時尚大佬  第167章 THE TOP SHOP的估值

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2021-04-10
 
“是的,當初建立THETOPSHOP,就是為了這一天啊。而且,隨著THETOPSHOP店鋪的增多,也需要一個生產基地的支撐。合則兩利的事情。”

聽完王業的解釋,李清歡還是有點不理解,心想THETOPSHOP需要生產基地,可以自己建啊,或者買幾個工廠不就得了,干嘛要被華尚收購呢。

在李清歡的眼中,THETOPSHOP顯然比華尚國際更有發展潛力。

但是,她沒有對王業的話再質疑,因為她相信,既然王業做了這樣的決定,肯定有他自己的考慮。

而且,王業的考慮,肯定是比自己更全面更長遠的,自己只需要照做就行了。

回到自己的辦公室,李清歡開始整理數據。

想起昔日的那些同事,臉上露出會心的微笑,自從跟著王業創建新公司,偉業家化開始,到美購網,到化妝品公司,再到THETOPSHOP。

李清歡是忙得團團轉,哪里需要去哪里,也算是為王業事業發展壯大立下了汗馬功勞。

不過她這一年可是忙得夠嗆,和原來的幾位老同事,都好久沒有聚過了,不知道大家過得怎么樣。

最早時,王業手下只有四位員工,李清歡、劉建、陳啟帆、陳華華。

大家的關系都很好,前兩次出差時,一起同行了兩個多月,也算是王業的老部下了。

現在李清歡算是走得最高的一位了,擔任THETOPSHOP公司總經理。雖然THETOPSHOP公司規模還不算大,甚至還只有兩家店鋪開業,其余三十多家店還在裝修當中。

但這家公司的估值可不低,光它這獨樹一幟的設計師為主導的模式,而且是目前內地唯一一家設計師集合店品牌,更是獲得了各大購物中心和消費者們的歡迎。

無形價值就很高了。

從2011年10月份開業以來,香江的兩家店,也就營業了兩個多月,但是總銷售額已經高達2.1億!

單店月銷售都是四千萬級別!

聽起來有點離譜,但如果仔細分析,就明白這確實是合理的,就應該有這么高的銷售額!

兩家店的選擇,都是香江最黃金的商圈,而且是黃金商圈的核心位置。旁邊的都是什么LV、愛馬仕、香奈兒之類的頂奢品牌,而且店鋪都是一千多平的大店。

一個店里,光店員就是三十多個,分三班倒班。

而且,THETOPSHOP的衣服并不便宜,均價達到了一件2000元左右。

以香江中環置地廣場和海港城的人流量,再以THETOPSHOP目前的知名度,每天銷售五六百件衣服,困難嗎?

說實話,一點都不困難!如果不是受限于銷售模式,斷貨后再也不補貨。估計銷售額還要更高一些。

當然了,現在的銷售火爆,也許就取決于這種賣斷后絕不補貨模式,也說不準。

THETOPSHOP現在開始大舉進入內地市場,等到過年前時,估計38家店就能陸續開業。

雖然還不知道在內地的銷售會如何,但光從目前內地消費者在THETOPSHOP官網及官方微博上的活躍程度來看,銷售也差不多了。

當然了,這種店,因為風格相對小眾,價格也偏高,注定不可能大規模開店,據王業估計,全國能開個一百來家就到頂了。

不過就這樣也不得了,因為單店銷售太恐怖了。內地的店鋪,不說想香江那樣每個月都過四千萬,當然也不可能達到。

如果每家店月銷售能有一千萬,一百家店每月就是10億!一年下來就是120億!這可比華尚國際的8000家店銷售都高了。

這就是品牌定位高端的優勢,單價高。

華尚國際一件衣服才三四百塊,而THETOPSHOP一件就是兩三千,這怎么比。

也因為此,李清歡總感覺THETOPSHOP比華尚國際有潛力多了。

不過,這家公司的估值怎么算呢,李清歡挺發愁的。她本來就不是太懂這方面的事情,現在是趕鴨子上架了。

在辦公室內轉悠了兩圈,李清歡想起一人,自己不懂,可以請教別人啊!

她找的正是LISA,其實李信也很精通這個,不過現在李信整天在外地出差,日常是見不到人的。

李清歡把LISA拉到自己的辦公室,把事情給她講了一遍,然后虛心地請教該怎么給THETOPSHOP估值。

聽完李清歡的話,LISA微笑了一下,她明白王業是什么意思。他就是讓李清歡拿出來一個初步的估值而已,并不需要很精確,因為真正收購時,會有專業的第三方估值公司來計算估值。

當然了,也要參考王業這個老板的意思,不然你估值低了,他不樂意賣。

這種并購,就是先請第三方財務公司來估值,然后雙方拿著估值來談判,具體價格還是要看談判結果。

那么具體到THETOPSHOP公司上面,估值肯定不能按目前兩家店的銷售來算。

LISA就按內地38家店開業后,月均銷售一千萬來算,這個銷售額,李清歡感覺還是比較有把握的。

那么一個月就是3.8億,加上香江兩家店的0.8億,一個月總銷售就是4.6億。一年下來,就是55.2億的年銷售額!

至于利潤嘛,THETOPSHOP既然有著設計師品牌集合店的噱頭,價格還定那么高,當然利潤空間很大。

關鍵還在于,它在內地拿的那么多店鋪,店租便宜啊!

何止是便宜,很大店鋪是不用租金的,因為是購物中心求著它進駐的,有些甚至連裝修費用都給補貼了!

店鋪經營中,最大的費用就是店鋪租金,現在這一塊費用直接就沒有了,利潤空間能不大嗎?

綜合算下來,THETOPSHOP的毛利潤,高達65左右。

再扣去給設計師的提成,再扣去店鋪導購的工資提成,加上公司人員的費用,凈利潤也能保持在50!

也就是說,明年55.2億的銷售,最終凈利潤將達到27.6億左右。

今年華尚國際的凈利潤是多少來著,好像也就是20多個億吧。

無論是從年銷售額,還是從利潤上來算,兩家公司基本相同,那公司的估值是不是也應該相同。

如果是從市盈率來算,確實是這樣,但是還有一個被忽略的問題,那就是凈資產……

THETOPSHOP就是有人有品牌,但沒有什么固定資產。而華尚國際呢,看起來似乎全面落后于THETOPSHOP,但它有著一個國內最大的服裝生產基地啊,這也是一個大資產。

華尚國際的股價,現在就是在30元上下晃悠,公司總值就是200億。

從銷售額以及利潤率來看,THETOPSHOP似乎也能達到兩百億的估值了……

當然了,THETOPSHOP那38家店還沒開業呢,一切的銷售額以及利潤都是預估,做不得真,只能當一個參考。

真正并購時,肯定不能以200億的估值來算,否則證券管理機構那一關就過不去!

李清歡想了好久,又咨詢了LISA的意見后,寫下了THETOPSHOP的估值,100億!

這個數目,雖然很驚人,但李清歡還覺得少估了,如果再給她一年的時間,真正把內地的幾十家店做起來后。

到了那時,真正的少了200個億的估值,免談!

拿著做好的統計數據,以及公司估值,李清歡又來到王業辦公室。

“王董,我數據都做好了,另外,關于公司估值方面的問題,我還請教了LISA。現在算是有了一個初步的估值。”

說著,李清歡就把手里的報表,遞到王業面前。

王業接過數據報表,打開了仔細看了一下。

嗯,香江那兩家店表現相當不錯,每個月能維持在4000萬以上的銷售,這業績相當亮眼了。

然后王業就看到李清歡給出的公司估值,100億!

他吃驚地笑著問李清歡:“100億這個數字你是怎么得出來的?確定沒有搞錯嗎?”

“怎么可能會錯,我這還是打過折了呢。”李清歡不服氣地說道。

然后,她就把如何計算出的這個數字,從前到后給王業講了一遍,最后還委屈地說道:“如果是明年底,THETOPSHOP的估值起碼達到兩百億!現在算100億,還是太虧了。”

對于李清歡這種想法,王業也理解,畢竟這家公司是她前后操持起來的,感情自然非常深厚。

不過真按100億的估值來讓華尚國際并購,那也有點說不過去了,因為太高了!

不過王業也沒有多說什么,而是淡淡地說道:“可以了,到時華尚國際的董事會準時參加就行了。”

一月二十二日,今天是華尚國際董事會舉行的日子。

一大早,蔡子昂就起床了,洗漱后吃早餐,然后精心打扮了一下。

杰尼亞純羊絨藏青色西服,雪白的襯衫,皮鞋擦得锃亮,他還特意打上了一條大紅色的真絲領帶。這樣顯得喜慶一些,也顯得自己年輕了幾歲。

細心梳理了一下頭發,蔡子昂對著鏡子照了又照,最后滿意地笑了笑,拎起公文包,出門上車直奔公司而去。

到了公司時,和往常一樣,又是最早的一個。哦,除了清潔阿姨以外。

“胡阿姨,一會把大會議室仔細打掃一下,另外把窗戶打開通通風。”蔡子昂站在辦公室門口吩咐道。

今天的董事會,也是他擔任總經理以來第一次向各位股東履職,當然要把一切細節做到最好!8)

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