交易廳里，康成棟看著白板上的價格，焦急地對何昆道：“怎么會這樣？幾天的時間，香藥的價格便就跌了這么多！前日價格一跌，我便讓你賣掉，可你拖著不賣，害我又虧了許多錢！”
何昆嘆了口氣：“員外，不是我拖著不賣，是沒有買家，賣給誰去？你看這上面，現在還全都是賣的，沒有人買，又能如何？做生意就是如此，急也沒用。”
康成棟急得團團轉：“為可如何是好？再過十幾天，便就是年關，我急著回代州過節呢！”
何昆搖了搖頭，兩手一攤，表示愛莫能助。現在幾乎全部前幾天買香藥的都在賣，偏偏市場上缺少大買家，根本賣不出去。前幾天價高的時候，衙門趁機把庫里的香藥賣掉，消息傳了出來，支撐大家信心的衙門采購已經不攻自破。現在的香藥，根本成了沒人要的東西。
耶律不花也著急，他倒并不太在乎那幾百貫錢，就當自己交了學費。問題是臨近年關，沒有這些錢買些禮物回去，難免被人嘲笑。他還想著讓家人支持自己，做些大生意呢。
兩人商量了一會，康成棟回來對何昆道：“已經虧了，我認！只是手中全是香藥，我無法回家，總要換些其他貨物。到底有什么辦法，你倒是說個章程。此次并州這么多員外吃了虧，不信都認栽！”
何昆道：“我聽人說，幾個行會的行首一起向衙門請愿，定下今日在不遠的天青樓面見簽判。你是外地客商，行會是不管的，不過可以過去看看，打聽消息。”
康成棟道：“買貨的自己虧錢，衙門請愿有什么用？難道還想讓官府拿錢出來？”
何昆搖了搖頭：“衙門拿錢出來自不可能。只是此次亂子，是傳說衙門采買香藥而起，最后卻是衙門趁高價賣貨。行首們是希望，衙門如先前說的一樣，采買一些香藥。”
康成棟聽了，與耶律不花商量一下，覺得也有道理，一起到了天青樓外。
一到天青樓，便就見外面聚集了不少人，都衣著光鮮，非富即貴。
康成棟拉了一個人道：“哥哥，不是今日衙門來人么？怎么都在外面。”
那人打量了康成棟一番，撇嘴道：“酒樓里的位子，都被本地的商戶占了，我們這些外州商人，可不只好等在外面？看你樣子，也不是本城人氏？”
康成棟拱手：“在下姓康，是代州商人。”
那人點了點頭，也不說話，只是緊張地看著天青樓的二樓。康成棟無法，只好跟耶律不花一起，站在人群里，打聽里面的消息。
天青樓二樓的小閣子里，擺了一桌酒席，杜中宵坐在上首，看著周圍的人。
此次香藥風波，涉及到的不只是毛皮商人，城中的每一個行會，都有不少商人參與。這幾日風云變幻，他們虧了錢已經認了，但現在有貨賣不出云，人人心慌。最后幾個行會一起，向衙門請愿，夏竦派杜中宵前來處理此事。依夏竦的想法，衙門占到的便宜是肯定不會讓出來的，收買香藥可以，但要以比平常低得多的價格才行。還是杜中宵勸住，等到來年春天，消息傳出去后，必然有其他州的商人，到這里來低價收買香藥，那時價格必然回升。香藥到底還是硬通貨，只要價格合適，衙門買了并不虧。
勸著杜中宵飲了一杯酒，冷員外道：“官人，現在毛皮貨場這里的商人，因為前些日子都囤了不少香藥，手里乏錢，毛皮生意受了不少影響。我們并州城里，多少人家靠著毛皮生意吃飯，這樣下去可是不行。衙門總要想個辦法，解此困境。”
杜中宵淡淡地道：“有何影響？毛皮價格穩定，他們只管安心做生意就好。”
冷員外嘆了口氣：“大家的錢都被香藥存貨占住了，賣又賣不掉，無法收生皮，怎么做生意？‘
杜中宵道：“無妨，沒有生皮，衙門可以賒給他們，只要付利錢就好。“
冷員外一怔，這才想起衙門里還有大量毛皮存貨，應該是前些日子沒有賣掉的。這下可好，把毛皮賒給商人，還可以賺一波利息。不過冷員外心不在此，想的是把香藥趕緊賣掉。就跟前些日子價格暴漲一樣，這兩日開始暴跌。眼看著手里的錢縮水，哪個受得了？
一邊的洪福通道：“官人，衙門可以賒毛皮，可我們工場里面，匠人工錢，買硝買水，一樣都缺不了錢，又如何辦？現在最要緊的，是城里員外們手里的香藥，需趕緊賣掉。”
杜中宵嘆了口氣：“你們說的容易，可衙門里的錢是隨便花的么？買的價錢高了，轉運使司查起賬來，我如何解釋？今年并州的毛皮生意做起來，聲勢不小，轉運使司查了幾次賬呢！”
冷員外忙道：“價錢不高，現在外面香藥的價錢，已經是今年最低的時候了！”
杜中宵搖了搖頭：“可價錢依然在降啊！我不逢低買入，卻在價錢降到一半的時候買，到時如何交待？有心人一道奏章，我如何分辨？”
冷員外苦著臉道：“官人可憐小的們則個，這價錢再向下降，我們一年賺的錢，就全虧進去了！”
“做生意，買低賣高，人之常情。這個道理你們都懂，看錯了行情，虧錢不很平常么？來，且飲一杯酒！酒是解憂良藥，飲得醉了，不理這些俗事！”
見杜中宵舉起杯來，一眾商人哪個肯喝，一起苦苦哀求。
洪福通道：“先前都說衙門要收買香藥，賣出毛皮，大家才都一起囤積香藥，想著賺一筆錢。到最后衙門卻不買了，還把自己的香藥拋出來，官人，害苦我們這些小民了！此事本就因衙門而起，最后不能不管我們哪！好歹把香藥收買回去，虧的錢我們認了，留個本錢。”
杜中宵把臉一板，正色道：“衙門要收買香藥，你們就囤積貨物，哄抬高價。奸商！是要坑衙門的錢么！若不是你們貪心，把香藥的價錢抬起來，哪里有這許多事！”
洪福通嚇得臉色發白，“噗通”一聲跪在地上，抱著杜中宵的腿道：“是小的一時豬油蒙心，犯了糊涂，做了錯事。念官人能不念舊惡，還是把我們的香藥買了吧，小的們過個太平年！”
其他商人見杜中宵神色緩和下來，互相使眼色，紛紛跪下，苦苦哀求。
僵持了一會，杜中宵嘆了口氣：“唉，都起來吧。你們是本州子民，知州相公和我，終究心軟，見不得百姓受苦。你們的香藥不是不能買，但我要避流言，不能按市價買。”
冷員外一咬牙：“官人開出價錢來，只要還留我們一口飯吃，必然答允！”
杜中宵見眾人點頭，沉吟了一會道：“依現在外面的行情，價錢還要跌下去。這樣吧，就以現在外面的行情為市價，打個八折，衙門里就收了你們的香藥。想賣的就賣，不想賣的自便。不過說清楚，衙門里的錢也是有數的，不能保證全部都買，你們自己看著辦。”
眾人一時不語。市價打八折，不甘心虧錢的可以不賣，急用錢的可以賣掉，當然大部分人，都會選擇賣一部分，留一部分。有了這一次購買，價格也該止跌回升了。
