楊飛本可以不必解釋，但他還是說了這番話。
蘇桐默然點頭，不得不認可，老板的話，的確很有道理。
你把一切都安排好，人人都生活在安樂窩里，不必擔風險，不必付出，他們只會越來越懶惰。
楊飛好整以暇，把魚下了鉤，扔進水桶里。
又有好湯喝了！
“你跟他們談，想拿代理權的，我優先照顧桃花村的人。不過，該交的代理費，一分不能少。還有，必須先貨后款，這是規矩，誰都不能破壞。不夠格的，就刷下來，不講情面。”
蘇桐忽然覺得，這才是最真實的楊飛。
笑嘻嘻的帥氣外表下，是殺伐決斷，是下手不留情。
不然，他也成不了現在的楊飛！
“其實，我們的代理費，不會很貴。”楊飛慢吞吞的道，“因為，我們不會設大區域代理商。”
蘇桐震驚道：“老板，你是說，要設立鎮級代理商嗎？全省那么多的鎮，這是不是太多了？”
楊飛笑道：“當然不是鎮級，縣級吧！目光可以再放遠一點，我們的目標，是全國市場！”
蘇桐倒吸一口涼氣。
全國！
縣級市場！
“太細分了吧？一個縣的銷量，能有多大？代理商有得賺嗎？”
“只要他們夠努力，夠他們賺了！以后，我們的產品，會多樣化發展，樣式也會越來越豐富。”
“那得多少代理商啊？”
“全國大約有三百個城市，兩千八百多個縣，一共需要三千多個縣區級代理商吧！”
“這么多！”
“當然了，我們現階段，主要戰場，還是在省內！先站穩腳跟，再向外擴張！未來一段時間，我們的戰場，也是在華東、華南和沿海地區。西北邊陲，會發展得慢一點。”
“這么說來，只要村里人拿得出錢，就能拿下縣級代理？”
“對的。事先講清楚，代理權是有期限的，到了合同期限，如果銷售額不達標，就會被淘汰。當然了，合同期間，他們也可以主動退出，但要扣除一定的代理押金。”
“我去找他們談談。每個代理，大概要拿出多少錢來？”
“代理加上提前拿貨的錢，至少，也要準備五萬吧！”
“五萬！”蘇桐急眼了，“真沒幾個人拿得出來。”
楊飛拉完仇恨，就不管死活。
而且，這點錢真不多。
擱在后世，一個大廠的縣級代理商，百萬人口的縣，需要兩千平左右的倉庫，三到五輛物流車，還要進貨資金和流動資金。沒有四百萬以上的實力，你根本拿不下來。
“老板，你不是很有錢嗎？干嘛一次要收這么多？”蘇桐哀求。
“我現在是窮光蛋好不好？錢都投到廠里去了。”楊飛悠悠說道，“這是我的秘密，只有你一個人知道。”
蘇桐糾結了。
她明白，這兩個月，楊飛賺錢的速度，的確稱得上滾雪球，一躍成為桃花村首富。
可是，開廠費錢啊！
而且老費錢了。
整套進口的機器和配套設備，動轍上千萬。
幾套下來，就是幾千萬蒸發不見。
原材料也貴啊，隨便進貨，又花了上千萬。
廣告營銷也要錢，央媽一個標王廣告，隨便就幾千萬上億了，差一點也要以百萬計。
建廠也要錢，人工也很貴，各方關系的打點和維持也要花錢。
遠的不說，光是一個奠基典禮，就花費了十幾萬。
一夜回到解放前，不是嚇唬人的。
楊飛又補了一刀：“你看看，我現在連個呼機都不敢配，更別提大哥大了，這都是因為窮啊！”
首富哭窮。
畫風凄厲。
蘇桐默默的看了一眼自己的呼機。
“村民拿不出來，怎么辦？”
“愛莫能助。全國那么大，他們拿不出來，自然有人拿得出來。”
蘇桐打起了感情牌，“你和他們那么熟，能不能發點惻隱之心？”
“熟嗎？我又不是桃花村人。”
“那怎么辦？你不把代理給他們，他們就失業了。”
“失業？跟我有關系嗎？”
“你等著，我跟他們去談。”蘇桐無奈的咬咬牙，轉身離開。
楊飛看著她俏麗挺拔的背影，微微一笑。
鐵連平等村民，擠在一起，聽蘇桐開會。
大家敬重蘇桐，因為她代表楊飛。
楊飛代表著財富。
聽完蘇桐轉述楊飛的話，所有人都沉默了。
企業要做大，以前的游擊戰，當然不適合了。
走正軌的代理，這是必由之路。
村民們雖然不懂經濟學，也不懂商業運作，但這個道理，他們還是懂的。
蘇桐甜美的女音還在回響：“代理費是全國統一的，以縣、區為單位，每個縣的代理商，繳納的代理費為三萬元，一線城市的區代理商，代理費為五萬元。另外就是預訂貨款，這個就看你們的經濟實力了，起碼也要準備兩萬以上。”
“這么說，我們要想做代理，最起碼要拿出五萬塊錢？”青青嫂子發愁了，“拿不出來怎么辦啊？”
蘇桐沒有大發慈悲，她是楊飛的雇員，必須以公司利益至上，說道：“這是公司的制度和規定。公司也有公司的難處。我們能給你們的優勢，就是讓你們優先選擇代理區域。全國那么多的區縣，但有好有壞，你們要是能率先拿下最好的區縣，以后的生意肯定好做，幾萬塊錢的本錢，說不定很快就回來了。”
這話說得在理，實在！
蘇桐又道：“還有啊，別看全國區縣多，也是有限的，拿下一個就少一個。要是全部被人拿完，那就沒有了。”
鐵連平問道：“什么時候開經銷商大會？”
蘇桐道：“快了。所以，你們想拿代理權的，一定要盡快籌錢。”
村民們爆發出熱烈的議論。
這幾個月跟著楊飛，他們賺到了錢，但還遠遠不夠交這筆代理費。
跟著楊飛有肉吃，這點勿庸置疑。
愁的是，上哪籌這筆費用？
蘇桐大聲道：“各位鄉親，你們也不要著急，老板說了，實在籌不到錢的，老板也會有所安排。廠里所有的工種，只要你們能勝任工作，就優先從村民中選拔，不過，崗位和工資，就比較有限了。”
“在這里閑聊，也沒卵用，回家籌錢吧！”鐵連平揮了揮手，“別說你們，我也拿不出這許多錢！愁人哩！”
