“普通人的資源是有限的，瘋狂沒能持續多久，大家把能發展的親朋好友全綁上了保險大禮包，賬面上各個賺的是盆滿缽滿，實際上是保險公司笑到了最后。”
“我呢，徘徊在走與不走的邊緣，一方面，事實是如此殘酷，而另一方面，我又心有不甘，被坑了一回，總不能憋著一肚子氣就滾蛋，那太丟臉了。”
“我從某寶買來了老年人通訊錄，硬著頭皮打電話向他們推銷保險，雖說成功接聽的概率不足10，但我已經很滿足了，天打了792通電話，談妥一筆生意。”
“那位空巢老人的子女常在外地，我陪他聊了三小時的天，一通軟磨硬泡，總算答應了我的簽單請求。”
“我在思考，既然陌生人的生意如此難做，那宣傳視頻中的成功銷售們又是如何做到的呢？”
王旭猜測道：“是拉人頭吧，招小弟壯大團伙幫你打工，你只需要坐享其成抽油水就好了。”
“保險也玩這套啊。”陳博對這行并不了解。
王旭點了點頭：“銷售都喜歡玩這套，那些下線數萬的大領導，每個月光抽成就有幾十萬流水。”
“金字塔尖大概有多少人。”陳博追問道。
王旭搖了搖頭說：“這我就不清楚了，反正真正賺大錢的人是不干活的，他們只會找人干活，或者讓錢生錢。”
“你在暗示你自己嗎？”陳博翻了個白眼。
“你非要說這么明白，對大家有啥好處嗎？”王旭理直氣壯地承認了。
正如王旭所言，在新員工的資源價值被榨干后，主管又和他們宣傳了團隊的重要性，單打獨斗在社會上是行不通的，走組織發展才是王道。
于洪偉談笑風生道：“我那主任在說完這番話后沒幾天就被排擠走了，團隊又迎來了一位外強中干的領導，嘴里嚷嚷著同款出品的套話。”
“他是個拉幫結派的好手，然而業務水平為負，團隊在他手中規模空前壯大，人數每過半個月就會翻上一番，然而平均業績卻在斷崖式下跌。”
“我感受到了久違的快樂，新來的主任每天只研究如何拉下線，奉信數量至上理論，他不會逼員工出單，反正考核失敗自動滾蛋。”
“員工入職前半年有責任底薪，我只需要完成保底業績就能拿到1500元，所以每個月最后一天我都會給自己買一份金額剛好的保單湊數，算上返還的傭金，一來一回，還有幾百塊賺。”
“第二個主任沒待多久，便跳槽去別的企業做銷售代表，隨之而來的第三位主任簡直把我們當成了賺錢機器，這是促成我離職的主要原因。”
“每天規定必須打夠50通電話，還要寫日記匯報工作進展情況，最可惡的是，這人居然還打我們傭金提成的主意。”
“忍受不了這種摧殘，4月份的班我只上了一半，主任提出了苛刻的要求，他惦記我手上幾個有意向的保單，我當然沒有答應，直接選擇辭職。”
“大快人心。”王旭鼓了鼓掌，也有部分同學響應。
“由于不熟悉法律，那半個月的工資我花了個月才討要回來，我猶記得離開大門時我對天發誓，今后我于洪偉再踏進保險公司的大門，我就把名字倒過來寫。”
說罷，于洪偉掏出一塊本該別在胸前的工牌，用袖口擦了擦，舉在全班面前。
笑語旋即被掌聲淹沒，學校請來的各界人士都具有當段子手的潛力。
于洪偉把工牌塞回口袋，不緊不慢道：“也不知道是哪根筋不對，回學校后我陷入了深度自閉中，期間隨便考了幾個證書，想著萬一以后找工作沒人要還能靠掛牌混口飯吃。”
“第二份工作是投資性質的，在一次機緣巧合下，我被外派到了那個讓我傷心又流淚的公司，不湊巧見到了該死的主任。”
“我開始接觸到保險的另一面，這顛覆了已有的認知。”
“又要引進兩個新概念，保險代理人和保險經紀人，兩者都是保險中介，但在定義上有著本質的不同。”
“簡單點來說，保險經紀人比保險代理人更高級，保險代理人就是我先前所從事的坑爹工作，網上的各種負面信息輿論，大多也跟保險代理人脫不了干系。”
“我腦子里又蹦出了個不切實際的想法——從哪里跌倒，就從哪里爬起來，要以勝利者的姿態奏響凱歌，踢著六親不認的正步，給那些小瞧我的家伙們一點顏色看看。”
“于是我開始深度學習《保險法》，期間又被師兄坑去考了個莫名其妙的司法證和pa，然后我就成為了一名同時具備法律會計保險知識的高素質人才，從此踏上陽光大道。”
“學習雖好，但更要學以致用，我特地在原公司的競爭對手公司就職，只為了有朝一日能見他大廈將傾，盡管這里也有一大堆正能量滿滿的主任。”
“研究新政策，及時調整險種賠率，探索更多市場化的選擇搭配，這些是我每天工作的日常，顯然已經超出了經紀人的業務范疇。”
“當時的我還不知道我有那么雕，對手下刻薄傲慢的主任排隊請我吃飯，向我打探最新的行情，上邊一旦有任何風吹草動，第一個想到聯系的人也是我。”
“如今的我基本脫離了具體業務操作，只負責宏觀架構上的布局，未來的保險業將會越來越正規化，還請各位拭目以待。”
“老師，我有個困惑。”
提問的依然是女同學，教室里的男生比較內斂，有什么不懂的只會私底下交流，很少當面指出。
“請說。”于洪偉兩手撐在臺面上。
“早期的保險業由于很多壽險仍在存繳期，償還壓力小，請問你們是如何在償還期到來時降低風險平穩度過的。”
于洪偉認真聽完，答道：“這個問題相當有技術含量，我國的保險業是在21世紀以后才逐步發展起來的，最初的壽險繳納主力人群是在0歲5歲左右，對應的償還期應當在0年代左右來臨。”
“以我所在的保險公司為例，每年的投資回報率在1225左右，足以應付未來可能存在的償還風險。”
于洪偉圍繞投資收益具體展開，大體上是說現在的錢拿去投資，未來能賺到足夠的本息。
王旭對陳博說：“他忘了提，0年代由于貿易對抗日益加劇，匯率波動劇烈，紙幣連續貶值，保險行業蹭了不少補貼扶持才挺過來。”
“原來如此。”
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