時尚大佬  第226章 新業務上線

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-03-24
 
每股300人民幣,那小張分到兩萬股,豈不是六百萬人民幣了!

年前小張在群里曬年終獎時,大家還表示羨慕嫉妒恨,但是這一次,先羨慕嫉妒恨的念頭都沒有了。

差距太大了,羨慕不來了。

大家都是剛畢業不到一年的學生,絕大部分人還在苦苦掙扎,基本都是月光族時,小張已經是身家幾百萬了!

這還怎么比!

小張收到一條私聊,那是他表白失敗的那位女同學發來的。

“祝賀你啊,周末一起吃飯看電影吧。”

如果放在一個月前,小張估計會欣喜若狂地立刻答應下來。

但是現在,小張的心態好像不一樣了,并沒有感覺到有什么喜悅之情。

“不好意思啊,最近工作很重,今天要加班,哪里還有什么周末啊。”

這話半真半假,忙是真忙,但要說連一個晚上都抽不出來,那顯然也是不可能的。

小張只是突然覺得,自己其實并沒有那么的喜歡這位女同學,說不出是什么原因,可能身家暴漲后,眼光也變高了吧……

經過將近一個月的籌備,在四月一號時,美購網的服飾專區正式開通!

美股網忠實用戶小胡,這天登錄網站,家里面膜用光了,準備再買點。

結果網頁剛打開,就看到了久違的全屏大橫幅海報。

《美購網即日起,正式開通服飾專區,精選服裝品牌敬請選購!》

海報比較簡單,上面一左一后只有兩個大大的品牌LOGO。

就是“華尚”和“THE

小胡吃了一驚,怎么,美購網上面可以買衣服了嗎?

不過想想也正常,美購網的用戶全部都是女性,推出一個服飾專區賣服裝也算是拓展了銷售品類,用戶群還是這些。

她對THE

SHOP比較熟悉,對華尚這個牌子反而不怎么了解。

畢竟小胡也是時尚小白領,買衣服還是講究款式和質量的。

好奇地點開了“服飾專區”導航欄,打開了二級頁面,這個頁面顯得比較簡單清爽,現在只有兩個品牌。

先看了一下“華尚”品牌專區。

品牌頁面設計得不錯,看起來很舒服,衣服都是分門別類的按類別區分開來。

小胡看了一會,感覺款式比較普通,當然了,價格也便宜很多。算是性價比比較高的品牌吧,當然不如THE

SHOP那么時尚高端。

這品牌不是小胡的菜,關掉華尚的品牌頁面,又去看了THE

SHOP專區。

令小胡驚訝的是,這個品牌專區雖然也有不少的款式展示,但是并不能下單購買,只是作為展示的用途!

這就很納悶了啊,為什么只展示而不售賣呢,小胡有點想不明白。

不過她轉念一想,這樣也不錯!

本來THE

SHOP的衣服,就是比較個性化的,買來后穿出去不容易撞衫。屬于小眾精品那種,如果在網上也都能買到的話,那豈不是滿大街都是穿THE

SHOP的人了。這樣的話,逼格也低了很多。

現在看來還行,這公司領導還沒為了銷售而暈了頭,在美購網上面只做宣傳,但真要買的話還是要去店內選購,這樣挺好的。

小胡還發現,THE

SHOP專區內有一個店鋪列表,能夠清晰地看到哪些城市的哪個具體位置有店,而且店鋪處于正常營業狀態還是待開業狀態,都標識出來了。

看完后,小胡又瀏覽了一下THE

SHOP的一些款式,驚喜地發現了幾款很漂亮的衣服。

看來是店鋪又上新款了啊,小胡心里癢癢的,恨不得下班就去店里轉轉。

她可是知道的,THE

SHOP的風格就是賣完就算完,從不補貨的。現在這些款式,如果自己去晚了,很可能就已經售罄,到時哭都來不及了。

小胡打定了主意,中午下班后就去萬象城那邊看看,反正離公司不遠。聽說那邊開了一家店,現在從網上看,已經處于營業狀態了,自己還沒去過呢。

于是,中午下班后,小胡顧不得吃飯,急匆匆地拉著一位女同事就打車去了萬象城。

她們工作的寫字樓,距離萬象城也就兩三公里,出租車起步價就到了。

到了萬象城后,THE

SHOP的店鋪非常的顯眼。

處于購物中心B期,獨棟建筑,旁邊就是LV的旗艦店。而且這家店的裝修,非常的豪奢!

以前去香江的THE

SHOP店鋪,那兩家店都是處于購物中心內部,不是獨棟建筑。所以雖然也裝修很漂亮,但整體風格并不能凸顯出來。

萬象城這個店就不同了,完全的獨棟建筑,兩層小樓,全玻璃幕墻,在陽光的照射下,熠熠生輝!

比著旁邊的LV專賣店,一點都不遜色,感覺就是一個檔次的品牌。

小胡驚嘆道:“原來THE

SHOP這么牛啊,竟然能在萬象城二期拿到這么好的店鋪!”

女同事也應聲說道:“是啊,看來這品牌越做越好了,這算是高端大牌了吧。”

“嘻嘻,沒想到我們也能來萬象城二期購物了。”小胡樂呵呵地說道。

萬象城可是鵬城地標性購物中心,出了名的高端,能夠來萬象城購物,對很多小白領來說,簡直就是一種榮耀,說出去都很自豪。

小胡當然也不例外,感覺自己的虛榮心得到了極大的滿足!

等到她和女同事打車返回公司時,每人手上都拎著兩三個精美的購物袋。

雖然這一趟就花掉了一個月的工資,但小胡覺得很值!

這次美購網上線了“服飾專區”,雖然沒有大張旗鼓地做宣傳,但引起的反響還是不小的。

一個很直觀的數據,就是上線當天,華尚品牌專區,銷售額突破了5000萬!

以華尚品牌的價位,普遍四五百的均價,也就是說,一天賣出去了差不多十萬件衣服。

這個數據相當驚人了,要知道,華尚國際有著八千多家線下專賣店,一年的銷售額也不過一百多億。

而美購網的一個簡單的品牌專區,帶來的銷售就差不多抵得上線下8000多家店一天的銷售了!

蔡子昂收到這個數據后,大喜過望。他知道美購網的用戶數量非常驚人,而且都是女性優質客戶。

但事前也萬萬不敢想,會有這么高的銷售額。

原本蔡子昂預期的是,美購網這個渠道,如果每天能賣個1000萬左右,一年下來賣三十多億,已經非常出色了。

但現在,首日銷售額就翻了五倍!

當然,這也有可能是首日上線,有個銷售加成BUFF,后面就沒有這么高了。

但無論怎么樣,都證明了,華尚品牌,確實很適合在美購網上銷售,這次合作,確實是非常正確!

當美購網總經理許靜拿到銷售數據時,也有點吃驚。

這才一天啊,而且只有華尚一個品牌,就能做到5000萬了?那以后如果多幾個品牌呢?

豈不是要頂得上化妝品的銷售了嗎?

看來,開辟出這個“服飾專區”,等于是把美購網的體量,擴大了至少一倍啊。

當時王業提出三方合作時,大家雖然都知道對自己公司有好處,但沒有人想到會有這么大的好處。

但王業卻知道,而且這一切也早在他的計劃當中。

美購網剛開始賣化妝品,是最好的選擇,競爭小,容易發力。

果然,隨著他一連串營銷策略,特別是手握幾大暢銷品牌,很容易地就在化妝品電商行業站穩了腳跟。

然后,還沒對競爭對手怎么著呢,兩個競爭對手就各自出了昏招,等于直接把美購網抬上了行業龍頭的寶座。

等到美購網坐穩了化妝品電商龍頭地位后,并且把所有的習慣網絡購物的女性消費者都吸引過來。

王業就開始了下一步的計劃,那就是開辟“服飾專區”!

這一步計劃,看似輕飄飄地不起眼,但現在威力才剛開始顯露。

也就是有了這個服飾專區,王業才有把握讓美購網上市后,市值起碼比現在翻一倍以上!

這就是化妝品和服裝的區別了。

用專業一點的話來說,化妝品屬于低頻消費品,而服飾是屬于高頻消費品。

怎么理解呢,就像一般人來說,她買了一套化妝品后,基本上不是快到用完時,就不會考慮再買第二套吧。

而一套化妝品,大多都要用一兩個月,有些人甚至要用兩三個月。

也就是說,化妝品品牌的忠實顧客,也就是一兩個月甚至兩三個月才會消費一次。

這種頻率算是很低的,就叫低頻消費!

而服裝這東西就完全不一樣了!

特別是女孩子,化妝品可以一直用一個牌子的,但是衣服你能天天穿同樣的嗎?

所以,每次逛街看到漂亮的衣服,怎么辦?買!

或者說看到同事剛買了一件漂亮衣服,自己看了感覺也很喜歡,怎么辦?買!

或者說像小胡那樣,本來不缺衣服,結果在美購網上看到THE

SHOP又出新款了!怎么辦?必須買呀,而且都等不及周末了,怕下手晚了買不到,中午休息時不吃飯也要去買!

一些喜歡購物的女孩子,甚至逛一天街,就能好幾件衣服,這購買頻率夠高吧,所以叫高頻消費!

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