第二天,LISA來到利華工廠,和石國強簽訂了正式的股份轉讓合同,入股方是開曼群島注冊的一個外資公司。當然,真正的幕后老板是誰,雙方都心知肚明。
LISA還帶來了一個工作小組,要把利華的賬務數據進行全面盤查。這也是應有之意。并且后期還會派駐一個財務代表,以保障王業作為股東的權益不受侵害。
悄無聲息地,王業就擁有了20的利華股份。當然,又背上了一大筆的貸款。
利華也拿到了華尚的那份大訂單,總金額共計十二億,預期毛利潤能達到3個億。
而石國強,讓出20的股份,進賬兩億四千萬的先金。這筆錢可是他自己的,不需要進公司賬戶。
當然,隨著以后兩年王業帶給利華的訂單增多,還是會同樣以十二億的估值,來收購石國強手里的股份,直到達到控股。
王業并沒有打算完全收購利華,他只想拿到控股權。甚至拿到控股權后,還會繼續讓石國強來管理工廠。這里以后只是一個生產基地而已,控股只是為了更方便掌控。
一切手續都齊備,但最終生效還有一個關鍵環節,那就是華尚這個大訂單要真真實實地交給利華,而不是口頭上說說。也就是訂單合同蓋雙方公章,華尚方面付一部分預付款。
十幾億的訂單當然不是兒戲,雖然決定和哪家工廠合作,是在王業的權限范圍內,但最終蓋章付款就需要劉董的審批了。
對于這種大額財務支出,公司財務部也會介入審核的。當然,王業并不怕審核,他和利華廠簽訂的合同完全正常,這份合同的報價甚至比長期和華美國際合作的老工廠還要低。而且華美國際的長期合作加工廠的產能也跟不上,所以王業尋找新的合作伙伴合情合理。
拿著合同敲門走進劉董辦公室。
看到王業進來,劉董笑著迎了上來:“哈哈我們的王總來了啊,最近忙什么呢,好幾天沒看到你了。”
“嗨,還能忙什么呀。十月份一下子開業那么多店,支撐工作非常關鍵啊,這一段都在籌備這些事情。這不,上半年預估錯誤,商品儲備不足,我這幾天再忙著選新工廠下訂單呢。”
說起這個,劉董自然是行家。他的臉色也嚴肅了下來“你能想到這些,我就放心了。這也說明你成功地把自己的角色從招商部經理,轉變到事業部總經理上來了。想經營好一個品牌,前期的招商固然是關鍵,但后期的運營才是決定成敗的基礎,”
王業點頭表示受教了,然后把那份合同拿出來,還有附帶的商品詳細下單數量及價格,上面有商品部的評估建議及財務部的審批意見。
看到財務部的審批意見“價格合理,可執行。”
劉董就沒什么異議了,財務部都是自己心腹,不會在這種事情上糊弄自己的。而且劉董也是內行人,看了下訂單價格,確實合理,因為量大,同一款式的價格,比前一批交給老合作工廠的價格還要低。
至于背后利華廠怎么打動王業,在一眾工廠中脫穎而出。是不是給王業了什么好處,例如貴重禮物或者美色誘惑什么的。劉董沒興趣知道,他也不在乎,這是避免不了的。只要價格合理,公司沒有蒙受損失,管那么寬干什么。水至清則無魚!這些也算是王業做事業部總經理的福利吧。
只是他沒想到的是,王業把這種隱形福利利用到了極致。攜大訂單的威勢,借著外貿行業的不景氣,直接拿下了利華這家大型工廠的百分之二十股份,甚至會在兩年內達到控股!
同樣的條件下,有些人拿些回扣就心滿意足了,而有些人會得到別人根本想象不到的東西。這就是王業最喜歡也最擅長的“借勢”!凡成就大事者,無不是借勢高手。
更難得的是,王業在自己取得利益最大化的同時,也盡量做到讓所有參與者共贏。這就很考量他對尺度和人心的把控了。
就拿這次攜訂單入股利華來說。參與方有華美國際、花旗銀行、利華工廠、王業自己。
首先華美國際正常下單,而且拿到了優惠的價格,而且合作方是有實力的外貿大廠,生產的服裝有品質保證。
花旗銀行提供了收購股份所需的2.4億現金。先說這個貸款的風險,基本沒有,因為王業拿收購的那百分之二十股份做了抵押。得到王業承諾,能穩定拿到大訂單的利華工廠,估值遠超收購時的十二億估值。花旗銀行對它的再次估值,已經上調到二十億。
也就是說王業拿到的這部分股份,實際價值已經達到四億,用來做2.4億貸款的抵押,完全沒問題。
并且,花旗在這次行動中,等于是放出了一筆無風險,穩定收益的大額貸款。還和王業這位潛力無限的優質客戶,拉近了關系,為以后更高層次的合作打下了基礎。
利華工廠呢,在王業入股前,大部分生產線停工,瀕臨虧損的境地,要是再接不到訂單,估值會持續降低。
被王業入股后,老板石國強拿到2.4億的現金,工廠拿到了十幾億的大訂單,而且后面還會有更大額的訂單。工廠估值立刻躍升到二十億。石國強手里剩下的百分之八十股份價值十六億,比幾天前的百分百股份價值還要高!
在這次多方參與的交易中,有人吃虧了嗎?并沒有!
所有人都皆大歡喜,所有人都覺得自己賺了便宜。
是的,所有人都賺,就王業一個人虧了,虧得身家過億了……
劉董滿意地點了點頭:“利華公司我也知道,外貿大廠,據說給香奈兒阿瑪尼都做過代工呢,實力是沒問題了。”
他拿著合同走回辦公桌,簽上自己的名字,拿起公司大章蓋了一下。
拿到劉董簽字蓋章的合同,王業的一系列籌劃總算是有了完美的結局。
等到他創業時,已經控股著一家擁有自己的工業園,十幾條先進生產線,上千名熟練工人的生產基地。有著這樣雄厚的生產支撐,創業的基礎就具備了。