時尚大佬  第81章 對策、公私

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-02-16
 
這一天,花之物語小綠瓶創造了諸多的化妝品單品銷售記錄。

單天單品銷售3個億!

單天單品銷售100萬瓶!

化妝品有史以來第一次限量銷售!

化妝品營銷史上第一次進行饑餓營銷!

這一次,整個化妝品行業,不論國內品牌還是國外品牌,真的是被震撼到了。

當初花之物語面膜推出時,大家雖然驚訝,但并沒有太過放在心上。

他們感覺花之物語面膜是靠營銷出奇制勝,價格又足夠便宜,并且是在各大化妝品巨頭都不重視這個產品的情況下,才能賣出那么多。一旦他們這些化妝品老牌企業發力推自己的面膜,就能將花之物語面膜打回原形。

這兩個月以來,各個化妝品品牌公司,都在緊鑼密鼓地研發自己的面膜新品,準備搶一杯羹。

可他們的面膜新品還沒推出來呢,花之物語又是一記重拳出擊,這一下可真是打到要害了,包括歐萊雅、雅詩蘭黛這樣的化妝品巨頭,都感覺頭暈眼花。

這可是精華啊,是每一個化妝品品牌的核心產品,而且花之物語小綠瓶賣得也不能說很便宜了,一瓶也要308元呢。就這么一個新產品,一天就能賣100萬瓶,銷售額達到3個億?!

并且這是在限量銷售的情況下做到的,如果不限量地銷售,那么這個小綠瓶到底能賣多少!

最先感受到威脅的是雅詩蘭黛和蘭蔻品牌,因為花之物語非常明顯地對標了他們的產品。

雅詩蘭黛有小棕瓶,蘭蔻有小黑瓶,這是兩個品牌各自的核心產品。定價定位效果都基本相同,在全球市場上都在相互廝殺,現在還沒分出勝負呢,怎么又突然冒出個什么小綠瓶!

雅詩蘭黛亞太區總裁文博遠,第一時間關注到這個事情。他命令手下人立刻想辦法弄到了幾瓶花之物語的小綠瓶,送到總部的實驗室,連夜進行化驗。

拿到化驗結果后,文博遠的臉色很難看,因為根據總部研發人員測試,這個小綠瓶的功效,確實不輸于他們的小棕瓶,甚至某些功效上還要勝出!

“該死!這么好的化妝品,你為什么賣這么便宜!有錢都不知道賺,傻X吧你是!”

來大陸久了,文博遠也學會了經典國罵,情緒激動之下,就脫口而出了。

這下怎么辦,文博遠感覺焦頭爛額。這兩個月的日子剛好過一點,通過美購網這個網絡渠道,可真賣了不少產品。

每到月底,看著節節攀高的銷售數據,文博遠都會心花怒放。才過了兩個月的好日子啊,現在就出現一個這么強力的競爭對手。

其實現在花之物語小綠瓶剛推出,而且是限量賣了100萬瓶,還沒有對雅詩蘭黛的銷售產生什么影響,起碼是現在沒看出來。

文博遠是什么人,做化妝品行業幾十年了!他敏銳地預測到了,一旦花之物語放量供應,那對雅詩蘭黛的打擊,將是毀滅性的!

雪上加霜的是,客戶服務部負責人又向他匯報,說是經過最近的回訪,幾乎所有的雅詩蘭黛的老用戶,都收到過花之物語小綠瓶的免費試用品。

“該死的!這是不給留活路呀……”文博遠痛苦地呻吟道。

雅詩蘭黛品牌可是雅詩蘭黛公司的核心品牌,基本一半的銷售額,都要靠著這個品牌呢。

當文博遠把這個情況緊急向總部匯報后,總部并沒有給予什么積極的回饋。因為大陸市場的銷量并不高,在集團全球銷售中的占比很低。

只不過是遙遠的遠東市場上出現了一個競爭對手而已,而且這個競爭對手剛剛誕生,還沒對雅詩蘭黛產生什么影響呢。

這種情況下,總部的老爺們當然是不放在心上,而且對文博遠產生了一絲反感。這簡直是無能的表現啊,你文博遠才是亞太區負責人,遇到這種情況不應該是立刻解決嗎,有必要向總部匯報嗎!

可文博遠能有什么解決辦法,他是知道花之物語的背后老板是誰的。那可是王業!百億富豪,美購網的大股東!

現在王業手中握有小綠瓶這個性價比超高的產品,而且還掌控著大陸最大的化妝品銷售渠道,自己怎么和他競爭!

不但沒法競爭,雅詩蘭黛的銷售還要依靠著美購網這個渠道呢。如果說現在美購網把雅詩蘭黛下架,那更是毀滅性的打擊。

文博遠坐在辦公室里,抱著頭苦思冥想,自己到底該怎么辦。

至于說把雅詩蘭黛降價,去和花之物語競爭,文博遠立刻否定了這個想法。

那是不可能的,先不說他的權限不足,在他的權限內,最多也就是能把價格打個七折銷售,而且只能是短期行為,還要向總部做書面報告。

單單是雅詩蘭黛的產品定位,就決定了它不可能長期大幅度的降價銷售!

正價銷售,這可是大牌的逼格呀!也是大牌之所以是大牌的因素之一。一旦這個遮羞布都扯下了,那么雅詩蘭黛也就不是雅詩蘭黛了。

而且,突然進行大幅度降價,效果也未必會好,說不定會產生更惡劣的影響。

消費者會產生懷疑,原來一直都不講價的東西,突然間大幅降價銷售。肯定是出了什么問題吧,公司要倒閉了?還是這產品有質量問題,要清庫存了?

文博遠無計可施之下,就想進行最后一搏,收購!

這可是雅詩蘭黛的“優良傳統”!這家公司的崛起之路,就是一條收購之路。現在的雅詩蘭黛集團,其實只有兩個自己創建的品牌,也就是雅詩蘭黛和倩碧。其余二十多個品牌,全部是收購來的。

作為亞太區總裁,文博遠是有權限,在當地收購一些有潛力的化妝品品牌的。而花之物語,在他的眼中,何止是有潛力,簡直是要一飛沖天了!

越考慮,文博遠越心動。花之物語的定位和歐萊雅類似,價格差不多。而雅詩蘭黛集團,就沒有這個定位的品牌。如果真的能把花之物語收購過來,就彌補了集團這個最大的短板!

雅詩蘭黛集團雖然定位高端,但并不是不想做平價品牌的,誰都知道,平價品牌才是最走量的。不信的話,看看歐萊雅這個牌子就知道了。

他們只是一直沒有找到合適的收購對象而已,所以才說自己只做高端品牌……

現在,這個收購目標出現了!

這是文博遠當下能想到的最好的辦法了。

花之物語小綠瓶的橫空出世,不但驚到了雅詩蘭黛,對歐萊雅集團的影響更大。

王業定價時,所指向的目標,三個品牌中,可是有兩個屬于歐萊雅集團,蘭蔻和歐萊雅。

蘭蔻定位高端,歐萊雅算是中低端,但是讓歐萊雅集團驚訝的是,花之物語小綠瓶,這一個產品竟然嚴重地威脅到了自己公司兩個品牌,還是兩個定位完全不同的品牌!

這是怎么做到的?

歐萊雅亞太區總裁滿頭霧水,他入行幾十年,從來沒遇到過這樣的競爭對手。

以往的那些競爭品牌,都是一對一的競爭。可是花之物語倒好,一個單品竟然要和自己集團兩個品牌進行競爭。而且看這情況,好像威脅還真挺大!

不過他并不擔心,歐萊雅集團縱橫全球幾十年,什么樣的競爭對手沒遇到過。而且集團高中低品牌俱全,品牌數量高達五十多個!

你不是要和我競爭嗎,那我拿歐萊雅出來和你打擂臺!

隨著他的一聲令下,歐萊雅全渠道開始降價促銷,什么全套6折,買一送二,再買再送!

這可是歐萊雅集團的殺手锏,本來歐萊雅的產品價格就不算高,品牌知名度還挺廣。一旦搞這樣的大型促銷活動,效果都是非常的好。

他們打的目的就是拖垮花之物語!你不是價格便宜嗎,我比你價格更便宜!而且我只需要拿一個品牌出來和你競爭,你公司只有一個品牌吧,跟我耗,你耗得起嗎!

花之物語的兩大競爭對手,各有奇招,氣勢洶洶而來。

而王業呢,現在正考慮美購網和花之物語之間的供貨協議。

原來花之物語的面膜,是采用五折供貨給美購網,然后美購網負責后繼的銷售、發貨、售后等一系列流程。

但隨著花之物語面膜持續暢銷,現在又是一個爆品上架,這個協議就不適合了。因為這對花之物語不公平!

花之物語公司是王業的私人公司,美購網是股份制公司,王業也是大股東。

但大股東和完全私有還是有分別的,王業也不是道德模范,不可能拿自己的利潤去養其余的股東。

現在花之物語的產品,可以說是美購網的最大賣點!或者說,從美購網剛上線時,就是依靠這花之物語面膜打開的市場。

當時是為了迅速做大美購網的規模,并且給它做出一份漂亮的財務報表,提升估值,才簽訂了這樣的協議。當初簽協議時,王業就留有后手,是按月簽的。

現在嘛,就要重新簽下個月的協議了,王業準備改變一下利潤分配模式,因為自己也缺錢。銀行賬戶上不但沒有存款,還欠了一大筆錢。

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