重返洛杉磯  第157章 廣告營銷

類別: 都市 | 都市生活 | 重返洛杉磯 | 陶良辰   作者:陶良辰  書名:重返洛杉磯  更新時間:2019-09-18
 
去了趟美洲銀行洛杉磯總部。

等韓初冬在抵押文件上簽字后,銀行工作人員直接將四百萬美金錢款,打進芒果玩具賬戶中,年利息為百分之十一點九六。

存款利率高,貸款利率也高,通貨膨脹同樣可怕,去年達到百分之十左右。

通膨和失業率正處于失控邊緣,美國經濟的黃金時期正在結束,國際貿易上也由順差逐漸轉為逆差。

市面上各類商品價格瘋漲,經濟學家們開始抨擊起凱恩斯主義的正確性,去年的第四次石油戰爭導致能源價格居高不下,更是給了全球經濟承重一擊,人們將種種麻煩的源頭,直接怪罪到華府話事人身上。

這種正波及全球的經濟蕭條征兆,對韓初冬也有影響,但并不是太大。

考慮到美元不斷貶值,貸款利息高到變態挺正常,他準備像其他商人那樣,從銀行身上擼羊毛,借錢擴大生產。

反正有把握讓利潤高于利息,借到的錢越多,對韓初冬越有利,單靠自己積累資金,速度還是慢了些,芒果玩具的資金流快被其他生意榨干了。

剛拿到錢,他直接回到公司。

吩咐下去,讓彩虹美妝的高管們跟有實力的供貨商聯系,配合實驗室方面的專家,提前下訂單批量采購原材料,包括面膜水、面膜紙、包裝盒這些。

包裝的設計工作早已完成,只等批量生產。

韓初冬把剛組建的運營推廣部門新員工們,都叫進小會議室里,正介紹說:

“你們當中,一些人有過在報社、雜志公司部工作過的經驗,今天的任務是找到合適的女性雜志,談好刊登的價格后告訴我。爭取在十天時間內,就讓面膜進入消費者們的視線里。

預算是一百萬美金,假如合適的投放目標比較多,能拿到主流女性雜志的封面,我愿意投入更多資金,不入流的小雜志就算了,即使投放也沒人會看見。等到產品真正投入市場之后,預計還會拿出兩百萬到三百萬美金用于推廣,我準備將初期銷售利潤都砸進里,最近幾個月你們的任務是找到最合適的投放目標、談到最合適的價格,明白嗎”

這是在表決心呢。

他要讓剛雇傭的新員工們,感受到自己對推廣環節的重視,別在關鍵時刻掉鏈子,被那些傳媒公司坑了。

在電視上打太貴,報紙的讀者主要是男性。

初期利用女性雜志做宣傳,無疑是最經濟實惠的辦法,也更具有針對性。

護膚品能不能賣得好,主要看投放力度。

產品本身怎么樣,不算最重要,能起到一定效果、別損傷皮膚就行。只要有噱頭,在潛在消費者們心中留下根深蒂固的好印象,那便不用愁掙不到錢。

雅詩蘭黛、美寶蓮、歐萊雅等品牌的護膚品,韓初冬買來自己用過,絲毫不覺得效果比九十九美分一大瓶的麗薩小姐蘆薈膠更好,反而是蘆薈膠更舒服些。

可惜它不夠神秘,使用后沒辦法讓女人產生自信心,永遠只能靠走量來爭取微薄利潤。

韓初冬很清楚女性消費者的心理得不到的永遠最好。

為了讓她們獲得滿足感,已經準備往貴了賣,別管成本多少錢,直接乘個至少十倍。

初期把市場聚焦在大城市,先讓都市女郎們養成敷面膜的習慣,后面絕對有人照著學。

距離生產線完成,估計還有二十多天,許多事情都要先解決掉,運營推廣便是重中之重。

營銷團隊負責人名叫柯林法瑞爾。

他曾在雅詩蘭黛營銷部門工作,參與過十多款產品的上市推廣環節,被兩萬美金年薪,外加不低于三千美金的年終獎福利吸引,才選擇跳槽過來。

柯林法瑞爾聽聞初期只有一百萬美金預算,皺眉搖頭說:“一百萬美金太少了,根本起不了多大的效果,我知道這款產品肯定能引起轟動,連我老婆那么挑剔的女人都說喜歡,值得投入更多資金出來,為下個月的上市做好準備,最少也要五百萬美金左右。”

“資金比較緊張,暫時先省著點吧,我的實力可沒雅詩蘭黛公司雄厚,你應該學會如何節約了。

一百萬美金預算之外,還有針對各座大城市的投入資金,用來在商場外面打,設置免費產品體驗點的費用也單獨計算。”

韓初冬在開會前跟柯林法瑞爾先生單獨聊了聊,兩人的想法還算合拍。

此刻絲毫沒有指責對方唱反調的意思,自己也知道既然胃口大,想在初期拿下更多市場,那么這點預算確實少了。

目前已經開始招收短期員工,等他們結束培訓后,將會被派出去負責面膜推廣體驗活動,從當地招臨時促銷員,在各個人流眾多的區域進行推銷。

“這還差不多,等到產品上市,初期打效果最好。”柯林法瑞爾先生,在這種工作上更有經驗,有什么就說什么,性格直爽。

“嗯,我會確保盡可能抽出更多資金,用來推廣宣傳活動,你們負責做好自己的事,主打詞、文案這些,也能開始著手準備,等到資金上充足些,可以請位女明星當代言人,目前暫時算了吧。”

人窮氣短。

韓初冬也想找奧黛麗赫本來代言,對方的經紀人直接拒絕了,因為彩虹美妝公司沒有實力。

除她之外,另一位超級女星伊麗莎白泰勒的經紀人,雖然愿意接活,但卻開價四百五十萬美金一年,哪能掏得起。

至于剛露頭的小明星,最讓韓初冬看好的那位名叫奧麗維婭赫西,長得相當漂亮,皮膚也好,可卻代言了另一家美妝公司的產品,要等今年下半年合約才到期。

許多年輕女明星倒是便宜,但他不想花冤枉錢,名氣不夠大,影響力有限。

找代言人的事暫時擱置,說不定真會找位長得漂亮的平面模特暫時充數,望月希子的面容符合亞裔審美觀,拍倒是能拍,就怕起到反效果。

亞裔模特、亞裔老板,一旦被美國消費者打上種族標簽,生意可就難做了

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