首富楊飛  第2077章 反客為主

類別: 都市 | 都市生活 | 首富楊飛 | 拾寒階   作者:拾寒階  書名:首富楊飛  更新時間:2020-05-31
 
三天后,楊飛從陳若玲家里出來時,精神百倍。

然而,他心里對怎么安置陳若玲母子,仍然是沒有一絲眉目的。

只能走一步,看一步。

只要蘇桐不知道。

只要陳若玲不要求太多。

他最喜歡的是維持現狀。

萬一起了沖突怎么辦?

楊飛沒想過。

事情不到那個地步,想再多,也無用處。

回到公司的時候,是上午九點半了。

楊飛想事想得入了神,沒留意陳沫進了自己辦公室。

“你剛才說什么?”楊飛反應過來,問道。

“你怎么了?出去了幾天,回來后怎么魂不守舍的?”陳沫問道。

“在想點事,想得腦殼痛!”

“我幫你按按頭吧?”

“晚上再說吧。你先說事。”

“你和沙斯公司的伊蓮老總約在十點半見面談話呢!現在是不是可以出發了?”

楊飛哦了一聲:“走吧!”

“我也要去嗎?”

“去啊!喊上魏總和老硯一起去。”

陳沫嫣然一笑,點頭應道:“好的。”

十分鐘后,楊飛一行人出發,前往沙斯公司總部。

伊蓮已經做好了接待楊飛的準備。

楊飛等人一到,伊蓮就在門口迎接了。

“楊先生,我們又見面了,你比以前更帥氣了。”伊蓮和楊飛握手,笑了笑。

楊飛道:“你們外國人這么會夸人的嗎?那我是不是也要夸你越來越漂亮了,當是回禮?”

兩人相視一笑。

“楊先生,里面請。”

“請。”

“楊先生,你是喝酒還是喝茶?”

“如果有82年的好酒,我就喝酒,如果沒有,我還是喝茶吧!”

“楊先生真是風趣!和你談話,我真的是如沐春風!”伊蓮嫣然笑道,同時拿了一瓶好酒來,給楊飛他們酙上。

楊飛道:“看起來,你融入我們的文化很快啊!”

“我正在苦學漢文化。”伊蓮道,“公司派我來這里主持大局,我要是做不出一番成績來,那就太對不住公司高層的提攜了。”

楊飛也不急于說事,一邊喝酒,一邊聊些閑話。

雖然是閑話,但仔細想來,也并非沒有用處。

從閑談中,可以看出一個人最近的心態、行為舉止,心思所向。

伊蓮似乎也存了同樣的心思,所以和楊飛談得頗為投機。

一杯酒品完后,楊飛這才漸入正題。

“伊蓮小姐,想必你也知道,我這次來,所為何事了吧?”

“嗯,我知道,你一定是來談原料采購的事。”伊蓮也是個直爽人,很快就進入狀態,和楊飛談到了工作。

她說道:“楊先生,上次魏總來的時候,我已經把我們公司的現狀,詳細的跟他談了一遍。他有沒有轉告給你?”

“我已經知道了。”楊飛道,“聽說,你們在和國際企業的交往中,受到了不少的壓力?”

“是的,壓力來自各方面的。楊先生,你也在拓展國際業務,對我們的困難,你一定能夠理解的,是吧?”

“我能理解。有些國家就是這樣,喜歡把政治和商業混為一談。你不做他們指定企業的生意,他們就要對你的產品和公司發起控訴甚至是加大關稅。”

“是的,我們公司再大,和一個國家比起來,就是很小的個體了。我們做生意,是為了利潤。用你們的話說,就是和氣生財。所以,我們不好和他們撕破臉,因為我們是弱勢的一方。”

楊飛道:“對,我十分理解。”

伊蓮見楊飛這么好說話,反倒有些好奇了。

你什么都知道,你什么都表示理解?

那你還來這里找我談什么呢?

楊飛這是談話的藝術,先認可對方的難處,體諒對方做出違約行為的苦衷。

他這么做,就是站在對方立場來看問題,給人一種我是來解決問題的態度,而不是興師問罪來了。

伊蓮道:“感謝楊先生的理解。不過請你放心,困難只是一時的。等我們和對方談妥之后,我們還是要從貴公司采購原料的。”

楊飛道:“伊蓮小姐,你覺得我們的原料怎么樣?價格、品質,和其它的供應商比起來,有什么劣勢和優勢?我誠心誠意的想聽聽你的意見。”

伊蓮道:“原料很好,沒有問題,我親自檢驗過,也試用過生產出來的產品,我覺得很好用。價格也很公道,因為是本地進貨,價格、運輸優勢,都要比其它供應商更快速、更便捷。”

楊飛道:“這就對了,伊蓮小姐,你一定也明白,我們兩家是合則雙贏,散則兩敗的局勢。不瞞伊蓮小姐,寶潔前段時間來找過我,想跟我合作,但我選擇了和你們合作。所以,寶潔惱羞成怒,已經在全球范圍內燃起戰火,開始了價格大戰。我們公司現在是被動挨打的局面。”

伊蓮道:“我也注意到了寶潔公司的動向。這是十分令人頭痛的事情!寶潔是行業內的大佬,他們挑起的戰火,會燒毀整個行業的利益鏈!”

楊飛道:“我今天來,就是想和你談談此事的。據我所知,你們還沒有降價應對?”

“我們總部還在討論——不只你們的會議很多,我們的會議也很多。一件事情,總部不經過周密的討論,是做不出決策來的。這也是我們比別人慢幾拍的原因所在。你們美麗集團降不降價呢?”

楊飛笑道:“我倒是有個建議,我們兩家都不降價,冷處理!”

“不降價?你確定嗎?”伊蓮十分驚訝的問道。

“伊蓮小姐,你要明白一件事。降價只會損害我們的利益。寶潔做促銷,那就讓他們做好了。他們降價幅度這么大,利潤降得很低了。他們要多付出勞動和成本,卻只能換來跟平時差不多的收益。這對他們來說,其實并非好事。我肯定,他們這波降價打擊,肯定持續不了多久。”

“嗯,可是,如果我們不降價的話,顧客都要跑到他們那邊去了!”

“跑不了的。我們的產品,雖然是快消品,但也沒有快到每天都要超市采購的地步。正常家庭采購的量,最起碼可以維持一到三個月、甚至是半年久。我們那些忠實的顧客,不會因為另一個品牌短暫的降價,就大肆囤購。等到他們真正有購買需求時,也許寶潔早就恢復原價銷售了。”

伊蓮道:“楊先生的話說得很有道理,可惜,我做不了這么大的主張。”

楊飛饒有深意的道:“與其受制于人,還不如反客為主,通過手段來反制于人!”

這話對伊蓮來說有些太過深奧。

她的秘書翻譯了一遍,伊蓮才聽明白。

伊蓮問道:“楊先生,請問怎么不做客人,只做主人?又要怎么做,才做制住敵人?”

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