王小喜帶著腳夫，推著一大車的蜂窩煤，前往下一個村落，繼續他的推銷工作。
他走后，胡家屯又來了個賣二手棉服的伙計。
“我們東家就在大槐樹集市。你們村去過大槐樹集市的人該知道，集市上有家二手棉服店。是的，是的，巷尾那家，我就是那家的伙計。”
“這些都是二手棉服，便宜。方便大家看里頭的棉花，特意留了個縫口。瞧瞧，里面的棉花都翻新過，童叟無欺。這棉服穿在上，除了不是新的，哪哪都好。”
“小孩子的棉服有啊，這件只要十文錢。放心，都是洗干凈，還曬過太陽。”
“這件碼子大，用料足，得要五十文錢。行啦，行啦，你要成心要，四十五文給你。”
賣棉服的走了，胡家屯又迎來了買布匹的。
棉布，麻布，都是百姓常用的布匹。
同樣的棉布，麻布，卻比往常鋪子里賣的手感更好，摸起來更舒服。
“不貴不貴，比布莊一尺便宜一文錢。”
“童叟無期，不敢欺瞞老鄉。”
“這么便宜，自然是因為這布料由四海紡織工坊生產。他們那邊，都用水，那水一沖，那織布機就轉動起來，快得很。等明年，量更大了，布匹還能更便宜。”
“過年前，不會有第二個人來這邊推銷布匹。你們這太偏僻了，來一趟不容易。下一回，要等過了元宵節才能來。錯過了這回，就得等一個月。趕緊買啊。”
“今兒你們村倒是鬧，沒想到在我前面，已經有賣煤球賣棉服的人來過了。我們之所以這么拼，大冬天還在外面跑，那是因為有年終獎啊，要沖一波年終業績。東家指望著我們多賣點貨，我們也指望著東家多發點賞錢好過年。”
“我不算是四海商行的伙計，但是我們東家和四海商行是合作伙伴。我的貨源，都是一手貨源，直接從四海紡織工坊拿貨。”
“我們走村穿鄉賣貨，自然是跟四海商行的伙計學的。”
“你們是我今天第三個村子，前面兩個村子，合起來買了七八匹棉布，麻布。你們村比他們富裕，大家都有錢，明年會更有錢。”
走了一個，又來一個。
這個臘月，胡家屯前所未有的鬧。
賣吃的，賣珠花頭飾，賣針線布料，甚至油鹽醬醋的伙計，都推著板車，走村穿鄉的賣貨。
胡家屯的村民，從一開始的驚疑不定，到后來的處變不驚，見怪不怪。
這個冬天，商行伙計們干勁十足，不怕冷不怕苦，天天在外面奔波。
這股風氣，最初就是從四海煤廠開始的。
誰能想到，被人看不起的廣大鄉村，消費力竟然也那般驚人。
王小喜，整個臘月，送出去一百二十個煤爐。賣出去一萬多個蜂窩煤，提成近一兩銀子。
想當初，他在工地累死累活三個月，天天干著重體力活，都掙不到這么多錢。
他這收入，快趕上二級工匠。
這個年，王小喜過得很舒坦。
長這么大，第一次在家中受到了重視。
京畿地區廣大鄉村，生意真的這么好做嗎
那些鄉民真的有錢買貨嗎
不都是苦哈哈嗎
一到青黃不接的月份，不是連飯都吃不上嗎
怎么感覺一轉眼的功夫，京畿地區的鄉農，即便最那山窩窩里面，最偏僻的地方，竟然也有了購買力。
很多沒追趕上第一波走村串鄉賣貨的商家，都感到困惑。
于是乎，大家湊錢，請酒席。
將第一個第二個吃螃蟹的商家請來喝酒，取取經。
第一個跟在四海后面吃螃蟹的商家，一臉高深莫測，又高高在上，“你們啊，都是老觀念。以為那些鄉巴佬，還是前幾年的鄉巴佬嗎”
“難道不是了”
“當然不是了。前幾年，四海商行的陳二壯管事，親自帶著人，一個村一個村的走，這事都知道吧。”
眾商家連連點頭。
“知不知道，整個京畿地區，每個村的況，衙門那些人還沒陳管事清楚。就靠著一個村一個村的走，四海菜店這不就做起來了。往年賣不出去的農產品，什么家禽啊，菜啊，干貨啊，都賣給了四海菜店。幾年積累下來，你說那些鄉民有錢還是沒錢”
“真有錢”
“那是當然”
“四海商行每個村每個村的經營，經營了幾年，今年冬天突然就開始發力，各個商行的伙計，都往那些村子里跑。你們知不知道，朱家的布莊，直接從四海紡織工坊拿貨，然后請伙計下鄉去賣。兩天的販賣量，快趕上布莊一個月的出貨量。”
這個消息將眾商家震驚得無以復加。
“李老板，你的布莊，兩天也能賣出一個月的量嗎”
“我那能行啊我沒朱家財大氣粗，一口氣請了五十個伙計。我就十個伙計在外面跑。大家都了分片。京畿地區這么大，那么多人口，而且大部分人手里都有點閑錢，這生意辛苦是辛苦，但是也能賺點錢。”
李老板這話不盡不實。
何止是能賺點錢，是很能賺錢。
十個伙計天天在外面跑，一個月下來，出貨量，快趕上上半年的總數。雖說要給伙計提成，壓低了利潤。但是這么大的出貨量，積少成多，今年李老板的布莊，也能過個肥年。
當然，他也不會虧待手下的伙計。
這些伙計可都是寶貝，他這邊一辭退，他們分分鐘能找到下家。
眾位沒吃上這波紅利的商家，都紅了眼。
“萬萬沒想到，過去那些苦哈哈，也買得起這些物什。”
“那是今非昔比啊。還是四海東家厲害，幾年布局，不僅弄出了一個新民縣，連帶著京畿地區的鄉民都被她帶起來，手頭上都有了錢。我聽四海那邊的人說，明年要在京畿地區所有村落里面，推廣紅薯種植，推廣家禽養殖。等到明年年底，那些鄉農會更有錢。”
更有錢三個字刺激得各個商家眼睛越發紅了。
廣大鄉村，大有可為啊。
那么多人口，那么大的市場，關鍵是鄉農辛苦一年，手頭有錢啊。
就算是最吝嗇的人，到了年底，不也得花點錢給家里人添一點吃的，穿的，用的。
“那些鄉民，很多一輩子都沒走出過他們那山溝溝。大部分膽子小，不敢進城。我們派伙計去村里面賣貨，價錢公道，甚至比鋪子里賣的還便宜，其實就是方便了那些鄉民。你們想想是不是這個理”
“李老板說的極是。一個村能有三兩個有見識的人就不錯了。大部分村民都沒出過遠門，沒有見識。多少人一輩子都不曾去過城里。手里有了錢，也不知道怎么花。我們是該派伙計下鄉，給鄉民們實惠。”
“正是這個理。大家要是有心，明年努力努力，也能過個肥年。不過我丑話說在前頭，誰要是敢以次充好，虛抬價格，欺騙鄉民，四海商行定不會饒過他。”
“四海商行花費了幾年時間，耗費大量人力錢財，好不容易才將廣大京畿地區鄉村市場給盤活了，絕不會坐視有商家破壞這個市場。誰敢亂來，可要想清楚，四海商行一發話，京城地界可就容不下你。”
“李老板說的極是，我們當然不會做那以次充好，虛抬價格的事。這門生意，我們一定朝四海商行看齊。”
“不如這樣，我們愿，叫四海商行出面，制定一個行規。”
“不錯，不錯，這個主意不錯。”
“為了萬千鄉民著想，的確該制定一個行規。既然大家有心，我就做個代表，將大家的想法告訴四海那邊。”
“李老板辛苦了。”
“李老板有心了。”
李老板虛榮心得到了極大的滿足，不過他也沒忘記正事。
隔天，他就找到鄧存禮，將廣大商家的意愿如實告訴了對方。
鄧存禮想了想，“是該制定一個行規。凡是前往鄉下賣貨，都該遵守規矩。大家同氣連枝，往一個地方使力，這個市場才會越做越大。都說江南富庶，等到京畿地區商貿活躍起來，京畿會比江南更富庶。”
“等總管說的是。”
鄧存禮如今掛著總管的職銜，眾人便齊齊改了稱呼，都叫他鄧總管。
鄧存禮說道“行規具體要怎么制定，改天我們四海請客，都到閑人居吃酒。大家一起坐下來商量商量。”
李老板一臉驚喜，“沒想到有生之年，我等這樣的份，也有機會前往閑人居吃酒。”
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臨時接到編編通知，上了個推薦，加更一章。
僅有的一章存稿，就這樣沒了。
我的節存稿，在哪里
