經回憶不起來她的電話號碼了,真要找她,還要想辦法。

正沉浸在回憶中的王業被突然響起的手機驚醒了,他拿起手機,笑著接通:“馮老哥你好啊。”

馮大富哈哈說道:“老弟你好,到湘南了嗎?”

“到了兩天了,我剛把發布會的會場搞定。”

“這樣,你不是讓我幫你介紹幾個客戶嗎,我已經問了。在沙市有個熟人叫馬凱旋,他實力很強,做了幾個比較大牌的男裝代理,現在也在找女裝品牌做。聽了我的介紹應該比較有興趣。你有空的話,等下我讓他打電話給你,你們詳細聊聊。”

王業大喜:“謝謝老哥了,你讓他打過來吧,我這會沒事。”

掛了電話沒一會,手機又響了起來,來電顯示是個陌生號碼。

接通說道:“你好,我是華美國際王業。”

電話里一個響亮的男聲傳了過來:“小王啊,我是沙市馬凱旋,馮總介紹的。”

聽了他的話,王業心里微微不快。雖然他王業年齡小,但兩人并不熟悉,馮大富可以喊他小王,那代表親切,現在這個馬凱旋上來就喊小王,就是不尊重人了。

轉念一想,馬凱旋既然生意能做那么大,場面上的迎來送往肯定很老練,那他現在開口喊小王的用意就不簡單了。

王業不動聲色地說:“馬總你好,我聽馮老哥說了。”

馬凱旋接著說道:“今天有空沒,到我公司來聊聊吧。”

“啊,真不好意思,下午已經約好人了,明天好吧,明天我去拜訪馬總。”

兩人約定好明天上午十點到馬凱旋的公司見面,就掛了電話。

拿著手機,王業開始考慮馬凱旋的用意。馮大富不會騙他,既然說了馬凱旋對華尚有興趣,那應該是真的。可是一方面對華尚感興趣,一方面又對華尚的人不說話不客氣。那就只有一種可能,就是想給王業一個下馬威,以便在談條件時逼王業做出讓步。

想通了這個環節,王業心里就有了應對。他剛才推辭掉馬凱旋今天就見面的要求,現在看來也算歪打正著了。因為他告訴馬凱旋是下午要去見個客戶,這會讓馬凱旋產生一種誤解,就是在沙市他王業還有別的客戶要見,并不是非要和馬凱旋合作。

下午,王業來到蔡青國的公司,蔡總熱情地把他迎進辦公室。蔡青國五十來歲,面相十分和善。

兩人喝茶閑聊,蔡總也說了他的情況。前兩年下面客戶因為經營不善撤了不少店,現在他的精力全放在渠道整合上了。有些地方他還打算自己過去開店,所以資金壓力比較大,做華尚代理的話需要的資金數目太大了,他目前籌不出來。

王業表示理解,還贊成他自己開店的想法,畢竟代理商自己開店利潤空間更大,調換貨也更方便靈活,盈虧平衡點比起單店加盟客戶來說要低得多,盈利可期。

后來說起馬凱旋這個人,蔡總十分了解。他介紹說馬總確實實力非常雄厚,在整個湘南做服飾的客戶圈子里影響力很大,要是能把他搞定,那在基本上等于搞定了整個湘南。反過來說,如果他故意給你搗亂的話,想開發湘南市場,那難度就太大了。

王業聽后點了點頭,看來一場硬仗避免不了了,那就試試看誰的手腕更高明吧。

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