州衙長官廳里，杜中宵對夏竦和王克臣說了現下并州毛皮產業遇到的問題，道：“自去年以來，并州錢糧充足，這一處毛皮貨場出力不少。現在生意經火，若由著行會商人鼠目寸光胡鬧，只怕我們數月辛苦毀于一旦，豈不可惜！下官以為，既然鞣皮工場不足，便由官府出面，再建幾處工場。”
王克臣笑了笑，看看夏竦，才道：“簽判，你知不知道，為何本城從官到民，都不支持擴建鞣皮工場，而那些北地商人卻熱心無比？商人鼠目寸光，官吏可未必如此。”
杜中宵一怔，忙拱手道：“還請通判賜教。”
王克臣道：“那個北地商人，有一件事情沒有告訴你。前幾個月，有一個名為耶律不花的北朝富貴子弟，不知怎么學到了我們建貨場的辦法，在大同府也建了一處貨場起來。他那里不鞣制毛皮，而專一買賣生皮熟皮。這人是契丹西京留守耶律馬六的孫子，勢力不小，這一處貨場建起來，不只是契丹，就連黨項、阻卜，也有大量商人向那里販運生羊皮。契丹那里匠人稀缺，鞣制不了這么多毛皮，只好販運到我們并州。據說那處貨場讓契丹人獲利不少，若是我們不加以限制，盡數為他們鞣制毛皮——”
說到這里，王克臣搖了搖頭，面上帶著笑意，顯然是認為杜中宵此事做得莽撞了。
杜中宵有些奇怪，向王克臣拱手：“通判所說，下官委實是第一次聽到。可這又如何？契丹人還是賣給我們生皮，收買我們的熟皮，鞣皮的工錢依然是我們賺了，是也不是？若是我們不替他們鞣皮，總有一天，他們自己會招募匠人，自己鞣皮，那個時候更糟。越是如此，我們越是要擴大工場，降低鞣皮的工錢，讓天下的生皮都動到并州來，熟皮從這里賣出去。貨場收稅其實不多，真正讓并州得利的，是鞣皮的工場在我們這里，生皮在我們這里制成熟皮。這帶來的收益，比多少生意都強了。而且生皮在我們這里制成熟皮，以后必然會有制革、制皮衣、皮靴的產業向并州聚集，那才是長遠之計。”
見王克臣還是不以為然，杜中宵又道：“通判，產業產業，核心在生產。只要鞣皮在我們這里，我們便扼住了這產業的命門，賺最多的錢。其余販賣、貨場，都是依附于鞣皮生產之上。一旦工場因為生意太好漲價，產業必然萎縮，到那時追悔莫及！”
這是根本的觀念差異，非幾句話說得清楚。倒不能說王克臣目光短淺，他有自己的考慮，認為毛皮生意的核心是低買高賣，契丹既然建了貨場，那便應該加以限制。
見兩人誰也說服不了誰，夏竦咳嗽一聲，道：“并州的毛皮生意做得大了，不可小視。簽判以為工場事重，也有道理。只是上月巡邊，花費不少，現在城里各庫都無余錢，要建工場也建不起來。鞣皮的匠人就那么多，并州尚且不足，契丹又到哪里尋人去？”
杜中宵拱手道：“相公，匠人沒有那么神奇，只要需要，很快就可以培養出來。鞣皮行會的員外們與匠人簽的契約，又不是他們家的仆人，只要別人出的價錢高，難道不會轉投別家？至于官府無錢，倒不必擔心，并州的毛皮生意做了半年，民間自然有錢。”
夏竦即將調往河北，對并州的事情已經不太上心，加之對杜中宵的信任，便道：“既然如此，那便這樣吧，此事交由簽判辦理。話先說清，官府各庫是沒有錢的，簽判只好向民間自籌。”
杜中宵拱手行禮：“遵相公鈞旨！”
從長官廳里出來，王克臣有些埋怨地對杜中宵道：“簽判，夏相公即將調往河北路，鄭相公還沒有到來，不知道是個什么章程，你何必在這個時候多事？辦得好了還好，一有差池，讓鄭相公別眼相看！”
杜中宵正色道：“通判，當初建這一處貨場，我費了無數心力，至今全城百姓得利。眼睜睜看著那些鼠目寸光的員外糟塌，我如何咽得下這口氣！”
王克臣搖了搖頭，不再說話，徑自回自己的通判廳去了。
杜中宵在原地發了一會怔，有些心亂。看看時候不早，到都廳去處理政務。
下午，杜中宵處罷了日常政務，帶了陶十七和十三郎，到了貨場附的春風樓，讓把齊孔目、冷員外和洪福通等人全部喚來。想了想，又把康成棟也叫了過來。
眾人到齊，在小閣里坐定，杜中宵領著飲了一杯酒。
放下酒杯，杜中宵道：“自去年冬天，并州的毛皮生意做得大了，聲名遠播四方。現在數千里外的毛皮也販到這里，鞣成熟皮之后再銷往四方，生意端的紅火。只是當時建貨場時候，沒有想到這生意做得如此之大，只建了兩處工場，幾個月的時間便就不夠用了。我想來想去，要讓毛皮生意紅火下去，非要建幾處工場不可。這不是小事，與諸位息息相關，是以找你們來商議。”
洪福通第一個叫了起來：“官人，如何能夠再建工場？我們這些鞣皮匠人，湊了本錢，才建了一處工場起來。辛辛苦苦幾個月，剛剛見到點利息，怎么就要再建新的分我們生意？”
杜中宵淡淡地道：“我聽說，現在是毛皮商人求著你們，還要加錢才給他們鞣皮，尚做不過來。現在并州的生皮不知多少，貨場里堆積如山，都放不下了。不少從遠地來的商人，因為鞣不出熟皮，在并州城里一住逾月，不要說賺錢，有的還虧了本錢。長久下去，誰還會向并州販生皮？”
一邊的崔立言道：“官人莫聽別人胡說，我們這些工場，匠人日夜苦干，十分辛苦，價錢漲得并不多。那些販皮商人，買貨賣貨，并不做工，少賺一點又有什么！”
杜中宵搖了搖頭，看著冷員外道：“員外，你也是販賣毛皮的，如何說？”
冷員外拱手：“稟官人，我們行會為在行的商戶著想，跟鞣皮的工場立得有契約，不管何時要優先鞣我們的毛皮。雖然鞣皮漲了些價錢，熟皮價錢也漲了，生意倒還做得下去。”
聽了這話，杜中宵心中苦笑。這些商人倒是團結協作，行會真是沒有白建，不管別人死活，自己的利益先保證。依著此時規矩，并州的毛皮產業主要由這兩個行會控制，他們商量好了，別人就只能任他們宰割。這個時候，杜中宵才深刻理解，封建行會是個什么性質。確切地說，沒有毛皮商人和鞣皮匠人這兩個行會，依著行情，民間自己就會建新的毛皮工場起來。
看了看一邊怒容滿面的康成棟，杜中宵道：“現在并州城里，靠著毛皮生意吃飯的人，可不只你們兩個行會下屬的那些商戶。如果不建新的工場，你們的生意不受影響，他們的生計可就艱難了。現在并州城里，收稅是靠貨場，不靠你們行會。新的工場必建，你們參不參與，自己斟酌。我話在前面，機會就這一次，以后莫要后悔！”
