時尚大佬  第166章 董事會

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-03-08
 
市場競爭激烈,那么就必然導致營銷費用的上漲,這樣也就意味著利潤空間變小。

這些利潤,還要填進服裝基地那個無底洞。

對于這個服裝基地,蔡子昂是不太看好的,他覺得沒什么必要,搞這么大型的生產基地有什么用呢。

鵬城這邊的工廠眾多,采購什么都很容易,為什么還要自己辛辛苦苦地建工廠呢。

按說,有利華工廠,再外包出去一部分訂單,已經可以支撐華尚品牌店鋪的銷售了。

關鍵的是,新生產基地里,車間建了上百個!

蔡子昂去看過一次后連連搖頭,表示理解不了。

但這是董事會的決議,他這個總經理是沒有發言權的,這個基地也是汪副總一手負責,直接向董事會匯報工作。

雖然形勢不算太好,但蔡子昂覺得問心無愧,他對得起王業的托付。

這一年來,他也是全部身心都撲在公司,每天基本都是最早來最晚走,從不曾懈怠。

當然了,進入華尚國際一年半來,蔡子昂也不再是以前的蔡子昂了。

以前開著一輛十幾萬的破車,現在呢,上百萬的大奔也開上了。

這次華尚國際上市滿一年,蔡子昂也套現了一部分股票,他手里的股票和李清歡的一樣,是按年解禁的。

大房子也買了,現在的生活比以前可是幸福多了。

早上8點,蔡子昂照例提前來到公司,坐在辦公室內,先打開電腦把昨天的全國銷售數據看了一遍。

嗯,馬上臨近過年,很多地方都放假了,現在是一線城市銷售有所下滑,但小城市銷售有所上升。

總體來說,還算平穩。

放心地站起身,開始泡茶。

等到蔡子昂都喝了兩壺茶了,員工們才陸陸續續地到公司上班。

“哎,現在的年輕人啊,太懶了,上班也不積極,都沒有我這總經理來得早。”蔡子昂搖頭嘆息道。

馬上要過年,公司推出了一項大型促銷活動,具體的細節蔡子昂還不放心,他吩咐秘書,把劉欣雅請過來,準備再討論一下。

不多時,劉欣雅敲門走了進來。

“蔡總,您找我?”

關掉了自己的小廣告公司,進入華尚國際工作,劉欣雅這一年來生活也滋潤了很多。

雖然和蔡子昂這種手握公司原始股的元老比不了,但她年薪也過百萬了,而且大權在握,手下好幾十號人。

“劉總請坐,我想再了解一下公司那個新年促銷方案。”

蔡子昂笑著招呼劉欣雅坐下,又給她倒了一杯茶。

“哦,那個方案已經確定了,主要是面向三四線城市,以買贈為主。”劉欣雅手指輕扣茶幾,感謝蔡子昂為她倒茶。

“我昨晚又考慮了一下啊,買贈的力度是不是不夠大,買減會不會更好一點。”

蔡子昂委婉地說道,關于市場營銷,他也是老手,有著自己的思路。

“不,我不贊成買減,這樣會影響到我們公司的品牌形象!短期內來看,確實能增加銷售,但是從長遠來看,對于品牌的傷害,就不是目前這點銷售能夠彌補的了。”

劉欣雅不假思索,果斷就拒絕了蔡子昂的提議。

蔡子昂被頂得啞口無言,一時也不知道怎么反駁。

買贈和買減都是促銷術語。

買贈一般是指,當顧客買夠多少金額后,贈送相應的禮品。禮品可能是指定的款式,也有可能是定制的小禮品。

而買減,就比較直接了,就是你買夠多少,直接減多少錢。例如買滿500塊,那么買單時,直接給你減200塊!

當然了,這都是噱頭,最實在的應該是打折,直接在原價上打多少折扣,實實在在明明白白,這才是良心促銷。不過,這種打折,要建立在不上調零售價的基礎上。

現在一些電商,最常見的假促銷,是先把商品的零售價調高,然后再給你打折,消費者一般不會注意到某件商品原本零售價多少,看到打折就興沖沖地購買,結果就上當受騙了。

例如一件衣服,原來零售價是100元,準備在某個節假日做促銷活動了。商家提前幾天,把價格上調為200元,等到促銷活動時,給你打個6折!

有些消費者一看,哎呀不錯呀,還能打六折,買買買!

于是,就花了120,買了一個平時才賣100的衣服。

不要覺得這是開玩笑,這種現象現在太正常了。不光是電商平臺這么玩,線下的商場購物中心,甚至街邊專賣店也經常這么做。

不過商家也有苦處,很多也是被逼的不得不這么做。

市場競爭這么激烈,別的品牌都在打折,你敢不打折?

除了那些大品牌,一般的品牌都只能靠打折促銷來競爭,競爭來競爭去,就變成了惡性競爭。

你五折促銷是吧,我直接四折!

你也跟著四折,那我三折!

但是商品是有成本的呀,總不能虧本賣吧,于是,這種上調價格后再打折的小花招,就被廣泛使用了。

蔡子昂是關心銷售的,作為考核他這個總經理的指標之一,銷售數據也是比重最大的。

這可是牽涉到年終獎,怎么可能不上心呢。

現在為了銷售,要傷害到品牌,她自然不會同意。

蔡子昂是總經理,負責全局;劉欣雅是分管品牌推廣的。雖然蔡子昂比劉欣雅職位高權力大,但在這種專業領域,他也不能強迫劉欣雅按他的意見來辦。

畢竟他只是總經理,還不是董事長。

想了好一會,蔡子昂也沒有相出更好的理由來說服劉欣雅,只能無奈地在那份促銷方案上簽字,就按劉欣雅的意見來做。

送走劉欣雅后,蔡子昂起身站到落地窗前,眺望著遠方的綠山連綿,心里有點郁悶。

自己還是總經理呢,結果被一個副總駁了面子,當然開心不起來。

不過他想了一會,也感覺到自己有點急躁了。

當初王業找他談話,準備把總經理的擔子交給他時,曾經說過,位置越高,更要看的越遠。

自己現在是總經理,不是銷售部經理,自然不能只盯著銷售來看。劉欣雅說的是對的,為了一時的銷售,造成了顧客對這個品牌印象變壞,那么長遠來看,是得不償失的。

王業當初在華尚國際留下的這個高層班子,也是互相制衡的,沒有誰能獨大。

就像蔡子昂,他縱覽全局,可以監督各個副總的工作,但他不能越權直接插手副總們部門的事情,除非這位副總,犯了嚴重而又明顯的錯誤。

同樣,各位副總各自分管一攤,但要向蔡子昂匯報工作,接受蔡子昂的監督詢問。

這也是王業有意為之,他可不想等自己回來時,面對的是一個爛攤子,畢竟華尚國際,可是他的根基所在。

中午時,蔡子昂接到了柳若眉的通知,后天上午,將在華尚國際大會議室,舉行董事會!

這也是正常的,現在都一月份了,按說早該舉行董事會了。

華尚國際的董事會,人數不少,各方股東代表也不少。

光公司這邊,就有王業、蔡子昂、李清歡等人。

另外還有老股東劉偉國、石國強等人。

還有投資方聶丁文等人。

另外還有下面地市的銷售公司股東,那又是不少人。

既然要舉行董事會,蔡子昂這兩天又忙活了起來,他要在董事會上向各位大股東述職啊!

公司今年各種數據肯定是必不可少的,銷售數據和開店數據是重中之重。另外,對于明年的規劃展望,這也是重點。

顯然,一份漂亮的PPT是必須要有的,總不能到時空口白話說給各位大股東聽吧。

李清歡也接到了通知,要參加華尚國際的董事會,她還有一點納悶。以她手中那點股份,是沒資格參加公司會的呀,而且自從跟隨王業來這邊后,她的董事會秘書一職也卸任了。

怎么也讓自己參加董事會呢?

正在苦思冥想呢,接到了王業的電話,讓她過去一趟。

起身來到王業的辦公室,敲門走了進去。

“王董,您找我?”

王業正坐在辦公桌后,看一份材料,見到李清歡進來,就笑著招手讓她過來。

坐在王業辦公桌前的座椅上,李清歡開口說道:“我剛剛接到柳秘書的通知,說讓我參加華尚國際的董事會,需要我準備什么嗎?”

“嗯,叫你過來,就是和你說一下這個事情。”王業笑著回答道。

看李清歡滿臉不解,就繼續解釋道:“你這兩天,把THETOPSHOP的相關數據都統計出來,另外,對公司目前的價值,做個初步的估算。哦,明年THETOPSHOP的預期開店數量,還有預期銷售,都做出來,這次董事會要用。”

這下李清歡更迷惑了,那可是華尚國際的董事會,干嘛讓自己統計THETOPSHOP的數據呢,還要做估值?

莫非是……

李清歡驚訝地看向王業:“華尚國際要收購THETOPSHOP?!”

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