首批推出的三款拼酷系列玩具,只有‘黑俠戰車’是取自《黑俠》的版權,其余兩款都是夢工廠獨自研發,趁著電影上映之際,在直營店同步上市。
客戶群面向富裕家庭,香江、新加坡與美國都在熱銷,因此宣傳資金花費高昂,低配版產品也會推出,但是要等到明年。
這一次營銷行動的規模非常大,拼酷是引爆市場的先頭兵,接下來是《黑俠》的紀念品,等電影開畫后,會出現新一輪的銷售高峰。
經過三年經營,夢工廠針對電影的運作已經形成完美的盈利模式,票房僅僅是利潤一小部分,周邊產品才是最賺錢的來源,此外還有電視播放權、錄像帶、漫畫游戲改編、可供盈利的渠道多種多樣。
這種模式建立在夢工廠世界范圍內的品牌知名度基礎上,存在不可復制性,香江同行只能依賴票房,甚至連贊助費都拿不到。
“《黑俠》的贊助商有幾家?”
“這是我們的年度大戲,未來要在海外三十多個地區上映,所以贊助商挑選時引入了國際品牌,美國通用汽車、摩托羅拉、蔻馳,是三間最大的植入廣告商,他們給《黑俠》三百萬美金的贊助費。”
選擇美國贊助商是陳維云的指示,這是他與美國資本合作的計劃。
《黑俠》出鏡的汽車全部來自通用,‘黑俠戰車’的標志就有凱迪拉克,但是外形設計來自夢工廠,玩具專利沒有通用的份。
摩托羅拉沒有產品,但是黑俠的智能通訊電話的lo全是摩托羅拉,出鏡率非常高,當初夢工廠派人去這家公司談判時,制作了詳細的植入方案,摩托羅拉公司高層很重視這樁合作,主要源自《僵尸》與《冒險王》在美國的轟動,他們出了50萬美金,條件只有一個,他們是大哥大的發明者,指定黑俠要在電影里使用他們的新產品。
針對這些公司,陳維云仍有后手,他專門制作了贊助的后續方案。
《黑俠》里所有高科技產品的外形都有專利,他根據記憶里的手機款式,讓夢工廠設計部研發了九十年代的手機外殼模型,一旦在電影里當作道具出現,摩托羅拉看到這種前衛的手機風格,肯定要出錢購買專利,這是一項擁有巨大價值的業務。
未來陳維云會不斷更新手機的款式設計,也包括電腦在內,全世界所有生產商,他們每銷售一臺機器,都必須給夢工廠分紅。
蔻馳是時尚品牌,在香江開設有專營店,他們主動找夢工廠談贊助,‘飛紅女俠’使用的所有女士產品都由蔻馳,斜挎包、圍巾、香水、太陽鏡,但是沒有服裝,她的服裝是鱷魚恤專供。
鑒于《黑俠》有可能引發的全球影市轟動,類似蔻馳的國際奢侈品商家都在聯系夢工廠,意大利普拉達、法國蘭蔻,競價時甚至高了幾萬美金,但陳維云只挑了蔻馳,目的仍舊是為了與美國資本建立合作關系。
蔻馳也感受到夢工廠的誠意,他們給夢工廠出品的兩部電影260萬美金的贊助費,超過十款的道具產品,其中《小鬼當家》正在美國熱映,他們已經拿到難以想象的贊助回報。
這是國際品牌的情況,香江本土的贊助商出錢更多,《黑俠》是夢工廠一年才推出一部的重磅制作,他們愿意撒錢出來,不惜成本。
尤其是通利琴行,這間公司因為《僵尸》創造了‘何應求牌’小提琴,因為《冒險王》創造了‘胡貍牌’琵琶,兩年下來,他們從一間搞代理的樂器商,逐漸轉型為制造商,這次不等《黑俠》上映,他們就急沖沖購買了‘飛紅’商標,研制一款飛紅牌鋼琴,并簽下了翁美凌作代言人。
《黑俠》投資用了1130萬美金,陳維云發現贊助商回籠的資金竟然有784萬美金,這簡直不可思議,已經偏離電影市場的規律。
陳維云判斷這種局面與他引領電影界的潮流有關,他把后世的電影風潮嫁接到這個年代,每一部大制作拍出來,都在傳播啟發性與前衛性的影響,而影響不止香江一個地區,輻射面積是全世界。
這很好。
他審了一遍《黑俠》的各項宣發方案,周梁叔怡執行的都很到位,他沒有提出意見,隨后他讓周梁叔怡匯報其它電影的檔期計劃。
9月18號《黑俠》開畫,9月23號公司掛牌交易所,這是本月發生的兩項可以寫入公司發展史的重大事件。
上市以后,陳維云會不斷采取措施,提高公司的市值,讓這輛資本戰車保持加速運轉,讓投資人獲取最優厚的回報,同時也要讓他自己的身價得到最真實的驗證。
“《黑俠》的放映時間預定為一個半月,這期間會再開畫一部新電影,10月18號排上徐可執導的《倩女幽魂》。”周梁叔怡說
“11月連排兩部戲,7號上關錦彭執導的都市喜劇《一妻兩夫》,21號上許桉華執導的文藝片《秋天的童話》。
12月份原本也是要排兩部,圣誕節前后開畫《僵尸2》與《英雄本色2》,但是林小姐受傷,《僵尸2》停擺,我讓朱彥平導演給黎銘、鄭伊建、李客勤三人拍了一部低成本的校園電影《麻辣青春》。
今年春節比較早,87年1月28號是除夕,那天的檔期留給《玩具總動員》。”
《麻辣青春》是夢工廠原創,陳維云覺得校園題材的運作潛力非常高,他同意了這個項目,假如票房達到預期,他會考慮籌備一個校園歌舞大項目。
周梁叔怡把下半年的電影檔期安排很充分,陳維云同樣沒有進行干涉。
接下來他又翻閱了老電影的資料,其中有一部虧本的作品,自從本港娛樂創辦以來,他簽署了所有電影項目的文件,這些項目都是他指定的劇本,即使并非他原創,卻都是平行時空的賣座片子。
他計劃明年才開始投資盈利性不高的文藝片,今年出現一部虧本電影,這超出了他的預期。
資料上顯示
7月25號暑期上映的《百變星君》,投資宣發,預算費用是1160萬港幣,本埠票房930萬,扣除支付給院線的三成分賬,再拋去稅務,本港娛樂僅僅收回五百萬,外埠暫時沒有上映,這是嚴重的虧損,原本周梁叔怡要給導演爾東升與陳客辛籌備文藝片《顛佬正傳》,結果沒了下文,一直摁著劇本不批。
女主角周海眉因為《義不容情》大火起來,沒有受到影響,但是男主角周星池明年的片約堪憂。
當初《百變星君》只上映十三天就草草落畫,周梁叔怡向陳維云匯報過這部戲的情況,也詢問了周星池的安排,陳維云說要考慮,至今也沒有考慮清楚,他把這件事忘了,今天檢查本港娛樂的公務才回想起來。
“阿星主演三部電影,票房一部比一部低,老板,這個演員的潛力似乎并不大,明年需要投給他資源嗎?”
“合家歡喜劇是我們的拳頭產品,香江的喜劇演員不多,阿星有這方面的天賦,我們不能放棄他。”陳維云交代她說
“等到《黑俠》落畫之后,記得先把劉德樺的檔期騰出來,讓他與阿星聯合主演一部都市喜劇,拍完這部戲,再重新給他制作一部獨立電影,他現在的心情應該比較抑郁,抽空安撫他一下,近期讓他去夢工廠劇院進修一段時間,就這樣安排。”
周星池與劉德樺合演過不少片子,陳維云準備拍《整蠱專家》。
周星池竟然也能撲街,真是……陳維云很納悶,這人可是全港第一搖錢樹,結果栽到以造星見長的夢工廠,蝴蝶效應太會開玩笑了。
但陳維云對周星池的信心沒有動搖過,無厘頭是港片一大特色,拍《整蠱專家》的時候,陳維云會把全港最擅長無厘頭的影人全部召集起來,奠定這個電影風格。
與周梁叔怡開完會,已經到了下班時間,陳維云撥通邱舒貞的電話。
“阿貞,在哪呢?”
“在船上嘍,云哥,你還在大陸嗎?”
“今天剛回來,在船上等著,我半個小時趕過去,晚飯想吃什么?我順便給你安排。”
“不用你安排,我最近喜歡上川菜,專門搞了一套火鍋,我正在研究呢,你快過來啦,我把船開到岸上。”
陳維云不在公司多待,驅車趕去深水灣的游艇會。
登船時遇到一段小插曲。
這里停靠的游艇都是富豪玩具,所以名流多,有一位熟人看見陳維云,連喊他幾聲。
“陳生,陳生!”
陳維云剛剛轉過身,這位熟人已經到了跟前,他叫胡嘉燁,是胡關李羅律師行創始人胡寶醒的兒子,姑姑胡穆芳是夢工廠的高管,曾經在宴會上見過陳維云。
“皮特,陪朋友出海嗎?”陳維云與他握手的時候,附近又聚了四個人。
其中一位是tvb今年的港姐亞軍吳晚芳,她將來會嫁給胡嘉燁。
還有一位是曾志韋,他是胡嘉燁與吳晚芳的媒人。
香江富二代泡明星,都有一個套路,通過藝人引薦。
胡嘉燁與著名二代許金亨是幼年玩伴,屬于死黨級別的好友,今天也在場,許金亨身邊跟著tvb的藝人劉嘉凌,他們兩個是通過吳君茹認識。
香江的圈子非常小,富豪與藝人很容易搭上關系。
“陳生,久仰大名,想不到能在這兒遇見你。”曾志韋擅長交際,把雙手伸到陳維云面前,他身材過于矮小,卻仍舊彎著腰給陳維云打招呼。