“阿姨，其實這個戒煙頭盔沒你們想像的那么厲害的，”王北北解釋道“首先，要想起到效果，那就得要讓使用者心甘情愿戴上這個頭盔；”
“而且這個東西，不是戴上一兩下就有效果的，而是要戴著它一整天，并且要連續戴著一段時間；”
“即然有能力說服使用者這樣戴著頭盔，也應該有能力說服他，監督他們改掉不好的習慣，咱們總不能什么都依賴這些不可靠的工具吧？”王北北苦口婆心地說道。
“小王工，你可不知道，要是真口頭說說就能解決的話，我們也不會找上你了，”一個大媽一臉無奈地說道“話一開始說還有點用，但是后面都成了耳邊風，他們聽都聽煩了，哪里還會理你。”
“但是沒辦法說服使用者戴上頭盔，那也沒有作用的，”王北北一臉為難地說道“我還是建議以說服溝通教育為主”
“小王工，你就說多久能把東西給造出來吧，咱們可都指望著你呢，”一位大媽直接打斷了王北北的話說道。
“研究一個產品是需要時間的，而且，真的你們不要對我抱什么希望，我什么也沒答應你們”王北北說道。
“不行，小王工你要這樣說的話，我可就賴在這里不走了”又一位大媽說道，說著就直接坐到了王北北的床邊上，作勢欲躺。
李專家房內，張一帆一邊慢條斯理地喝著茶，一邊打量著王北北
“你說你跟一群研究所的大媽簽下了馬關條約，然后來找我解決？”
“可能比這還要嚴重一些”王北北說道。
“你覺得我像李紅（和諧）章嗎？”張一帆問道。
“當然不像，你要有他一成的能耐，那就牛逼大發了。”王北北搖搖頭說道。
“你妹的，”張一帆瞪了他一眼，然后說道“我是說，你覺得我像是會給你擦屁股的人嗎？事情是你自己答應的，你自己去解決；”
“你不覺得做出這些東西可能是開拓一個大的市場，全新的市場，”王北北又引誘道。
“等看到戒煙頭盔在市場上的反映再說，”張一帆很淡然說道。
“可是，她們會天天來煩我的！你就不擔心我跟她們說設計者是你？”王北北危脅道。
“沒事，很快你就會習慣的，”張一帆笑道“至于你說設計的是我，她們會信嗎？把我弄煩了，那我就回家去休息一段時間，你自己在這邊撐著；”
這一下王北北徹底沒轍了，坐在那里喝著茶，愁眉苦臉的；
這個時候，他的電話突然響了起來，他看了一下，是個陌生號碼，不過還是直接接聽了“喂你好。”
“王先生您好，我是五建工地的管理，我叫李富貴，您叫我小李就行；”聽筒里傳來對方的聲音。
“李先生你好，請問找我有什么事嗎？”王北北問道。
“是這樣子的，前幾天，您在我們工地上試用了十個安全帽，工人們都反映效果非常好，今天我們領導看到了，對它也是非常滿意，所以我想向您詢問一下這種頭盔現在還有沒有，市場售價是多少錢？”
“這樣啊，試產的產品確實還有一些，不過，我們只負責研發，銷售那邊都是由業務部門負責，這樣吧，我現在打個電話幫你問一下價格，再回個電話給你，你看怎么樣？”王北北很麻利地答道。
“好的，那麻煩王先生了，不過，還有一個問題，你們能不能提供其它顏色的安全帽，我們在工地上是要按帽子的顏色來區分人員的”
“其它顏色的現在是沒有，但是如果公司有訂單的話，我們加急生產也不用太長時間！”王北北很果斷地答道。
這些安全帽就是他和張一帆在建材市場里買回來的，在那里可以說想要什么樣的顏色，什么等級的質量都有，改裝又不受它們的顏色影響，所以他才敢在這里打包票。
至于說什么銷售部門什么的，那就是王北北講的假話了，之所以要這樣說，無非就是想爭取點時間和張一帆討論售；
定下了市場價之后，該怎么合作，怎么接單交易，那就可以交給凌志了，因為他那邊已經招了兩三名業務人員了；
“小帆，咱們去給人家試用安全帽的那工地打電話過來了，想要買我們的安全帽，你看定價多少合適？”王北北直接就是開門見山。
“成本接近一百多塊錢，我們得有些利潤空間，零售價399吧？”張一帆試探道“你覺得這個價格怎么樣？”
“會不會有點貴？咱們在建筑市場上也是見過的，那賣安全帽的老板說了，不少工地給工人用的就是十幾塊錢一個，甚至是幾塊錢一個的安全帽，很多工頭肯定舍不得花這個錢，然后，好多民工連好點的衣服都舍不得買，怕是沒幾個人舍得自己掏幾百塊錢買這個東西，”王北北有點猶豫地說道。
“這個我要說一下，三十多年前，我還是個研究員，我們下連隊大家背的都是挎包，上面印著為人民服務的那種，包里裝著各種工具，還有些雜物，走起路來很不方便，特別是走山路的時候，會不斷敲打著自己有腰和腿，”一直沒出聲的李專家突然開口說道；
“當時魔都出產了一款背包，可以背在背后，而且還是固定的，要賣三塊錢，那個時候我的工資是二十幾塊錢，還要養老婆小孩，當時一個星期家里都不一定能吃上兩頓肉啊，但是我猶豫了一下還是買了，結果后面，研究所里不少人都買了這款包，就圖它一個方便，實用；”
“現在條件可是比當年要好處太多了，我也聽說了一些泉城這邊的行情，一般工地上的小雜工，一天也有兩三百塊錢工資，要是有點手藝或者技術的，四五百塊錢都算少的了，而且，吃的菜油大，住的有空調，有些小工頭，連煙和酒都給包了”
“這么個安全帽，其實也就是他們一兩天的工資，花了這點錢，能在烈日下少遭那份罪，我敢說哪怕是要自己掏錢，也大把人買！何況你們看那附近的工地，那小工頭每天又是涼茶，又是西瓜還有礦泉水往現場送，還真就差這點錢？”李專家毅然說道“不信你們倆去問問研究所駐軍的戰士，看看他們肯不肯花半個月或者一個月的津貼買一個恒溫頭盔。”
