時尚大佬  第38章 苛刻的附加條件

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2021-04-01
 
說實話,這個報價都有點出乎王業的預料了,他理想中的價格應該是900億左右,比京東高出個50就可以了。

沒想到,紅杉資本和IDG竟然上來就報出了1000億估值的高價,看來這是志在必得啊!

“那么,附加條件是什么呢?”王業開口了。

周達微微一笑:“這個條件,對于王董來說,應該是很容易做到的。那就是兩年內上市,網站有效注冊用戶達到一個億,年銷售達到五百億!凈利潤達到10以上!”

這三個條件看似并不苛刻,但是仔細思考一下,每一個都很難達成!

先說注冊用戶數量,美購網上線不到一個月,注冊用戶已經5600萬,按一般人的思路去想,可能下個月就能達到一億用戶了。但事實不可能如此的簡單!

美購網上線,王業連續策劃了三波宣傳活動,一波比一波強度大,等于是在最短的時間內,讓幾乎所有的網民都注意到了美購網,這才取得了這么多的注冊用戶數量。

但這也壓榨了后期的潛力,全國上網用戶一共才多少人呀,按去年電信運營方發布的數據,也就是兩個多億,不到三個億。

美購網又是專業服務女性用戶的,這還要去掉一大半的男性網民。另外在除去年齡太大的,年齡太小的,七七八八一去,可能真正的潛在用戶也就一個億左右,甚至可能還不到。

現在投資方要求網站注冊用戶達到一個億,這說實話有點難以做到。

至于第二點要求,年銷售達到500億,按照現在日銷1.8億計算還算沒問題。但是現在是網站上線初期,用戶購物熱情也比較高,后面可能會有一定程度的下降,所以500億的年銷售也不是那么容易能做到的。

第三點要求,凈利潤10以上。這一個要求,如果放到實業公司身上,就是個笑話,因為絕大部分實業公司都能輕松做到。

同樣,這個要求放到互聯網公司身上,差不多也是個笑話,因為沒有哪個互聯網公司能做到!

現在全世界的互聯網公司,凡是具有一定規模的,無不例外,都在虧損!區別就是虧得多少而已!就拿電商來說,目前市值最高的亞馬遜,年年巨虧!要是哪一年只虧了幾億美金,投資者都要燒高香了,因為通常這家公司一年要虧損幾十億美金的。

離譜的是亞馬遜專注虧損20年不賺錢,但它的市值每年都在攀升,現在已經市值高達一千多億美金,也就是上萬億人民幣!

為什么會出現這種奇怪的現象,一家每年都在虧損,甚至是巨虧的公司,但所有的投資人都在追捧它,愿意大筆的投錢進去讓它燒。就是因為這家公司具有想象力和成長空間!

“目前,亞馬遜在兩個最具增值空間的行業中占據重要位置,即在線零售和云計算。亞馬遜的升值空間比其它任何公司都要大,在2020年左右,它將成長為全球市值最高的公司!”

這是JP摩根的專業市場分析師給出的評估報告上的評語!

由此可見,互聯網公司虧損算是正常操作,沒人當回事。但是,一旦這類公司同時兼具想象力、成長空間,還找到了穩定可持續的盈利模式,那就不得了了。

“你這三個要求,真不是一般的苛刻啊。這一千億的估值,不好拿呀。”王業搖頭苦笑道。

“哈哈,對別人來說,可能很難,但對王董來說,應該沒有問題。說實話,也就是有了這三條附加條件,我和杰克才能說服董事會,給予美購網如此高的估值。”周達坦誠地說道。

李信在旁邊也是連連咋舌,果然沒有天上掉餡餅的好事。這些投行都是千年的老狐貍,成了精!怎么可能輕輕松松讓王業拿到那么多的錢,原來有這么幾條苛刻的條件捆綁在一起呢。

如果按1000億估值,那么出手20的股份,就能拿到200億的現金啊!這個金額,就是王業都不得不動心了。

拿到這200億,他能做太多的事情了!可是,這三條條件,真的能做到嗎?

“如果做不到,請問我需要付出什么?”王業冷靜地問。

這是應有之義,對賭嗎,當然是有獎勵有懲罰。現在獎勵條件已經開出來了,就是給出高估值,高投資!

懲罰條件,就等著周達開出來了。

“如果做不到,那也要看做到什么程度吧,會按照目標完成的程度,請王董無條件免費轉讓給我們相應的股份!這是具體條款,王董可以過目一下。”說著,周達把一個文件夾推了過來。

王業打開一看,果然是準備充足啊,里面詳細地標明了,三個條件沒完成的情況下,做到什么程度,需要轉讓多少股份。

按照最差的情況來看,甚至有可能付出自己手里的全部股份!

合上文件夾,王業陷入了沉思,大會議室內,雙方十多人全部安靜地看著他。

現在就等待王業的決定了!

大家都以為王業在很痛苦的做抉擇,在考慮到底能不能做到那三條對賭協議。可是,大家沒想到的是,王業根本沒把那三條協議放在心上!

首先,美購網的直營模式,以及自己手里控制著偉業家化和花之物語這樣的產品供應方公司,而且還和雅詩蘭黛以及歐萊雅簽訂有代理協議,利潤肯定是能夠保證的。無非就是在推廣上注意一下費用開支而已!

至于注冊用戶和年銷售額,投行們不能預知未來,不知道從今年開始,國內市場開始進入了爆發期,連帶網絡用戶也是大幅度增長,所以這兩個條件,以王業的能力,是能夠很容易做到的!

他現在思考的,是拿到那200億巨款后,怎么用!這么大一筆錢,肯定不能放在銀行吃利息的,傻子才會那么做。

所以肯定是要花出去的,而且要花到刀刃上,祈禱最大的作用。

怎么用這筆錢,在王業當初決定接受融資,召開偉業家化董事會之前,就有了想法。

不過當時他也沒有想到,美購網的估值能達到1000億這個地步,所以拿到的錢也有點超出他的預估,現在計劃要稍微調整一下了。

心里拿定了主意,王業微笑著起身,伸出右手:“歡迎紅杉資本,IDG資本。以后我們就是合作者了!”

聽了王業的話,周達和杰克也高興地站了起來,他們知道,王業是全盤接受了他們的要求。

簽訂股份轉讓協議,投資就算定下來,等著后面變更公司股權信息就可以了。

投資了這么巨額的資金,兩家投行當然不會撒手不管,經過和王業商討,決定派來一位常駐董事。這是慣例,王業欣然同意。

事情塵埃落地,5月19號,美購網召開新聞發布會,正式宣布,接受紅杉資本和IDG的聯合投資,這次共融資200億!

新聞發布會上,紅杉資本中國區合伙人周達滿面春風地表示:“我從事投資行業已經二十多年,有過無數的成功投資案例。我有一個準則,那就是看一家公司,先看這家公司的領導者。對于美購網CEO王業先生,可能在場的財經類記者都知道,這是一個習慣成功,習慣創造奇跡的人!把錢投給他,我放心!”

而IDG的代表杰克,則是充滿激情地說:“剛開始,對于這個數額,我是持有懷疑態度的,感覺估值太高了,有風險。但是從見到王業先生第一面起,所有的懷疑和不信任都煙消云散!王業先生就是有那樣的魅力,讓你相信他能夠做到任何的事情!”

商業互吹嘛,更何況這次紅杉資本和IDG在王業身上壓了重注,當然要不遺余力地為他造勢了,恨不得能把王業塑造成一個商業神話!

王業也不甘落后,他向在場的記者朋友們表示:“紅杉資本和IDG都是投行界赫赫有名的大資本,過往的無數成功投資案例,也證明了他們的眼光。這一次,他們更是選擇了美購網,選擇了我王業。而這筆投資,將來會給他們帶來豐厚到超出他們想象的利潤!”

他們都沒有說明,這筆錢其實并不是投到美購網上的,只是用來收購王業手中的股份而已。

聽完王業的發言,臺下掌聲雷動,大家都為這一次合作圓滿達成而慶祝。

記者們很高興,他們拿到了一個大新聞,這可是整整200億的投資啊!換算成美金也是20多億了!更何況,參加這次新聞發布會,還有一個大紅包可以拿。

還有什么好說的,回去就發新聞,好好吹一下!花花轎子眾人抬,錦上添花的事情,人人樂意做。

孫正義率領的聯合投行團還在酒店里緊張地計算、討論呢,就接收到美購網打來的電話,正式通知他們,融資結束。

長嘆一口氣,孫正義有些沮喪,他也是很看好美購網的發展的,只是這一次被競爭對手搶了投資機會。

但是這也是正常的事情,畢竟紅杉資本和IDG也是老牌投行,實力不輸于軟銀國際。

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