今天是十六號，天氣晴朗，陽光燦爛。王業走出酒店，開車前往馬凱旋的公司。公司離酒店不遠，沿著湘江大道行駛了十多分鐘就到了。
這里是一棟六層的獨棟小樓，樓外表全部用大塊的玻璃裝飾，看起來晶瑩剔透，顯得十分精致。門口掛了一個大大的門牌“凱旋品牌管理公司”，看來整棟樓都是馬總的公司，實力確實不弱。
走到前臺，告之來意，前臺小姐十分熱情地引導著王業乘電梯來到頂層馬總辦公室。
敲門進去，一個梳著大背頭，身材微胖的中年男子熱情地招呼道：“小王來了啊，歡迎歡迎。”兩人握手互換名片后，來到沙發上坐下。
馬總坐下后開始燒水沏茶，王業轉頭打量了一下辦公室。面積非常大，約有兩百平。轉角玻璃窗下是一個巨大的老板桌，不知什么木料做成，看起來異常厚重，表面泛著光澤。桌子后面是并列的書架和博古架，上面擺滿書籍和一些古玩。辦公室另一角，放了一張斯諾克桌，看不出來馬凱旋還喜歡玩這個。
沏好茶，馬總客氣地招呼王業喝茶。端起茶盅，香氣撲鼻而來，贊了一聲“好茶”。
其實王業不怎么懂茶，他只能分出普洱和綠茶，茶具體怎么分辨好壞，好在哪差在哪，他就搞不懂了。不過稱贊一下總是沒錯的。
馬凱旋臉色微微帶笑，慢條斯理地說道：“你們公司的情況我聽馮總介紹了，也大致找人打聽了一下，這個新牌子定位還是比較精準的。”
說著又幫王業倒了一杯茶，王業叩手致謝，他話鋒一轉又說道“不過你應該也知道，現在市面上想做起來一個新品牌需要多大投資，難度有多大。如果沒有總公司的大力扶持，新品牌想在下面市場做起來，那是幾乎不可能的。”
來了，王業心想。他回答道：“馬總說得對，新品牌初期就是這樣，不光是品牌公司要有大的投資，也需要客戶的全力配合。是沒有成熟的老品牌好做，但是馬總也知道的。新品牌一旦做起來了，市場空間和利潤那可是遠超老品牌的啊。”
王業的話意思很明白，公司會有大投資，但你作為客戶也不能坐享其成不出力。你擔心風險大，那我告訴你，一旦做好，利潤更大。想賺錢就必須要投資要冒風險，這年頭已經沒有不勞而獲的事情了。
馬凱旋有點詫異，看了一眼王業，心想這小子有點東西啊，說話滴水不露的，看來西川那邊打聽到的消息沒夸大，應該是個能力很強的人。不過在湘南這地面上，就算你是強龍，也斗不過我這地頭蛇的。
他客氣地招呼道：“來，喝茶喝茶”，還掏出一包煙，示意王業抽一支。王業也沒客氣，接過來一支，看了一下，是鉆石芙蓉王，一百塊一包那種。
點起煙，馬凱旋倚靠在沙發靠背上，仰頭吐出一股青煙，悠悠說道：“不知道王經理了解不了解，湘南這邊的生意不好做啊，所以這邊的生意人都比較團結，大家齊心協力才好辦事，才有錢賺。我老馬在這一行做得時間也比較久了，下面地市的朋友也比較信任我，要是貴公司能跟我合作，打開湘南這個市場也不算難。”
這老狐貍，還威脅上了，王業心里暗罵。馬凱旋這意思很明顯了，華尚這牌子跟他合作才能打進湘南市場，如果不跟他合作，恐怕沒人愿意做了。
王業不動聲色地接道：“如果能和馬總合作，自然是十分榮幸。不如馬總就做整個沙市的代理怎么樣？”
“哈哈，一個沙市有什么做的，我老馬代理的品牌都是做全省。不如王經理把整個湘南省代理交給我怎么樣，你放心，我絕對給你把這個牌子在湘南做起來。”
裝出一副大喜過望的表情，王業說：“要是馬總愿意做整個湘南，那當然沒問題了。不過，這個資金投入可就有點大了呀，整個省起碼要開兩三百家店，投資過億了，馬總這是下大決心了嗎？”
這里王業是裝糊涂了，他明白馬凱旋的意思是做傳統的渠道代理，自己不開店，只做中間商那種，但他故意當作所有店都是要馬凱旋自己開。
馬總臉色有點綠了，他連忙解釋：“王經理誤會了，我的意思是我自己開幾家形象店，剩下的都找客戶來做。”
王業嘆氣失望地說：“我還以為馬總要自己開呢。不過馬總說的這種模式就算我答應了，公司也不會同意啊。公司推出這個新品牌，就是要直接面向市場，盡量減少中間環節，這樣才能把零售價降下來。如果中間再多個省代的環節，大家的利潤都會下降不少啊。”
兩人就這個問題爭執了半天，最終誰也沒說服誰，只好先放一邊，開始聊別的。
王業給馬凱旋介紹了華尚品牌的定位和理念，以及目標消費群體。馬總也是十分認可，他也認為市面上正缺這一類的品牌。
不知不覺，兩人聊了一個下午，王業抬起手腕，看了看手上的綠水鬼。時間不早了，他就起身告辭，馬總客氣地留他一起吃晚餐，王業婉拒。
沿著湘江大道慢慢行駛，車窗打開，那溫暖濕潤的江風吹了進來，王業慢慢整理自己的思路。
目前來看，馬凱旋這邊短時間不會改變他自己的想法，想讓他妥協讓步的話，必須找個突破點了。
那么這個突破點在哪呢，找到后又如何才能發揮出最大的作用，來一舉撬開整個湘南市場呢。
他先把自己一方擁有的優勢，以及可以利用的點列舉出來。優勢就是公司比較有實力，馬總也認可了新品牌的前景，可利用到的是沙市老客戶蔡青國，還有自己記憶中那個C州客戶。
馬凱旋的優勢是在湘南當地人脈廣，有影響力，下面地市有實力的客戶基本都和他關系比較好。
如何利用自己的優勢打開局面，然后再瓦解掉馬凱旋的優勢，讓他心甘情愿地做出讓步，進而帶動下面地市客戶簽約。
這樣抽絲剝繭地分析下來，王業有了一個完善的方案。他暗想，明天就盡快去做，離品牌發布會只有半個月了，時間浪費不起。
