時尚大佬  第80章 降維打擊,通殺

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-02-16
 
并沒有推延多久,價格競猜活動的第三天,花之物語全新系列化妝品正式上市。

上市前的一天,所有參與競猜的用戶,都收到了一條手機短信,內容是:

“尊敬的用戶,明天上午10:00整,花之物語化妝品將正式開始銷售。因產能不足,數量有限,請盡快搶購!謝謝。”

小胡看了后還很納悶,什么鬼,化妝品還能產能不足,這意思是限量銷售了?

這年頭,除了水果手機和小米手機需要搶購,還沒聽說過哪個化妝品要搶購的呢!

這花之物語公司太自信了吧!就不怕到時候賣不完?真要賣不完的話,看他們如何收場。

不過,這畢竟是自己期待已久的產品,到時還是要盯著的,看看到底是什么價格。如果價格合適的話,搶購就搶購唄,就憑自己這手速,還怕搶不到嗎。

第二天,上午十點,小胡已經提前打開了美購網的網站,正盯著花之物語精華液的銷售頁面,她也看到了,在這個花之物語品牌專區,除了自己常買的面膜產品,就是多了爽膚水、面霜、乳液、精華、眼霜,五款產品。

小胡最關注的,當然是精華,一般這個產品都是各個品牌的核心產品,其它的產品倒無所謂。

今天,不光是小胡在關注著價格的揭曉,她的很多女同事也都偷偷打開了美購網,進入花之物語品牌專區,準備看看那個小綠瓶到底賣多少錢。

時間來到10點整,小胡連忙刷新了一下頁面,價格果然出現了!

“怎么這么便宜!”小胡驚呼一聲。

只見這款精華的下面,標出的價位,赫然是“308元”!

這個價格遠遠低于她的預估,她當時競猜的價格可是580元,現在這個銷售價格,差不多低了一半!

不可能會這樣吧,哦,對了,應該是小瓶的,30ML那種!用小包裝低價格來刺激銷售,這也是化妝品品牌常用的手段。

小胡想到這里,連忙點開產品頁面,去查看產品規格說明。

結果,上面確實明確地寫著“50ML”!

這不合常理啊,小胡滿頭霧水,想不明白為什么花之物語小綠瓶的定價為什么這么低。

她可是試用過的,小綠瓶無論是使用體驗,還是包裝的精美程度,都是對標雅詩蘭黛小棕瓶和蘭蔻小黑瓶的。

但是這個價格,卻和歐萊雅的差不多。歐萊雅的精華,一瓶是298元,但是那個牌子檔次可比蘭蔻雅詩蘭黛低多了啊。這花之物語公司到底是怎么想的啊,不會是把價格標錯了吧!

當王業定下來這個價格時,穆詩婷也是滿腹不解,干嘛要定這么低的價格。明明小綠瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差,哪怕是品牌知名度不如他們,那也不至于低這么多吧。

面對穆詩婷的疑惑,王業微笑著給出了解釋。

“我們花之物語已經塑造了物美價廉的品牌形象,這就決定了新產品定價不宜過高。那么我們的競爭對手有哪些呢?”

“雅詩蘭黛和蘭蔻。”穆詩婷脫口而出。

“是的,這兩個品牌是我們的對手,但我們的競爭對手不止是他們兩個,我的目標還有歐萊雅!”

“啊?為什么還要和歐萊雅競爭,這三個品牌可不是一個檔次的啊。”穆詩婷驚呼道。

“哈哈,其實歐萊雅才是我們最大的競爭對手啊。雅詩蘭黛和蘭蔻雖然知名度很高,但是他們的銷售,可遠遠不如歐萊雅!平價的歐萊雅,銷售額才是最高的。”

王業策劃了這么久的一個新產品,一旦推出,當然不是只去搶高端市場。高端市場雖然利潤更大,但總體銷售額并不高。像歐萊雅這樣定位二三線之間的平價產品,才是受眾最廣,銷售最多的。

所以,這次花之物語化妝品的推出,就是要同時打擊幾個競爭對手!

在質量上,對標雅詩蘭黛和蘭蔻!

在價位上,對標歐萊雅!

這樣一來,和這幾個對手競爭時,都會形成錯位優勢。按時髦的話來說,就是降維打擊!

和雅詩蘭黛、蘭蔻競爭時,我質量并不弱于你,甚至還要好一點,但是我價格是你三分之一!消費者只要不傻,肯定知道選哪一個品牌買。

而和歐萊雅競爭時,我價格跟你差不多,但是質量比你高兩檔!同樣的錢,消費者會選效果更好的產品還是選效果一般的產品?

同等質量時,我和你比價格,我的價格優勢巨大!

同等價格時,我和你比質量,我的質量優勢巨大!

花之物語這個品牌策略,就是王業進入化妝品行業之前,已經計劃好的。這就是他要祭出的殺手锏!面膜還只是牛刀小試,現在時機已經成熟,寶刀就要出鞘了!

把價格定的比歐萊雅高10塊,看似不起眼,但意義重大。

歐萊雅的精華每瓶298元,算是“2”開頭的價位。

但花之物語就是要定308元,以“3”開頭!

這就是明明白白地告訴大家,我的產品就是比歐萊雅好,檔次就是比他高。哪怕價格只高一點,那也是高。

至于雅詩蘭黛和蘭蔻,為什么他們的價格高那么多,呵呵,大家可以自己想其中的原因唄。

“可是這樣的話,利潤空間會小很多啊?”穆詩婷猶豫地說道。

“不用擔心這個問題!如果我們賣600元一瓶,只能賣100萬瓶。可如果我們賣300元一瓶,可以賣1000萬瓶,甚至1億瓶,你覺得哪個利潤大?”王業反問道。

“真的能賣那么多嗎?上千萬,甚至上億?”穆詩婷瞪大了眼睛,這個數字對她來說太震撼了。

一個價格308元的單品,如果能賣上千萬瓶,那銷售額就是30億了啊!更別說上億瓶了。這是她不能想象的。

“呵呵,你參考一下我們的面膜不就知道了,現在我們手握美購網這個國內最大的化妝品銷售渠道。只要產品好,價格合適,銷售會超出你的想象!”王業自信地說道。

穆詩婷只是打工的,只有建議權,并沒有拍板權。

王業才是老板,最終,花之物語新產品的定價,就按他說的數字來定。

于是,出現在小胡面前的價格,就是308元!

等到小胡終于確定就是這個價格,并沒有搞錯。這是她才發現一個問題,原來這產品還真是限量銷售啊!

產品購買頁面是有庫存量的,剛開始時,小胡記得自己掃了一眼,好像是“100萬瓶”,現在她再去看那個數字,竟然只剩下一萬多瓶了!

小胡被嚇了一跳,正要去搶購時,就看到自己的主管從身邊路過。

小胡迅速把美購網的頁面最小化,拿出一個計算器,裝模作樣地算賬。

幸好主管沒有停留,直接走了過去。

小胡這才松了一口氣,再次打開美購網的頁面,可是,讓她欲哭無淚的是,花之物語小綠瓶已經賣完了!

一個鮮紅色的大字“售罄!”赫然出現在庫存量的地方。

見了鬼了,大家都不用上班的嗎,為什么會搶得這么快啊!

這一次只放出100萬瓶,也是王業的主意,其實真要擴大生產,1000萬瓶也能放出來。

但是,他要的就是這個效果。

不容易得到的東西,大家才會更珍惜!

這就是“饑餓營銷”!既然水果水機、小米手機可以這么玩,為什么花之物語小綠瓶不可以這么玩!

而且這種限量銷售,會在網絡上形成一股討論的熱潮,這又等于幫花之物語在免費做宣傳了。何樂而不為呢。

所以小胡就悲劇了,就因為她剛開始沒當回事,后面看到價格時還以為出錯了,又全看產品詳細頁。

發現快賣完時,又遇到主管路過,這一連串的不幸,導致了最終的悲劇。那就是,她沒有買到小綠瓶!

這怎么能忍呢,而且這事傳出去,有損自己的威名啊。小胡憤怒地聯系了美購網的客服。

“我想問一下,為什么這次花之物語小綠瓶要限量銷售!”

“對不起,親。據我了解,是因為花之物語公司生產線還處于調試當中,產能不足,所以只能限量銷售。”客服客氣地回答道。

“那什么時候才有第二次搶購呢?”小胡耐著性子問道。

“對不起,親。這個問題我也不知道,還請您關注網站公告,一旦有第二批產品投放,會有公告的。”

這下小胡有點抓狂了,親你個頭啊,我不要親,我只想要小綠瓶啊!

和小胡情況類似的人有很多,小綠瓶前期的免費贈送,以及在直播中的宣傳,效果是很好的。

大家預估的價格基本也就五六百左右,所以,今天有很多人等著購買。另外還有很多人感覺價格高了,本來只是來看熱鬧。

但是產品正式上線后,那個308的價格一出來,所有人都激動了。本來就打算買的,這一下就多買了兩瓶。而原本不打算買的,看到價格這么便宜,還猶豫什么呢!

在大家瘋狂下單搶購下,100萬瓶根本不夠賣,稍微一猶豫,就真的買不到了……

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