1984年12月7日清晨，京城上萬名乘客在風雪中苦苦地等待著。
這一天氣溫達到了零下13度。
由于當時公交系統使用的油是零下10號的柴油。
導致了相當部分的公共汽車沒有發動著，大約二百多輛車。
各個公交總站的司售員們不得不拿熱水現澆來化油。
結果這一天很多人上班都遲到了，在京城市民的記憶當中。
這是京城出現的第一次乘客大面積淤塞。
這一事件也引發了內地和香港媒體的跟蹤報道。
讓人們對當時京城的公交之難，有了更加切膚的體會。
雖然就此開始，京城的道路和公交都開始了升級換代的歷程。
但交通出行的不和諧，注定還會持續相當漫長的時間。
無巧不成書的是，與之同一日，“義利”和“北極熊”之間卻成功破冰，一下子恢復了兄弟廠的友誼。
“義利”第二天就給“第一服務公司”恢復了全面供貨。
“巧克力威化渣滓”、維夫芯子、維生素面包、果子面包、牛頭巧克力、散裝巧克力……
還有一次性紙杯，統統都有。
甚至這種優先照顧，還不限于“北極熊”本廠的那一個商店。
就連“京城火車站”那兩個快要籌備好的商店也包括在內。
當然，之所以會有這樣圓滿的結果，肯定不會是“義利”自己想通了，一下變得大度起來。
其實只有一個原因，那就是無利不起早。
敢情洪衍武從“大酒缸”“抽喜簽”惠及烤白薯老頭的事上，同樣獲得了一個啟發。
那就是他發現，只要開動腦筋，買賣人和買賣人怎么都能互惠互利，辦法多了。
做買賣真的不是零和游戲。
像他過去習慣了只考慮自己單方面的優勢和利益，只想著怎么占人家的便宜。
真是有點獨，也有點死性了。
還是那句話說得好，求同存異，攜手并進。
他應該多想想自己這邊和“義利”有什么可以做優勢互補的地方。
又或者是怎么才能把彼此的優點結合在一起，共同受益才是。
也只有找到了這樣的合作可能，才能真正解決彼此矛盾和對立，建立牢不可破的同盟關系。
還別說，從這個思考方向出發，琢磨了幾天，洪衍武還真想出了一些頗有創造性的點子。
于是經過一番籌措，他就特意請楊廠長出面，帶著他和水清去拜訪了“義利”的廠長一次。
這次見面，他表達的意思很簡單。
就是帶來了幾樣他自己設想的新產品，想和“義利廠”一起合作生產。
開始的時候，“義利”的廠長就沒當回事。
不過是只是礙于面子，皮笑肉不笑的敷衍著。
甚至可能還有點警惕和防備。
可他當真的一看到洪衍武一一掏出來的東西，當場就目瞪口呆了。
緊跟著馬上打電話去叫來了負責產品開發的副廠長和幾個車間主任。
一起來參與討論研究。
洪衍武拿出來的都是什么東西啊？
首先是一包酷似石子模樣的“彩色石頭糖”。
這種糖果五顏六色，看著就跟真的鵝卵石似的，直到今天都深受孩子們的喜愛。
那是又好吃又有趣。
它的工藝也很簡單，幾乎憑手工就能做。
而且這種糖果原料里還使用了“義利”自行研制的代可可脂。
如果“義利”來生產，成本上也有很大優勢。
另外的一包呢，則是洪衍武根據“北極熊”最暢銷的幾種冰棍的樣子，按照一比四的比例縮小，做的棒棒糖。
這些糖果本身沒什么特殊，就是用市面上普通的巧克力糖，奶糖融化了重新定型而已。
但就因為有了大家都熟悉且逼真的造型和外包裝。
這些棒棒糖看著就跟冰棍養出了兒子似的，顯得可愛極了。
別說招孩子們愛了，就連大人都有品嘗的。
而最后的幾樣，那就是采用“義利”產品包裝和造型的冰棍雪糕了。
洪衍武讓冷飲車間的師傅幫忙做了三種。
一種“義利巧克力威化”模樣的“巧克力脆皮雪糕”。
還有一種用了“牛頭巧克力”包裝紙的寬冰棍，里面摻雜了巧克力碎。
以及看著像維夫芯子的大塊兒維夫奶油冰淇淋。
如果說前面的那些糖果，“義利”廠的人看了只是興奮的話。
那么面對這些帶有自己包裝的冰棍雪糕，他們就只有用激動來形容了。
尤其幾個人拿來一品嘗，味道居然還好得出奇。
如此一來，那個負責產品開放副廠長，情緒都有點失態了。
嘴上一個勁兒的說“好！你們的點子真好！”。
而跟著卻又是一陣懊惱的自怨自艾，“哎！我們怎么就沒想到哪！”
結果自然讓好面子的“義利”正廠長尷尬無比，氣得直拿眼睛瞪他。
但不管怎么說，毫無疑問的是，洪衍武的倡議和點子好處太多了。
首先是這些產品形式新穎，特別有意思。
相信一經推出上市，絕對會受到孩子們的喜愛，市場潛力很大。
其次這樣的深度發覺自身品牌潛力的產品只有他們兩個廠子可以做，別人連學都學不來。
這就相當于壟斷專營的買賣。
最后呢，兩個廠子的品牌知名度、實力、處境都差不多，但產品經營上卻又是互補型關系。
像義利能生產糖果，但他們的產品中只有“酸三色”和“話梅糖”這樣的硬糖暢銷，占據一部分廉價糖果市場。
高級糖果市場從來無力染指。
而他們自己的快餐店卻主要滿足高消費群體，只需要高檔產品。
反過來北極熊做冷飲是本行。
可他們的冰淇淋和雪糕雖然好吃，但銷量提不上去，也迫切需要高級賓館和知名冷食店的。
偏偏他們自己的食品店，更傾向于老百姓群體。
至于兩家廠子的生產大宗，義利果子面包和北極熊汽水，還都屬于指令性計劃的產品。
哪怕市場上原料價格上漲，商品卻不能漲價，利潤薄得可憐。
什么叫做同病相憐啊？
雙方本就需要彼此產品互補互助，也都在尋找效益增長點。
那么這下好了，今后他們如果在彼此的銷售渠道，再販賣這種像為彼此定制一樣的產品。
不但能有效促進增收，直接填補對方的產品空白。
還同時樹立起了兩家廠子的品牌形象，等于同時為兩家廠子做了宣傳。
這要不是雙贏，什么是雙贏呢？絕對的強強聯合啊。
況且最關鍵的是，如今“義利”處境其實比“北極熊”要艱難得多。
他們的“果子面包”已經面臨不賺錢的處境，如果原料再漲價，那就是賣一個賠一個。
可“北極熊”的汽水至少還有兩分的利，而且還有個方便面項目在賺錢。
再說了，水清代表服務公司，當場痛快簽下了三十萬元的糖果訂單，這就讓他們的生產大大減少了風險。
現在又面臨著年底糖果銷售旺季，真要是能抓住這個商機。
恐怕今年憑借這些新產品，他們很有可能突破“酒心巧克力”、“大白兔”、“大蝦酥”的壟斷封鎖，成為熱銷的黑馬。
總而言之，無論怎么看，似乎都是“義利”遠比“北極熊”更需要這種合作，從中受益好像也更大些。
他們哪兒能不樂意呢？
就這樣，當初看似已經無緩和余地的決裂又被圓回來了。
“義利”和“北極熊”兩個廠再次把手握在了一起。
然后就是當天中午，由“義利”做東，兩個廠的人在“義利快餐廳”把酒言歡。
最后當楊廠長、洪衍武和水清吃飽喝足離開的時候。
汽車后備箱里還塞滿了“義利”饋贈的高級產品。
那真是體面至極，滿載而歸啊。
這無疑說明了一個道理。
商場上沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
只要雙方共同利益變得比彼此的威脅要大，就能夠化敵為友。
