重返洛杉磯  第158章 晚上陪我跳舞

類別: 都市 | 都市生活 | 重返洛杉磯 | 陶良辰   作者:陶良辰  書名:重返洛杉磯  更新時間:2019-09-18
 
利用明星效應固然能夠吸引消費者們購買,然而眼下處于資金緊張狀態,總不能硬著頭皮去找大明星做代言。

在韓初冬看來,哪怕直接動用幾百萬美金拍電影,定制一部專門的面膜電影,就像《穿普達拉的女王》那樣,都比把辛苦掙來的錢送給陌生人好。

以如今轟轟烈烈的女權思潮來估計,真拍出那樣的電影,說不定還有機會從票房方面掙到錢。

一個掙錢、一個花錢,兩者之間的差距可就大了。

腦袋里涌現出過想法,不過暫時還沒有這方面的計劃。等到手里資金充裕起來,也許能試一試,借此來打響公司知名度。

柯林·法瑞爾。

早在從雅詩蘭黛公司跳槽,進入無名小卒彩虹美妝公司時候,他就知道接下來必然困難重重。

身為打工者,哪有資格輕視或是鄙視呢,不過是覺得以韓初冬的規劃,錢少了不太好運作。

按照柯林·法瑞爾的想法,應該一座城市、一個州,先拿下加州市場后再繼續擴張,總覺得韓初冬胃口太大。

新產品剛出來,就先瞄準分散在各州的美國排名前二十大都市,企圖在多個城市建立分銷渠道。

對此,他只想說年輕人容易沖動,總覺得自己干什么都能成功。

柯林·法瑞爾先生比較看好面膜產品,但也不覺得上市之后會有多一鳴驚人,假如初期投入多、回報少,資金方面或許會出問題。

為此他跟韓初冬談過,韓初冬只是笑著說一定能成功,直接把柯林·法瑞爾接下來的建議都堵回去了。

要問韓初冬的自信心從哪來,當然得說起他記憶中的場景。

低端商品實施從農村進入城市這一套,容易獲得成功。

但這次韓初冬想打造一個化妝品界的LV、愛馬仕,借助品牌形象來維持高額利潤,如此一來,從上流社會入手,更加容易被認可。

為此不惜花錢找人,設計出相當精美的包裝盒,面膜包裝袋也十分考究,請了插畫師幫忙設計風格。

在廣告投放上也要具有針對性,所以接下來跟這幫營銷部門的員工們,談起了廣告牌的投放問題,想要去找各座城市定位最高端、人流量最多的商場,花錢租用直營攤位以及廣告位。

生產環節的麻煩差不多解決好,等原材料運送過來、生產線運送過來,便可以嘗試進行生產。

當前韓初冬對營銷這一塊很不放心,今天這場臨時會議討論了一個多小時,把問題揉碎說完,才讓他們自己忙去。

新公司,管理上還不完善,他這位當老板的親力親為,只求做到最好。

柯林·法瑞爾先生還沒走,他來到韓初冬面前,說道:

“生產線沒造好,不過其實已經可以嘗試去羅迪歐大道,開家門店試運營。我相信應該能找到適合的小門店,這樣能得到最直接的評價,方便我們進行營銷策劃,調整價格和廣告,許多洛杉磯有錢女人都喜歡到羅迪歐大道逛街。”

“手工生產一批商品?”

聽說這個建議,韓初冬有些小心動。

望月希子在舊金山那邊免費發放面膜,當場試用完請她們給出反饋,不過畢竟是免費的東西,難免影響真實的反饋結果。

配方和包裝都弄好,提前制造一批出來不會有多麻煩。

“是的,先不用機器進行生產,我們找家店,嘗試對外銷售,按照你的想法賣給那幫有錢女人。”法瑞爾先生再次說道。

“……行!反正要賣,剛好帶銷售員們提前鍛煉一番,我現在就去準備,弄一批包裝回來!”

瞬間來了精神。

韓初冬火急火燎打電話給羅恩,讓他先調配一批面膜水原材料,越多越好,然后用車送到洛杉磯。

無心去管別的事,又請地產經紀公司幫忙查找合適的門店,不用太大,位置必須好,緊鄰著名奢侈品商店的那種。

在繁華鬧市掛上顯眼廣告牌,也算一種打廣告的好辦法。

如果不是因為能起到宣傳作用,沒多少商店會選擇把店開在羅迪歐大道、第五大道這些地方,租金高到可怕,光靠門店收入很難掙回房租,哪怕是香奈兒、紀梵希之類也不行。

它們愿意虧錢維持那些門店的秘訣就在于廣告位,靠著寸土寸金的門店,維持自身高端形象。

后世ZARA品牌借此搭順風車,也混到風生水起,把逼格拉升上去,卻賣著平民價,以此吸引消費者們。

本來就打算陸續租些店鋪,掛上企業Logo和海報,現在把租店的計劃提前了。

最后讓人趕緊定制一批包裝袋、包裝盒,還有面膜紙,忙完這些之后才吃午餐……

下午兩點多。

馬修·羅素沒過來,但他派了漫畫師自己過來,將《超級賽車》漫畫初稿帶給韓初冬過目。

先寫出細稿,然后照著劇情畫圖、填對話,繪畫功底足夠,區區二十頁漫畫而已,幾天時間便可以搞定。

不記得上次看漫畫書是哪一年,好像叫做《烏龍院大長篇》,內容為描繪尋找秦始皇萬年人參,現在就記得很有意思,具體劇情快要忘記。

《超級賽車》漫畫的創作者,此刻坐在韓初冬對面。

他認真地一頁頁看完,總覺得主角換成白人少年后很別扭,但是劇情方面沒大問題。

開頭是主角遭遇校園霸凌,賽車輸掉后,愛車被人一腳踩碎。

然后他那身為賽車研究員的父親,帶著主角到自己公司取新賽車,立志要成為全美最頂級四驅賽車手的故事。

等韓初冬看完,戴著眼鏡的年輕漫畫家,語氣擔憂問他說:“我先給親戚家的小孩子看了,他們非常喜歡,想要繼續看下面的故事,如果可以,我就再完善一遍,然后上色刊印。”

有人說甲方像渣男,對自己傷害很大。有人說甲方像爸爸,即便要求再苛刻,也要跪著完成,笑著活下去。

乙方遇到甲方,內心忐忑不安,生怕被韓初冬這位金主,斃掉了多日來的心血。

輕飄飄一句“要修改”,簡直是無數漫畫從業者們的噩夢,因此才打預防針,提前說給小孩子看過,他們非常喜歡。

韓初冬不是小孩子,看這種漫畫難免覺得語言和劇情幼稚,搖頭說:“就這樣吧,辛苦你了,等上完色,刊印出樣本以后,記得給我送一份。”

聽到這句話。

年輕漫畫家的臉上瞬間浮現出喜色。

生怕韓初冬再反悔,后面補句“但是……”,趕緊開口道謝告辭,一溜煙從他辦公室里離開。

大概能猜到對方在想什么,韓初冬也覺得好笑,要真發現劇情方面的問題,肯定不會如此客氣。

時間過去兩天。

望月希子回來了,帶著統計歸納好的調查問卷。

從直觀的扇形統計圖上分析,使用過面膜的女性用戶們,大多覺得這種產品挺不錯,表示如果上市會愿意買。

韓初冬近期忙到神經緊繃,在辦公室里放起了威士忌和雪茄盒。

以前認為電影里那幫商人不過是裝樣子,等自己為了生意忙碌起來,才發現真的有必要偶爾借助外物來放松一下,避免出現有錢沒命花的悲劇。

一手拿著酒杯,一手拿著統計出的調查樣本。

韓初冬把雙腿擱在辦公桌上,詢問望月希子說:“你在調查的時候,告沒告訴她們大概的售價是多少?”

“沒有,我不知道定價啊。”望月希子開始緊張,她仍然惦記著自己的新職位呢,生怕因為疏忽而遭到指責。

“……也對,三美金九十九美分一片,不打折、不降價,全美統一零售價。”

韓初冬要當奸商,晃了晃手里幾張紙,繼續說道:“按照這個價格,潛在消費者可能少掉百分之八十,接下來會研發中端產品,兩美金出頭一片的那種。”

“按照單片對外出售?”

“當然不是,十片一盒,或者再弄個五片的小包裝。面膜水跟你一起回來了吧,等面膜紙生產出來就開始制作,先在羅迪歐大道開家店,專找有錢女人推銷。”

望月希子點點頭,告訴他說:“如果我不在這邊上班,遇見這種面膜可能會愿意買,但是一盒就要花掉好幾天工資,而且只能用一個月左右,我會非常心疼。”

“只是心疼就不買了?”

“應該還是會買吧,假如身邊朋友都在用,我會買一盒試試。”

“對嘛,誰都買得起,就不會想要了。”

韓初冬喝完杯子里的酒,控制著量呢,不會往醉了喝,一點點剛好舒服。

羅迪歐大道就那么長,地產中介商已經按照需求,幫忙找了家轉租的香水店。

兩邊分別是歐米伽手表和卡地亞珠寶店,一年租金二十多萬美刀,面積只有七十多平米,果然貴到上天,位置是真好。

他昨天剛簽約,租約還剩十三年多,按年支付給商鋪背后的管理公司,正在請裝修公司幫忙改造,定制展柜,尷尬之處在于就一款產品,擺不好會很難看。

招牌和海報也在請人設計,估計下周就能開始嘗試銷售,到時候多半能從銷售數據中看出點苗頭。

盯著望月希子看,岔開話題問了句:“你那位學弟……還在約你吃飯?別去了,晚上陪我跳舞,不用多正式,換套休閑的衣服。”

“派對嗎?”

“就只是迪斯科舞廳,我朋友他們也會來,你有朋友可以一起叫上……”

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