晚上，鐵連平等人，都來到蘇桐家。
堂屋里面擠滿了人。
“楊老板，”鐵連平對楊飛的稱呼，又是一變。
是啊，現在的楊飛，的確是高高在上的老板，是他們這些泥腿子難以企及的。
鐵連平醞釀了良久，覺得還是稱呼楊老板，顯得更為恭敬：
“你看，我們村里人都不富裕，這代理商沒幾個人拿得下來。”
“嗯。我知道。”楊飛云淡風輕，說道，“當縣級代理商，也沒想象中這么簡單，租倉庫，買運輸車，請人工，都要花不少錢的。”
蘇長青等人連嘴都不敢張了。
楊飛微微一笑：“你們一定要選擇做生意的話，我也有幾個門路，可以提供參考。”
眾人臉色一喜。
楊飛提出來的建議，從來沒讓人失望過。
“你們可以開小商店，兼營我們廠生產的產品。這是一種選擇。現在的房租不貴，成本不高。”
“還有一個選擇，你們可以幾家合伙，各出一部分錢，一起拿下一個縣的代理，等賺到錢，再散伙，各做各的，生意嘛，總有得做。”
楊飛不是神，他能帶給桃花村民就業機會，已經盡到自己能力，不可能讓這里的人，個個變成賺大錢的代理商。
這不科學。
舉國之力，也只能讓一部分人先富起來。
就算是致富，也只能一步一步來，一口吃不了大胖子。
“這個主意好！”蘇長青馬上表態贊同，“支書，我們兩家合伙，你看怎么樣？叫我們兩家婆娘去打理就行了。”
鐵連平沉吟道：“合伙生意難做啊！不過，這也是沒有辦法的辦法。大家要是覺得可行，就自己找人合伙吧！不行就進楊老板的廠打工，攢了錢再說生意的事。”
楊飛和村民們非親非故，能把事情做到這一步，村民們沒有二話可說。
處理好這件事，楊飛到工地視察一圈，和魏新源談了談產品的事情。
魏新源以前主要做研發工作的，對活力廠的洗衣粉配方，熟悉得就像自家孩子。
“老板，我們生產的第一代洗衣粉，以什么為主？”
楊飛遞了支煙給他，笑道：“如果我說，要生產超濃縮洗衣粉，你會把活力廠的配方拿出來嗎？”
魏新源早有這方面的顧慮。
這個年代，企業高層離職，可沒有什么保密協議。
別人出高薪挖你過來，極大可能，就是沖著你手里的資源和技術。
楊飛似笑非笑，看著魏新源。
“對不起，老板，我雖然離開了活力廠，但我不能做有損活力廠的事。活力廠洗衣粉的配方，我當然知道，但請恕我不能給你。”
楊飛眉飛一揚：“你就不怕我開除你？”
魏新源微一猶豫，堅定的說道：“如果一定要走到這一步，我無話可說。我是個有原則的人。我追求財富，但君子愛財，取之有道。”
楊飛哈哈大笑。
魏新源不解其意，迷惑的看著他。
自己拒絕了老板，他不生氣？還是氣糊涂了？
楊飛笑道：“魏總，你果然沒讓我失望。超濃縮洗衣粉的配方，我們可以不用活力廠的。其實，這種洗衣粉配方，也早就不是什么秘密了，我已經委托清大化學系，成立了一個課題小組，專門幫我們研究新型洗衣粉。”
“這？”魏新源不由暗自一驚。
這個老板，剛才是在試探我？
一個能背叛活力廠的人，也能背叛美麗日化。
但是，只要這個人能恪守做人的底線，不出賣廠里的機密，那就算離職，也不會有太大損失。
用人，首重人品。
魏新源汗顏之余，問道：“那我們新廠，主要生產哪種類型的洗衣粉？”
“普粉！”楊飛無比堅定的道，“我們要用最快的速度，占領國內的普粉市場！”
最快的速度？
是多快？
魏新源道：“單一的產品，對銷售不利。”
楊飛道：“普粉也可以做出大文章。當然了，我們的產品線會很豐富，很型產品很快面世。”
普粉就是普通洗衣粉，從制造工藝來說，普通洗衣粉是以高塔噴粉而得，一般是空心的顆粒，相對密度較小。
洗衣粉是一種堿性的合成洗滌劑，其主要成分，有織物纖維防垢劑、陰離子表面活性劑、非離子表面活性劑、水軟化劑、污垢懸浮劑、酶、熒光劑及香料等。
楊飛臉色忽然一沉，說道：“國內現有的洗衣粉品牌，質量參差不齊，較差的洗衣粉，含有磷、鋁、堿等有害成分，尤其是磷，危害巨大。很多工廠，明知故犯。就算是那些外資大企業，也鉆我國法律的空子，大膽的使用這種有害物質！”
魏新源道：“可是，在洗衣粉的生產里面，磷酸鹽是主要助劑啊。洗衣粉主要由表面活性劑和洗滌助劑組成。表面活性劑的作用是降低水的表面張力，去除衣物上的污漬。洗滌助劑的作用是結合鈣鎂離子，阻止污垢再沉積，同時有助于提高表面活性劑的去污能力。”
他的言外之意，是在告訴楊飛，如果少了磷酸鹽這個主要助劑，那洗衣粉的去污能力，就要削弱不少。
“而且，大家都在用。國家也沒有強制說不可以使用。”魏新源又補充了一句。
做為老總，他必須為老板的利益負責。
楊飛沉聲道：“磷酸鹽并不是沒有替代品，我們生產的洗衣粉，不添加磷酸鹽！”
魏新源一震：“那怎么辦？”
楊飛頗有深意的道：“魏總，你是清大化學系的高才生，想必知道4A沸石吧？”
魏新源當然知道。
楊飛道：“我們的洗衣粉，就用4A沸石作為助洗劑！美麗日化生產出來的洗衣粉，不含磷！這也是我們的宣傳點和賣點！”
魏新源怔住了。
他是學化學的，他當然知道磷對環境對人體的危害有多大。磷元素易造成環境水體富營養化，從而破壞水質，污染環境。
“可是，兩者價格相差有蠻大，成本怎么控制？”魏新源不得不再次提醒老板。
在他看來，楊飛這么年輕，對行業了解的程度，肯定沒有自己深刻。
既然是商人，那么，你不得不考慮價格因素吧？
很多企業，打的就是成本戰和價格戰！
一旦成本提高，就只有死路一條。
楊飛又將做出怎樣的抉擇？
