時尚大佬  第二百一十八章 5000萬起步,上不封頂

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-02-03
 
華尚品牌正式上市半個月了,經歷了初期的火爆銷售后,勢頭也逐漸減緩下來。

王業在ERP軟件上翻看著最近幾天的銷售數據,眉頭不由自主地皺了起來。雖然現在每天也是幾千萬的銷售,可是王業覺得還不夠,他要打造的可是一個爆款品牌。

而且華尚臨近上市,必須有足夠的話題度和足夠高的銷量,才能把股價推得更高!

用什么辦法呢,王業依靠在老板椅上開始苦思冥想。這些東西本來應該是市場部的人來提供方案,但華尚還是成立時間太短,這些部門都還沒有設置,只能由王業這個董事長來親自考慮了。

“清歡,過來一下。”王業撥通李清歡的座機電話。

“好的,董事長。”李清歡輕快地回應道。

李清歡作為董事長助理,是有自己的辦公室的,就在王業辦公室隔壁。她放下電話,拿起筆記本和筆就走向隔壁的董事長辦公室。

王業的辦公室門口處進行了新的改造,旁邊進行了擴建,開辟出大約十來個平方的凹進去的一塊空間,這里就是柳若眉的辦公室。雖然面積不大,但裝修得也是頗為雅致,色調和王業辦公室保持了一致。

這個小辦公室布置比較簡單,一張簡約的北歐風格原色系辦公桌,大大的水果一體機,一部電話,高背椅后面的整面墻設計成了文件柜,墻角擺放著兩盆綠植。

“阿眉,董事長找我有事。”李清歡和柳若眉打了聲招呼。

“李助理您好,快請進。”柳若眉熱情地起身幫李清歡打開了辦公室的大門。

“清歡來了,過來坐。”王業正坐在沙發上等著她,看到李清歡進來,就招呼她過來坐下。

李清歡就走了過去,坐在王業對面的沙發上,笑著問道:“王董找我有事?”

“你感覺最近下面店鋪銷售情況怎么樣?”王業直截了當地拋出了問題。

對于銷售數據,李清歡是每天都關注的,可以說,那些數據,她全部都牢記在腦子里,不用看報表,隨口就能報出來。

“還行吧,開業第一天是破了一個記錄,銷售過了四億,黃金周期間,基本每天都是8000萬到1億之間,最近三天的數據是2062萬、3845萬、3677萬。因為后兩天是周末,所以數據高一些,平時工作日的銷售維持在2000萬左右。”

“那你對于這個數據怎么看,如果想要提升,從哪些方面入手?”王業追問道。

李清歡顰眉想了半刻,才開口說:“如果按目前的情況分析,十月份還處于銷售旺季,現在每周銷售額能達到1.5億以上。到了淡季,估計會下降3050,那就是每周八九千萬銷售。再加上幾次節假日的大型活動。全年下來,達到60億以上的銷售問題不大。應該是達到了我們的預期目標。”

“不,你忽略了一個問題,這個銷售數據是店鋪的零售額,并不是我們公司的實際營收,所以,按現在的銷售來看,不容樂觀啊。”王業搖頭道。

“啊!我確實是忽視了這個。如果算公司本部的實際營收,那應該再減半了。這樣就危險了啊,我們必須做些什么來提升銷售了。”李清歡反應了過來。

“對于華尚品牌,你第一印象是什么,從普通消費者的角度來說。”王業引導著問她。

“從消費者角度啊,說起華尚,肯定是最近風頭比較勁,然后就是雪依依這個代言人。”

“喏,你看,我們華尚的知名度是有了,很多消費者都知道有華尚這個品牌。可是還欠缺一樣東西,一樣能真正吸引消費者進店購物的東西!”

李清歡思考了一下,確實是這個情況,品牌很知名,大家也都知道,可是為什么要買你的產品呢,大家還需要一個理由,或者一種購物的沖動。

品牌營銷是個非常復雜的課題,牽涉到的東西千絲萬縷。但是核心有一點,就是品牌的定位要準確,并且傳達給目標客戶。

華尚品牌定位就是“年輕、時尚、買得起”,它的目標客戶就是20多歲的女孩子,具備一定的消費能力,對時尚有一定的需求。

通過雪依依這個代言人,以及近期的各種新聞宣傳,華尚的名氣是打出去,下一步要做的就是把目標消費者的購物沖動給引導出來。

王業準備采用的手段很直接,就是打廣告。越直接簡單的手段,往往更有效。不過,廣告內容就很關鍵了,好的廣告事半功倍,能起到四兩撥千斤的效果。

他吩咐李清歡:“盡快聯系兩家廣告公司,我們要打造一支廣告,把銷售帶動起來!”

鵬城知名的廣告公司也有不少,像全球都很聞名的奧美以及李奧貝納在這里都有分公司。此外,還有一些本地比較有創意的小廣告公司,例如標美廣告等。

這次王業的廣告投放是個大項目,整體預算將高達五千萬,計劃在華南、西南這兩個店鋪比較多的地方密集投放,其它地區有選擇地投放。

這么大的廣告案子,李清歡可選擇的廣告公司就比較多了,她直接打電話通知了幾家知名的4A公司,讓他們派人過來談一下廣告具體細節問題。

通知完后,想了想,打開電腦搜索了一下,先是看了幾家本地小有名氣的廣告公司,挨個打電話做了通知。準備完事時,看到網頁最下方一家廣告公司老板竟然是個女的,李清歡又有了興趣。

點開一看,原來這家叫閃星廣告的公司女老板還兼職公司的創意總監。有點意思,她就又拿起電話,通知了這家廣告公司到時一塊過來談談。

閃星廣告公司規模不大,準確來說應該是很小,因為公司只有七八個人,連前臺都沒有。成立時間也不長,才半年多,老板兼主創是個三十出頭的女人,名叫劉欣雅。

她也是畢業名校,剛畢業就入職奧美,做了幾年的文案,后來升職羊城分公司創意總監。再后來,因為理念的問題,離職創業,自己一手創立了閃星廣告,身兼老板和創意總監兩職。

劉欣雅業內也是小有名氣,人稱拼命三娘。這形容她工作起來不要命,加班通宵什么的司空見慣。

廣告公司不好做,壓力很大,尤其是小型廣告公司。以前劉欣雅在奧美時,根本不用發愁接不到案子做,只用怎么考慮把策劃案做得讓客戶滿意就行了。

自從自己開了公司后,她才發現原來接廣告比策劃廣告難多了!閃星公司雖然也有業務部,專門跑市場接廣告,但是很多大公司一聽他們是什么閃星廣告公司,哪怕有她劉欣雅這個招牌,也不放心把大案子交給他們做。

更何況,她劉欣雅只是在廣告圈子里小有名氣,那些金主哪里知道有她這么號人物呢,大金主做廣告都是只認4A廣告公司這個招牌的。

要知道,廣告不光是創意好就行了,還牽涉到執行,還有更重要的后期投放!小公司你有了好創意,能保證拍攝出好的廣告片嗎?能保證拿到足夠的渠道投放嗎?就算你能拿到渠道,價格能保證足夠低嗎?

所以,閃星廣告的日子并不好過,公司已經入不敷出了,全靠劉欣雅拿自己的積蓄硬撐著。

此時劉欣雅正在辦公室給一家小服裝公司設計一款購物袋,沒辦法呀,雖然這種活她在奧美時根本都不會看,但現在為了讓公司存活下去,只能咬著牙接了。幾千塊錢也是錢啊,夠給兩個員工開工資了……

正在聚精會神地設計圖案,辦公桌上的電話響了,劉欣雅立刻就接了起來。這部電話可是公司的生命線,她好不容易擠出點錢,在網上投了幾個小廣告,留的電話號碼正是這個!

“您好,這里是閃星廣告公司,請問有什么可以幫您的。”劉欣雅柔聲說道。

這本來應該是前臺的活,現在也只能由她這個老板來做了。

電話里傳來一個清脆的女聲“你好,我是華尚國際公司的李清歡,現在我們公司有個廣告案要做,想請貴公司參加投標。”

壓抑住激動的心情,劉欣雅連忙接聲道:“沒問題!請問什么時候方便見面談談?”

“這樣,今天下午三點整,請到華尚國際公司來面談。對了,這次廣告案比較大,下午的面談我約了好幾家公司,到時把廣告細節一塊給大家講講。”李清歡在電話里說道。

好幾家公司?這是要競標比稿啊。她試探著問道:“可以說說都有哪些公司嗎?”

這個沒什么不能說的,李清歡爽快地回答道:“奧美,李奧貝納,BBDO……”

倒吸了一口冷氣,劉欣雅可是內行人,她知道,能讓這些業內頂尖的4A廣告公司出動去競標的廣告案,絕對非同尋常,這個案子的金額估計非同尋常!問題是,這些都是巨頭廣告公司啊,怎么還通知了自己這家不起眼的小公司了呢?

來不及深究這個問題,她更關注的是,這個廣告案預算到底有多少?!

李清歡給出的答案是,5000萬起步,視廣告策劃案情況,上不封頂!

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