花之物語公司和美購網的新銷售協議,是穆詩婷去和許靜談的,王業沒有插手。
兩個女人整整關在辦公室爭論了一個下午,才算達成了雙方都能接受的新協議。
新協議規定,花之物語的產品,獨家供應美購網,不得在其它渠道進行銷售。同時,供貨折扣上升到零售價的7折,但花之物語公司不承擔任何促銷費用。同樣,美購網負責所有的銷售、發貨、售后服務。
根據這個新協議,王業能拿到的錢就更多了。
現在花之物語的產品在美購網上,光面膜每個月都是幾個億的銷售,再加上新推出的小綠瓶系列產品,有希望突破十億大關。這樣的話,每個月結算的貨款,就要多出兩個億!
而王業的現金奶牛,算是正式成型。這也是現階段,他唯一能拿到大筆現金的公司。
至于華尚國際那邊的年度分紅,那一年才一次,而且因為是上市公司,流程十分繁瑣。
美購網這邊,分紅就更別指望了,不再往里面投錢就不錯了。
他另外的幾家公司,像偉業娛樂、偉業家化,都分不了幾個錢。
聶小瑩這兩天算是找到了新玩伴,她興沖沖地拉著伊莎貝拉逛遍整個鵬城,也顧不上來公司“實習”了,這也讓王業難得地清靜了兩天。
正坐在辦公室抽著雪茄思考問題,許靜敲門走了進來。
許靜長相俏麗,年齡不小,三十四五歲。先是做電視臺主持人,然后又自己創業做化妝品搞網站,也算一個女強人。
但是她一直單身,具體什么原因沒人知道,也從來沒有什么緋聞鬧出來。
現在到了美購網,許靜感覺是如魚得水。背后有著雄厚的資金實力支持,她可以盡情施展自己所有的想法。
幾個活動策劃做下來,美購網原來的老員工也不得不佩服,確實厲害。或許在網站發展的大戰略上,她的沒有王業有遠見,但論起網站具體管理和用戶體驗的改善這方面,王業也只能甘拜下風。
只能說,這個常務副總,選對人了。
“王董,有件事要向您匯報一下。”許靜手里拿著一份傳真,急匆匆地走了過來。
“坐下來說吧。”王業吐出一股青煙,抬手示意她坐下。
許靜皺起鼻子嗅了一下,她反感別人在她面前抽煙,但是雪茄例外。因為雪茄的煙味中有著一股香甜的氣味,并不像卷煙那樣刺鼻難為。
“歐萊雅公司發來了傳真,他們準備做一次大活動,推出了幾個套裝產品,全線打6折,而且還有贈品送。這次活動如果我們美購網也參與,那么促銷費用他們會分擔。”許靜說著,把手里的傳真遞給了王業。
接過來一看,確實是,這次活動不小啊。而且,選的時間剛好和花之物語第二波限量銷售趕上了,這事情沒那么簡單。
王業知道,花之物語小綠瓶的面世,肯定會引起雅詩蘭黛和歐萊雅公司的警惕,隨時都有可能進行打壓。
沒想到歐萊雅的動作這么迅速,決定這么果斷。
“蘭蔻和雅詩蘭黛那邊有動作嗎?”王業問道。
“沒有,還是原價銷售。”
這就好辦多了,看來這些大品牌還是自持身價,不愿意放下面子來和花之物語這個新品牌赤膊戰斗啊。
歐萊雅公司這是把手下的“打手”派出來和自己競爭了,可是,他們難道不知道,這不是同一個重量級的對手嗎。
或許,這次歐萊雅品牌的大型促銷,能有很大效果,賣出去很多產品,但那又如何。
本身花之物語的定位就比歐萊雅要高,我們是“3”字開頭的價格,你是“2”字開頭的價格。雖然實際價格相差不大,但從用戶的觀感上,就差了一個檔次了。
為什么花之物語的精華液,一定要用綠玻璃瓶,還故意喊出“小綠瓶”的口號。那就是為了提高自己的檔次,強行和雅詩蘭黛小棕瓶以及蘭蔻小黑瓶“碰瓷”!
歐萊雅公司的人,還是沒有真正看懂花之物語的定位策略啊。就讓他們去促銷好了,等過一段時間他們就明白了。
王業笑了笑:“那就做唄,這也是好事,能拉高網站的銷售。至于花之物語小綠瓶,正常限量銷售,不降價!不過可以送一點贈品,買一瓶精華,送一瓶爽膚水吧。”
對于花之物語小綠瓶的價格,王業準備堅持不降價的原則,大品牌有逼格,那我一樣有。哪怕到了每年一度的“花季購物節”,也不降價,只是用送贈品來搞活動。
降價這種事情,有追求的品牌真的不能亂用,因為有了第一次就有第二次,然后就是無數次。到了最后,這個品牌就變爛了,不降價就沒有用戶買單了。
花之物語小綠瓶,本身這個308的價格,已經性價比超高了。就更要堅持價格不動搖,給用戶營造出一種,買到就是賺到,每賣一瓶公司都要虧本的感覺!
這也是“饑餓營銷”的精髓!
隨著歐萊雅品牌如火如荼的大促銷,花之物語小綠瓶第二次限量銷售活動也再次上線,這次好一點,據說是產能在擴大了,一共有200萬瓶可供購買!
同樣是上午10點,這次小胡早已摩拳擦掌地準備好了。對了,這次為了避免出現意外,她上午特地請了病假!小胡就不信了,還有什么可以阻擋她搶小綠瓶!
時間到了10點整,小胡手速飛快,剛看到產品上線,鼠標早已點到“購買”上。至于購買數量嘛,這次限購規則上有說,上限是5瓶,小黃毫不猶豫地下單了5瓶。
下單,點支付,輸入銀行卡密碼,這三個步驟下來,小胡一共用了不到10秒,就是這么快!
看著已經成交的訂單信息,小胡得意地笑了。
等到她平復激動地心情,回到小綠瓶銷售頁面上再看時,發現剩余庫存數量已經不足10萬瓶了,而且還在飛快地減少。
小胡咋舌不已,這次可是200萬瓶啊,竟然賣得比上次還快,到底是有多少人在電腦前搶購啊。
眨眼間,剩下的10萬瓶一搶而空,再次出現鮮紅的“售罄”兩個大字。
整個銷售時間,也就兩分鐘不到!200萬瓶,銷售一空!
小胡再次慶幸地點開自己的訂單,準備看看有沒有什么差錯,結果她驚喜地發現,這次竟然還有贈品送!
買一瓶精華液,送一瓶爽膚水,當然了,不是那種大瓶裝的,那種大瓶爽膚水可是要一百多呢,這種贈品只有大瓶容量的一半。
歐萊雅搞的那個促銷活動,小胡當然也看到了,不過她并沒有參與。人總是要追求更高的生活品質嘛,原來小胡一直用的都是歐萊雅,價格不貴,產品質量還說的過去。
但是現在不同了呀,有比雅詩蘭黛蘭蔻這些大牌效果還好的花之物語小綠瓶,而且價格自己也能接受。為什么還要用歐萊雅的那些“垃圾”產品呢,女人嘛,總要對自己這張臉好一點的。
不都說自己的喜悅要和人分享嗎,那樣的話喜悅就會倍增。小胡準備上貼吧和大家分享一下自己的喜悅,貼吧那么多人,自己的喜悅肯定能增加很多倍吧。
她美滋滋地打開貼吧準備發帖時,竟然看到有帖子在轉讓到手的小綠瓶。
不應該吧,這么難搶的東西,怎么還會有人不要呢,小胡有點納悶。她好奇地點開了那個帖子,看了一遍后才明白怎么回事。
原來,這不是原價轉讓,竟然還要加價!原價308元的小綠瓶,這個樓主竟然要賣400元!一瓶加價100元,一共5瓶。
還能這么玩?這不是黃牛嗎!什么時候化妝品也有黃牛進來倒賣了。小胡滿頭霧水,更夸張的是,好像還真有人買,有好幾個人留下了QQ號,說讓樓主私聊她們。
自己可是也搶了5瓶呢,本來是打算看哪個同事沒有搶到,就原價賣她們一瓶,反正自己也用不完。現在這么一看,是不是……也能賺點零花錢呢?
小胡試探著也發了一個帖子,留下自己QQ號。準備轉讓4瓶,自己留一瓶就夠用了,反正以后還會有搶購的嘛。
結果帖子剛發出去,QQ就響了起來,好幾個人要加她。一一添加了好友后,都是要買小綠瓶的。
400元一瓶,都不帶還價的,直接掛某寶上,就這么賣出去了4瓶。
原來小綠瓶這么搶手啊,小胡仿佛發現了新大陸!那下次再有得買時,自己還要請假搶!等于白賺了400塊啊,自己一天工資還不到200呢。
此時,在美購網,王業也在和穆詩婷研究這次的搶購銷售數據。
效果比上次還好,兩百萬瓶,依然是被一搶而空!而且王業敏銳地發現了一個問題。那就是客單數下降了,但客單量大幅提升!
這就是說,這次放出了200萬瓶,但實際上買到的人比上次還少,這次的用戶,絕大多數都是一人買到了上限5瓶!這意味著什么?