時尚大佬  第37章 千億估值

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-02-08
 
發生在遙遠的歐洲的那些事情,王業毫不知情,他現在正忙著和幾個投行代表談判呢。

經過幾輪激烈緊張的談判,淡馬錫退出,他們覺得王業的胃口太大了,如果按照王業的估值,投入的資金太多,風險也太大。

而紅杉資本和IDG進行了聯手,兩家都是美利堅背景的資本,本來就存在著千絲萬縷的聯系。這次遇到了大魚,單獨行動的話有點吃不消,索性就聯手進行投資。

另一方是軟銀國際領投,背后帶著幾家東歐和日韓的投行,繼續跟進這項投資。

5月18號,明光科技園一號辦公樓頂層,大會議室內。

美購網一方今天出席的有王業、李信,軟銀國際聯合投資方帶隊人物是孫正義,現在到了關鍵時刻,孫正義也是親自出馬了。

五十多歲的孫正義,體形矮胖,圓圓的臉看起來十分和善,這是一位日籍韓裔人,也是在投行界赫赫有名的大人物!

軟銀在投行界有多牛,只要說一個數據大家就明白了,這家投行在全球投資了600多家企業,互聯網行業主要的300多家企業,他們基本上都投資過。

也可以說,互聯網這些年的高速發展,絕對離不開軟銀在背后的推動。

“孫先生,久仰大名!”王業客氣地和他打招呼。

“王先生好,這兩年,大陸新崛起的企業家,王先生當屬第一!我這次投資,就是奔著王先生您這個人而來!”

孫正義上來就給王業戴了一個高帽,王業表示受之有愧。

談判正式開始,因為王業早已說明,這次融資只接受股份轉讓一種方式,不進行擴股。意思就是,想參股美購網,那就老老實實地掏錢買他王業手里的股份,只要價格讓他滿意,那就沒問題了,如果他不滿意,就沒得談了。

孫正義示意旁邊的助手開始,他身邊那位三十多歲的女助開文件夾:“王董,我們根據美購網提供的相關數據,調查了大陸化妝品市場發展情況,并參考了大陸市場上類似企業的估值,最終給出的估值是620億元。”

這比上次的報價又高了100億,還是比較有良心的價格。

王業微微點了點頭,沒有出聲。

旁邊的李信正襟危坐,開口說道:“不知道你們有沒有關注到一個新聞,那就是在剛剛過去的4月份,主做電器以及計算機直營的京東,進行了新一輪融資,老虎資本和DST領投,總投資金額高達15億美金!給予京東的估值,為75億美金,也就是620億人民幣!”

這個新聞是公開見報的,也是最近幾年國內互聯網公司融到的最大一筆資金,在場的人當然都知道。

孫正義的助手問道:“李先生舉這個例子,是想說明什么呢?”

李信微微一笑:“我再說幾個數據,你就明白我想要說什么了。”

他都不用看手邊的資料,相關數據早已牢記于心,朗聲說道:“截止到昨天,美購網注冊用戶數量為5600萬,京東為2500萬;美購網上線以來日均銷售為1.8億,京東最近一個月的日均銷售為6000萬不到。”

這兩個關鍵數據一報出來,很明顯,美購網全面超越了京東。那么問題就來了,憑什么軟銀國際的報價,把美購網的估值和京東等同!

孫正義的助手臉色一滯,半晌后才回答道:“請注意,京東所經營的是電器和計算機,這些商品的市場潛力和份額要遠遠超過化妝品!”

“可是,他們的競爭對手也很多很強,據我所知,軟銀國際投資的某寶,就是京東的最大對手吧。而美購網呢,沒有對手!”李信氣勢高漲,趁勝追擊道。

這話說得對方無言以對,美購網現在確實是沒有對手,他們做投行的,當然明白這代表著什么。這就是最有想象力的,也是最誘惑人的,壟斷!

反觀京東,雖然經營的是最熱門的產品,家用電器和計算機整機及配件,但是競爭也大啊。

先不說線下的國美蘇寧這樣的電器連鎖巨頭,線上還有某寶這樣的電商巨頭對他虎視眈眈呢。

雖然京東和某寶,一家是自營為主,一家是只做平臺,經營模式區別比較大,目前還沒什么正面沖突。但是一山難容二虎,早晚會有競爭的。

這種競爭一旦展開,就是極其慘烈的,不分出個你死我活基本結束不了。所以從前景上來看,京東更是沒法和美購網相提并論。

孫正義還是保持沉默,似乎不打算開口說話。

看到孫正義的助手還要開口分辨什么,王業抬手示意她停下來。

站起身,用雙臂撐在桌面上,注視著軟銀國際一方的代表,王業開口說道:“看來貴方對美購網的了解還不夠充分,現在這個報價沒有必要繼續談下去了。孫先生,您說呢?”

孫正義也站起身來,先是鞠了一躬,帶著歉意說道:“非常抱歉,我方的估值確實沒有考慮到一些因素。請再給我們兩天時間,我們會重新計算貴公司的市值,拿出一份新的報價!”

和軟銀國際的談判,算是暫時結束,消息傳出后,紅杉資本和IDG方面進行了連夜的開戶,商量他們的報價問題。

聯合投資團的代表已經來到鵬城,入住在市中心的喜來登酒店。酒店頂層的套房內,紅杉資本和IDG的代表聚集在小會議室,展開了激烈的商討。

“上調報價!這是我們的一次機會,軟銀太過低估了美購網的潛力,給出了一個低價。我們可以趁虛而入,給王業一個難以拒絕的高價,在軟銀反應過來之前,迅速結束這場戰斗!”周達站立起來,揮舞著手臂,興奮地說道。

“可是,我們的報價已經很高了……難道還要上調嗎,會不會風險太大了?”IDG的代表杰克遲疑地說道。

“不夠,你知道嗎,杰克。我看中的是王業這個人!你看過他的履歷,這樣的人在我們幾十年的投資生涯中見到過幾個?而且哪一個沒有成為真正的大人物,做出了偉大的公司?”周達語氣十分肯定,他堅定地看好王業,投資有時候就是投人,就沖著王業這個人,周達就敢搏一把。

“那么再上調多少才合適呢?”杰克讓步了。

“加二百億!總估值達到一千億!”

周達說出的這個數字,讓杰克一下跳了起來,他難以置信地嚷道:“你瘋了?!美購網真的值這么多錢嗎?”

“值!四月份京東的融資你我都知道,既然京東能值620億,那么美購網就絕對值1000億!就這個數字,我都覺得有點低估了!”

“瘋了,都瘋了!四月份那個融資我就沒搞明白,憑什么京東能值那么多錢,現在你這個估值我就更看不懂了!”杰克表示難以理解。

周達則是平靜了下來,他微笑道:“你不明白是因為你對大陸市場還不了解!只有我們這些長期駐扎在大路的人才知道,這個市場孕育著多么巨大的潛力和爆發力!而且,這股力量,很快就要展示出來的。你看吧,今年內,會有更多的數額驚人的大投資進入大陸。那是因為,越來越多的同行,發現了這個市場即將進入爆發期!”

杰克并不是完全不了解大陸市場,他只是不敢相信,或者說暫時不能接受而已。聽了周達的話,他也冷靜下來,仔細思考了一下。內心中,其實已經接受了周達的這個新估值。

“好吧,你說服了我,我也相信你的判斷力。不過這個數額太過巨大,我需要向董事會匯報一下,取得授權。”

不光是杰克需要和董事會匯報,周達也需要。

當即,他們兩個各自找了個房間,通過越洋電話開始和總部聯系溝通。

第二天早上,雖然夜里只睡了三四個小時,但周達和杰克看起來還是精神抖擻。

兩人早早就起床洗漱,吃過早餐,乘坐李清歡派來的車,趕往明光科技園。

同樣是一號辦公樓頂層,大會議室內,美購網的代表還是王業和李信。紅杉資本和IDG代表是周達、杰克。

談判剛開始,杰克就率先說話了:“王董,為了商量出一個合適的報價,昨晚我和周先生幾乎沒有睡覺。相信我,這個價格肯定讓您滿意!”

王業微笑道:“我很期待貴方的報價,如果雙方能達成共識,我也希望能盡快定下來。”

“一千億!我們對于美購網的估值是一千億!但是,需要附加條件,或者說是對賭協議吧。”周達先聲奪人,直接報出價格。

他沒有說200億來受讓20的股份,而是先用一千億這個美購網的估值價格開頭。這就是他的談判技巧,200億聽起來哪有1000億震撼呀,雖然兩者是一樣的意思。

果然,“1000”億這個詞說出來,連李信都愣了一下,他是真的沒想到,紅杉資本和IDG竟然真的給美購網這么高的估值,這個價格真的讓人難以置信,要知道美購網真正上線才一個月啊。

真有錢,也真膽大啊!李信心中暗自感嘆道。

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