從商二十年  第五百八十八章 討價還價

類別: 現實 | 成功勵志 | 從商二十年 | 井神   作者:井神  書名:從商二十年  更新時間:2019-08-03
 
雙方仿佛進行一場拉鋸戰,就看誰先忍不住。

心里上來講,唐靜這一方很有底氣,已經做好了最壞的打算,即便楊世舉不投資,照樣建鋼廠,只不過建個中等規模的,而且風險確實大了。

但是他們了解一點,楊世舉一個外地人外行人,初來乍到什么都不懂,只能靠唐靜。

果然,經過幾天的角逐,楊世舉沒忍住。

這樣一來,唐靜心里更有底了,很熱情的將楊世舉迎進包間。

“楊總,需不需要叫上我的兩個合伙人?”

楊世舉擺擺手,說道:“咱倆先談!”

倆人坐下,各自燃支煙,一邊抽一邊喝水。

楊世舉苦笑道:“唐總,真沒想到,你們居然這么沉得住氣!”

唐靜笑道:“這倒不是,主要是我們還是相信楊總的誠意!”

嘆了口氣,楊世舉問道:“你們商量的如何了?”

唐靜說道:“沒有商量,我們仨向來共進退,既然小白提出了異議,我倆自然是贊同的!”

楊世舉挑眉道:“唐總,這樣太不講道理了吧?到時候必然我出錢多,難道就不讓我占有一半多的股份了?說實話,你們這樣做可有些欺負人!”

唐靜沉默了片刻,說道:“楊總,話可不能這樣說,你出錢多是應當的!我們三個可不單單是以錢入股。我這有人脈不必多說,你肯定了解,不然也不會找上門來!”

“陳南平是這行的專家,既懂技術又學管理,離開他誰都玩不轉!至于小白那里,也是不容忽視,掌握著鐵粉資源不說,這個年輕人也是很有能力!”

合伙人在一起確實有這種情況,出錢多不一定占有更多的股份,對方掌握著技術資源等,也可以當做干股。

這一點楊世舉很清楚,點點頭說道:“那你們的意思是占多少干股?”

所謂不出錢占有的股份就是干股。

唐靜笑道:“這個咱先不談,總之你記住一句話,跟我唐靜做生意,把心放在肚子里就成,保證不會讓您吃虧!”

楊世舉說道:“成,那找個機會咱們坐在一起聊聊!我現在很心急,想立馬能建上鋼廠生產!”

唐靜皺了皺眉頭,問道:“楊總,我就不懂了,現在這個行業這么低迷,你為什么非得進來?”

楊世舉笑了笑,說道:“我這個人很奇怪,別人都看好的行業,我往往不會入手,別人都想離開的時候,我偏偏想進來!任何行業都有高潮低谷,我相信,鋼鐵也已經見底了,馬上將要觸底反彈,這才是我這么心急的原因。”

“話說到這份兒了,我也不保留,我問唐總一個問題,您覺得現在房地產行業如何?”

唐靜想了想,說道:“應該還是看漲的!”

楊世舉笑道:“不是漲,而且是大漲,不光房地產行業,咱國家的經濟都在快速增長!所以,我斷定,鋼鐵業的輝煌馬上就要到來!”

唐靜挑眉道:“真這么有信心?”

楊世舉緩緩點頭,“信心十足!”

兩人端起茶杯,以茶代酒慶祝。

楊世舉摸著茶杯,輕聲說道:“唐總,我第一個接觸的是您,所以對您比較信任!那么我就直說了,您能不能私底下均出一部分股份讓給我,價格上我會高出百分之二十!”

唐靜皺起眉頭,明白他說的話,意思是不讓張小白和陳南平知道,給楊世舉一些股份,讓他達到目的。

唐靜問道:“我就不懂了,你為什么非得要占有超過一半的股份?”

楊世舉認真說道:“我向來謹慎,不然我真不踏實!”

忽然想到張小白的話,唐靜笑了笑,說道:“還是算了吧,如果股份給您,我們不踏實!”

楊世舉愣了下,尷尬一笑。

此事就此揭過,唐靜不答應,跟那兩個人不熟,他們更不會答應。

既然初步意向有了,唐靜便說出了那件好事,“楊總,瑞華鋼鐵您知道吧?想要出售呢!”

楊世舉震驚道:“真的?那就太好了,只要收了瑞華鋼鐵,咱們節省了不少時間,時間就是金錢!最重要的是,趁著現在入手可以省不少資金,一旦鋼鐵行業有起色,那可就難了!”

唐靜說道:“咱們四個商談商談,然后再去跟張瑞華談判,爭取在最短時間內拿下瑞華鋼鐵!”

當晚,四個人坐在一起商量對策。

達成一致后,第二天又跟張瑞華見面談判,仿佛這件事刻不容緩似的。

坐在對面的張瑞華一陣苦笑,蒙得了外行人,可虎不了這仨人,一個比一個精明。

陳南平跟張瑞華是老相識了,之前沒少明爭暗斗,笑了笑問道:“張總,為啥想著賣瑞華呢?”

張瑞華嘆了口氣,說道:“挺不住了,因為形勢好去年擴大了規模,這幾年賺的錢都投進去,剛一擴大寒冬就來了,你說倒霉不?”

“雖然我相信用不了多久這個冬天就能過去,可終究不敢賭啊!這幾年操心費力鬧了一身的毛病,我就想著退休頤養天年了!”

陳南平笑了笑不置可否,心想你騙鬼去吧,如果真相信好日子快來,就算砸鍋賣鐵你也會挺著,說這些只不過在為談價做準備而已。

唐靜笑了笑,說道:“張總,咱也別打機鋒了,您想賣我們想買,唯一的條件就是價格,只要價格談攏這事就成了!”

雙方便開始討價還價,張瑞華的一張嘴說不過那三張,倒是南方人楊世舉沒有怎么插話。

張小白在其中發揮了很大的作用,當時張瑞華已經降到九千萬,而這邊給的價格是八千萬,誰都不想再退步。

張小白說既然這樣那就別再談了,大不了重新建鋼廠,總之寒冬還沒過去,現在生產也是賠錢。

這一將軍,張瑞華軟了,然后雙方又一輪的談判開始。

足足談了一天,最后價格定在八千五百萬,終于初步達成協議。

接下來的幾天,開始籌集資金請律師寫協議,然后又有一個問題產生了。

張小白唐靜陳南平三人,要出多少錢占有多少股份?

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