時尚大佬  第94章 信仰崩塌

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-02-19
 
以文博遠這么多年來的從業經驗,自然是一眼看穿了美購網“永久六折”對歐萊雅帶來的傷害。

且不說到底能不能做到永久六折,但這個活動宣傳標語一打出來,就是對歐萊雅最大的傷害了。因為消費者看到“永久”這個詞后,會對歐萊雅、蘭蔻、赫蓮娜這三個品牌,形成固定的印象,那就是經常促銷、不值得買正價品、

文博遠心中駭然,美購網這次下手可真夠狠的。

當然,他是樂于看到這一幕的。歐萊雅和美購網算是徹底決裂了,但雅詩蘭黛和沒有呢。

說不定以后美購網會大力扶持雅詩蘭黛的品牌,就算花之物語的小綠瓶對雅詩蘭黛的產品也有很大沖擊,但總還是有一批忠實的品牌用戶繼續選擇雅詩蘭黛。而現在,蘭蔻的一部分用戶,可能還會轉投到雅詩蘭黛來呢。

歐萊雅的人也不傻,看到美購網的這個促銷后,整個亞太區總部都震動了,立刻召開了緊急會議。

“羅總,你是負責經銷渠道管理的,現在請你告訴我,也告訴在場的所有人!美購網為什么可以舉辦這么大折扣的促銷活動,歐萊雅品牌就不說了,他們憑什么敢把蘭蔻和赫蓮娜也打六折?”

歐萊雅亞太區總裁咬牙切齒地質問主管經銷商渠道的羅副總,也就是和美購網簽訂協議的人。

羅副總是個四十多歲的中年男人,身材微胖,帶著一副黑框眼鏡,看起來很文雅的樣子。此時他額頭不停地出汗,聽到總裁的質問,只能硬著頭皮回答:“額根據我們和美購網的最新協議,他們是有權做到這個折扣的。不過,真做到六折,他們也不賺錢的呀,等于白白給我們打工了。”

“你是說協議上是允許這么做的?難道說他們還能進一步降價?”總裁緊盯著羅副總,追問道。

“是的……嗯,最低可以做到……五折,也就是他們的進貨價。”羅副總頭上又開始冒汗了,一邊用紙巾擦拭一邊諾諾地回答道。

“那他們手里還有多少貨,我們品牌的貨?”

“大概有十億左右吧。”這個數字,羅副總還是能推測出來的。

總裁這才稍微放松了一點,還好,貨不是很多,估計撐不了太長時間。但是就算這樣,也將對歐萊雅的幾大品牌造成不可彌補的重大創傷!必須有人為此付出代價!

“現在,羅副總,你可以離開了。”總裁沖著羅副總,平靜地說道。

“啊?離開?去哪啊,現在不是還在開會?”羅副總一臉茫然。

總裁終于忍不住了,臉色鐵青地大聲說道:“你被解雇了!請你滾出去!聽明白了嗎!”

好吧,這次是真的明白了,羅副總失魂落魄地站起身,走出了會議室。

他沒有據理力爭什么的,因為他也明白,這次的事情,必須有人負責,而親手簽訂了那份協議的他,就是最好的選擇對象。

盯著羅副總離開,又轉頭對主管商品的負責人說道:“立刻停止向美購網供貨,我不管你用什么借口,從今天起,不允許再給他們發貨,一件都不允許!”

商品負責人點頭表示明白。

總裁又轉向旁邊法律顧問:“美購網這么做,是不是對我們公司品牌造成了損害,我的意思是,能不能從法律層面上,勒令他們停止這一行為。”

法律顧問思索了一下,然后給出了回答:“雖然協議上允許他們這么做,但美購網的這一行為確實對我們公司品牌造成了嚴重傷害。從法律層面來說,我們確實可以起訴美購網。”

總裁面露喜色,剛要開口說話,法律顧問又開口了。

“可是,這種模棱兩可的事情,很難獲得法庭的認可,畢竟協議上白紙黑字地寫了,他們可以自己定價銷售,只要不低于五折。更何況,事情發生地點,是在大陸,美購網注冊地址是在鵬城。如果起訴的話,我們只能去鵬城起訴。在那里和美購網打官司,結果……你懂得。”

聽完這番話,歐萊雅亞太區總裁感覺渾身無力,確實是這樣。本來就是模棱兩可的事情,又跑去別人的主場和人打官司,這不是找著受虐嗎。

美購網這一大型促銷活動推出,在用戶中,確實引起一番不小的震動。而這個活動,對歐萊雅公司幾個品牌的影響,也在逐漸顯現出來。

劉太就是蘭蔻的忠誠用戶,她家在一個地級市,算是四線的小城市吧。老公開了個不大不小的公司,家中還算富裕。

劉太平時自然不需要工作什么的,就是和幾個差不多家庭條件的朋友,打打牌逛逛街,做做美容什么的。

三十多的女人,特別是家里還算有點錢,自然是最注重保養的。幾個朋友聚在一起時,經常談起護膚心得,討論哪種化妝品好用。

花之物語小綠瓶推出時,她們幾個也討論過。不過作為“富裕”階層,劉太是看不上小綠瓶那個價位的化妝品的。

“只看這個價格,就知道肯定比不上蘭蔻小黑瓶了,不然為什么賣這么便宜呢。”劉太輕蔑地說道。

“也不能這么說吧,花之物語的東西就是物美價廉啊。再說了,蘭蔻雅詩蘭黛這樣的大品牌,利潤很大的,成本也沒有多高。”這是一直和劉太不對付的王太。

至于她們兩個為什么不對付,那就是因為兩人對化妝品品牌選擇不同了。

劉太是堅定的支持蘭蔻,認為蘭蔻才是最好的,銷售能做到高端品牌全國第一,這肯定是有道理的。

而王太喜歡的是雅詩蘭黛,她覺得用蘭蔻的人太多了,只有雅詩蘭黛這樣低調奢華有內涵的品牌才適合她用。

當然了,以她們所處的層次和環境,還接觸不到海藍之謎赫蓮娜這樣的高端貨,這個城市里賣的最高端的化妝品就是歐萊雅了,連蘭蔻和雅詩蘭黛都沒有。

也就是美購網上線以來,王太才算是比較容易地買到雅詩蘭黛的產品,以前想買,都是要托人在幾個一線大城市買了送回來的。而劉太,托人從省城買就可以了。

不過越難買,才越能證明是好東西啊,所以王太堅定地認為雅詩蘭黛比蘭蔻好。

平時每次談論起護膚品來,兩人都免不了一番辯論,不過這也不影響彼此之間的友情,照樣是經常一起打牌逛街。

美購網搞的這個蘭蔻大促銷,是王太先發現的。

這天,她想起自己的小棕瓶快用完了,就打開美股網,準備再買一瓶。結果一眼就看到了這個促銷,剛開始她還不敢相信自己的眼睛,因為蘭蔻的東西,雖然偶爾打個折,但也都是八折九折,什么時候做過六折啊。

再仔細看了一遍,發現確實是六折,而且是永久性的降價!美購網的促銷說明里寫得明明白白的,以后在美購網,歐萊雅、蘭蔻、赫蓮娜的產品,就是這個折扣了!

王太心中大喜,她并不是看到蘭蔻搞促銷,想買這個。而是覺得,蘭蔻這個“假高端”品牌,終于現出了原形!

看看雅詩蘭黛,怎么就沒有降價銷售!為什么你蘭蔻就可以打六折呢,而且是永久性的。這個蘭蔻,以后再也不能和雅詩蘭黛相提并論了吧。

她美滋滋地下單買了兩瓶雅詩蘭黛的小棕瓶,本來是只打算買一瓶的,但是現在高興嘛,就多買一瓶。說不定,還要送自己的朋友劉太一瓶呢。

美購網送貨很快,王太是第一天上午下單,第二天上午就收到了快遞。

下午時,幾個老姐妹又約在一起打牌,王太出門前,心思一動,就把上午剛拿到的雅詩蘭黛小棕瓶,裝了一盒到自己的包里。

幾個人見面后,照例是聊了一會家常,王太就拉著劉太的手,熱情地說:“劉姐啊,我有件東西送你。”

說著,就從手袋里掏出那盒雅詩蘭黛小棕瓶,遞給劉太。

劉太接過來一看,挺納悶地說:“我不用這個的呀,一直在用蘭蔻小黑瓶,你也知道的,再說了,這個哪有蘭蔻小黑瓶好用呀,你還是自己留著用吧。”

而王太微微一笑,說道:“哎,劉姐啊,現在誰還用蘭蔻呀,那個牌子不行了!打折促銷貨!”

“你可別亂講啊,蘭蔻也就偶爾搞個九折,雅詩蘭黛不是也有過嗎。”

“呵呵,你這幾天沒登錄美購網吧,現在的蘭蔻呀,全場六折!而且以后就是這個價格了!”王太特意加重了語氣說道。

“不可能吧,我才不信呢。”劉太覺得不可能,這一定是王太在說謊。

“打開電腦看看不就知道了嗎,這事我騙你干嘛。”

旁邊別的人,有知道的,就接口道:“王姐說的不錯,現在蘭蔻確實全場六折,以后也就這個價格了,我在美購網上也看到了。”

劉太不信邪,起身找到電腦,打開后登陸了美購網。結果,就看到了那個刺眼的促銷大橫幅“蘭蔻全場大促銷,永久六折!”

一時間,劉太失神落魄,感覺心中的信仰崩塌了。

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