確實是開業大吉！
11月17日這天晚上，洪衍武一手造就的“服裝夜市”給了他最好的回饋。
這一天，大家伙兒拉來的貨量出去了有一半，有十三四輛三輪車都賣空了。
雖然主要都是單價低的便宜貨，可流水金額最后統計出來，仍然接近一萬五千元。
一萬五啊！
這就是說按照平均利潤率百分之十計算，這一天集體創造了一千五百塊的純利潤。
絕對的成績斐然，洪衍武自己都覺著意外。
別忘了，這可是1981年，信息傳播最不方便的年代。在開業第一天，可沒幾個人知道這個夜市。
哪怕他發了兩萬張傳單也是一樣。因為相對于整個京城，這點宣傳力度太小了。
另外，市場面積也不大，僅僅只有五十六個攤位，而且還是在冬天晚上營業，時間僅僅四個小時。
像這樣的條件，在開業第一天就創造出每個攤位平均流水近三百元的成果。那還想怎么樣啊？他還能要求更多嗎？
這果然是寸土寸金的西單啊。真不虧他下的這一番心血，太不可思議了！
在紙上寫下最后一筆的洪衍武眼神爍爍。再不耽擱，揮手跟眾人作別，直接坐上一個小子的板兒車，找電話通知宋國甫去了。
接下來咱們再說宋國甫。
想想吧，連洪衍武都尚且如此吃驚，那小子還能保持淡定嗎？
二十分鐘之后，在哈欠連天中，終于等到洪衍武報統計數字的電話之后。宋國甫一下困意全無。甚至因為太興奮了，還差點鬧了失眠。
因為他算了一下，這個數字要乘以三十，按月計算的話，在西城區三十六個集貿市場中，服裝夜市已經算是前十位的了。
但問題是，其他那些能達到如此流水規模的集貿市場都是多大面積啊？
地安門、德勝門、黃寺和西海這四個農貿市場總共占地兩萬平方米，容納攤位總共兩千一百個。
而今年投資三十萬剛剛改建完成的官園和成方街，屬于封閉的農貿市場。那也都是三四百個攤位的面積。
可夜市呢，就這么五十六個三輪車，居然能緊隨其后，這說明什么啊？
不但說明洪衍武這小子眼睛真夠毒的，看事情真夠準的。也說明這個市場發揮的效用和成績遠超區領導的期望，今后還大有潛力可挖。想不受重視都難。
當然，同樣也說明他的工作有成績，升任科長是沒跑兒了。未來肯定一片光明。
就這樣，越想越興奮，宋國甫在客廳摩拳擦掌，小煙抽了得有半盒，喝了兩氣兒茶水，從十一點轉悠到夜里兩點還沒睡意呢。
后來他親爹都被他轉磨的動靜給鬧出來了。
當宋局長大致了解情況后，高興是高興，可也訓斥了他一通。
罵他得意忘形，罵他喜形于色。說他樂得太早了，官帽子沒戴你腦袋上就不算你的，事兒到這兒可還沒完呢。不好好睡覺，第二天誤了事兒怎么辦？
另外還提醒他這時該是全力配合領導唱大戲的階段了。一定要切記，現在顯拙比露巧好，讓干什么干什么，可千萬別再往前撲騰了。否則你不知收斂，不懂給領導讓路，你就等著倒霉吧。
這樣宋國甫的心境才平靜了些，老老實實回屋睡覺去了。
要說倒也虧得他“孝順”，還真忍住了，沒把他和洪衍武私下達成的那些協議告訴他老子。
否則這事可不禁琢磨，弄不好這后半夜，就該輪到宋局長睡不著覺了。
人們都說越是級別高的領導越沉穩，第二天，宋國甫就明白了這絕對有道理。
因為別說副區長了，連他們分局的那位副局長得知一萬五的流水額，也沒表現出他所想象的那種動容和驚訝來。
雖然經過了一夜，大概他們已經有了一定預計和心理準備。可還得說領導的心理素質過硬，個個都是打牌的高手。就這手，且夠他練去的。
不過即使如此，隨著他每日都來匯報的流水額一天比一天更高。兩位領導也逐漸扛不住了。
第二天，一萬五千六……第三天，一萬七千三……第四天，突至兩萬一！
終于，宋國甫如愿以償地感受到了兩位領導的失態。
在聽聞突破兩萬大關的時候，他的頂頭上司瞪圓了眼睛，手里的茶杯一下就灑了。
區里也一樣，這天通電話的那一刻，電話里副區長一聲大吼“多少？”幾乎震聾了宋國甫的耳朵。
其實這也并不奇怪。
要知道，如果按照這個數字計算，服裝夜市每月流水就能達到六十萬，這已經徹底超越了西城區全部集貿市場了。
西單商場又怎么樣？全年銷售額才一億四千萬。而其中服裝類流水才占多少？也不過一千萬罷了。
想想看，如果一個小小的服裝夜市真的超過了所有集貿市場，銷售額假如再追上西城區最大的百貨商場，這難道還不夠讓人驚訝嗎？
更何況，長期以來由于紡織工廠只盲目追求產值，刻意躲避生產難度，不顧真實市場需求，生產出了過多的化纖制品。
這些材料按統購統銷政策分配到下面的工廠，只能繼續加工生產，再后面自然就是產銷不對路，貨雖然鋪進了商場，可銷售很有難度。
作為商業主管領導，電話里的這位副區長可一直為怎么解決這個難題頭疼呢。如今終于發現了一個解決問題的希望。他又怎么能不激動？
于是副區長便再坐不住了。立即決定特事特辦，馬上組織召開會議，討論服裝夜市的發展方向問題。
同時也要研究如何為“服裝夜市”的個體戶們提供新的貨源，是否應該全面放開區屬工廠積壓庫存，和局部放開服裝公司正品庫存的問題。
而巧合的是，就在此時此刻，《京城晚報》和香港《大公報》也加了一把火。他們針對服裝夜市的報道，也先后刊登出來。
1981年11月19日，在《京城晚報》第二版相當醒目位置上，一篇名為《京城第一家服裝夜市開業，筷子促銷倍受好評》文章發表。
配文照片不但有區領導剪彩的照片，還有宋國甫陪領導視察中勇挑重擔的那一幕。
文章除了著重介紹了區政府辦服裝夜市的初衷，和開業當天火爆的經營場面。同時也對服裝夜市的經營秩序、商品品種、價格優勢以及這種新穎的促銷手段做了詳細介紹和充分贊揚。
說白了，這真是等于一次免費的整版廣告，幾乎讓半個京城的人，知道了這個物美價廉的“服裝夜市”。
由此可知，11月20日的銷售額之所以能一舉突破兩萬元，大概就是這么來的。
而1981年11月21日《大公報》的相關報道，標題是《京城當是不夜城》。配發的圖片是營業時間中，張燈結彩的大棚燈火通明、買賣興隆的全景。
這片文章的立足點顯然要更高一些，主要是分析了京城商業服務的嚴重不足的問題。
雖然文中不乏諷刺地說，京城近年來的發展是“氣象非凡，諸多不便”，但卻同時肯定了夜市這種比較活躍的商業形式。
比如文章中就寫道，“就此京城的夜晚才算有了商業的燈火，街道兩側出現了活躍的光影。我們期待著更多夜市興起，好讓京城脫離大鄉村的本質，變成一個真正意義上的城市。”
于是服裝夜市火了，徹底火了。
從第七天起，再來光顧的顧客中不但出現了來看新鮮的港澳臺同胞，銷售額也開始向著更高峰邁進。
第十天，在宋國甫正式得到任命升任正職科長的這天，夜市的日銷售額已經攀升到了兩萬四千元。
不過最終，還是沒能突破區里所期望的兩萬五千元大關，因為從第十一天起，銷售額又陡然直降，竟然創了新低，到了一萬左右。
這是因為像秋衣秋褲、絨衣絨褲、人造棉、毛衣這樣最熱銷的品種，積壓庫存已經出清了。服裝公司的庫房也只有可供商店的正貨了。
可見再好的市場，也得有充足的貨源才行啊。
好在這時候，區政府的討論也因為社會的良性反饋和市政府的肯定，有了結果。
最終區政府決定，不但所有區屬工廠全部庫存積壓產品，對“服裝夜市”全面放開。服裝公司化纖面料的正貨，也可以對“服裝夜市”開放。
這樣一來，當處理皮鞋、棉鞋、棉帽子、襪子這些東西一擺上市場，銷售情況又開始逐漸好轉。
最終，經歷過波動，日銷金額恢復到了一萬六七左右。
而由此引發的，還有更深遠的意義和影響。
一方面，正是那兩篇報道，賦予了服裝夜市標桿事件的意義，才使其在京城商業服務史上留下了濃重的一筆。
以至于日后許多人在談及京城的服裝個體戶的時候，大家的共識，就是最早的一批人是從這個服裝夜市發展起來的。
另一方面，因為這個本不應該在歷史上出現的大棚夜市，取代了原本歷史中，僅靠“畫地為牢”來安置攤販的雜亂小市場。
還間接地改變了京城零售業的形態和格局，大大加速了照明設備、霓虹燈和燈箱廣告的發展進程。
比如說，東華門的夜市便會因此，足足提前一年的時間出現。
再比如說，王府井的百貨商場，很快也會在區政府的要求下，模仿西單，在自己門口的空場上搭起大棚，開辦一個專門銷價處理滯銷品的夜市。
而這一切，可就不是作為幕后操手的洪衍武所能事先預料到的了。
他，又改變了歷史。
請：m.
