逆流1982  第一千六百四十九章 天音486

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流1982 | 刀削面加蛋   作者:刀削面加蛋  書名:逆流1982  更新時間:2021-07-22
 
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對段云來說,這是個重大的機遇,如果能在聯想集團陷入困境的時候打敗他,那么天音集團將會成為國內最大的國產PC電腦品牌,并且享受今后長達十幾年的國產電腦發展紅利。

聯想集團目前在國內的口碑很好,所有人都把它當成了國產電腦的希望,但所謂的希望是被國內媒體吹捧起來的,實際上這就是一家披著高科技外殼的買辦公司。

聯想可以通過媒體把自己包裝起來,段云也同樣可以做到,而且單論媒體宣傳,段云可以說是中國“水軍”的鼻祖。

早些年在推廣自己產品的時候,除了花高價在央視廣告,還和國內很多地方電臺,電視臺,知名報刊雜志社建立了業務往來,曾經一年的廣告費就砸出去兩三千萬人民幣,這在當時是個相當驚人的數字,也讓天音集團成為了國內很多專業媒體的最大金主。

除此之外,段云這些年也認識了很多雜志社的編輯和知名撰稿人,在這些編輯和撰稿人的幫助之下,天音集團被包裝成了國內最有“良心”的民營企業,段云本人也成為了優秀的愛國企業家,在國內享有很高的聲望和知名度,甚至你在國內看不到多少關于段云的任何負面評論,而這一切,依靠的都是他自身發展起來的軟實力。

所以說在一定程度上,段云可以把一個人捧上神壇,同樣也可以將一個人拉下神壇。

當天下午,段云就組織公司公關部開了個閉門會議。

天音集團的公關部前身是宣傳部,原本是為了給產品做廣告宣傳建立起來的一個團隊,早期的成員都是來自于廈門大學廣告專業的應屆生,而后來隨著自己商業步伐的加快,段云需要對自己和企業進行包裝,就逐漸高薪聘請了一些在國內電臺,電視臺,報刊等媒體有廣泛人脈的媒體精英,逐漸成為了新的天音集團公關部。

明面上這個公關部是用來解決公司客戶以及消費者問題的團隊,但實際上這個團隊還有著更隨深層的作用,那就是壯大公司的軟實力。

段云召開的這個閉門會議,整整開了5個多小時,從下午2:30一直開到了晚上8點多,會議的主要內容就是如何宣發天音集團出品的PC電腦產品,而整個宣發步驟分為了三個重要環節。

第1個環節就是對天音集團研發部門關鍵核心技術人員的“包裝”。

當初聯想集團之所以受國人關注,最主要的原因就是柳傳志等人出自中科院,本身就有的很強的學術背景,正因為他們出自國內最頂尖的科研機關,所以國人自然而然就把柳傳志的團隊當成了“國家隊”,聯想公司出的任何一款產品都被人們默認為了“國產高科技之光”。

但是在天音集團的研發團隊中,也同樣有很多的中科院人才,向黃令儀這樣中科院計算機所的頂尖專家,同樣也可以拿來包裝。

而且黃令儀這兩年在美國的科技雜志上也接連發表論文,這本身就是一個很好的宣傳突破口,一個中國人在美國學術界占據一席之地,這絕對是能讓國人驕傲的事情,相對應的,對于提升天音集團的不會形象也是有推波助瀾的作用的,這就好比一個球隊,有球星和沒球星完全是兩碼事,就算技術水平相差不大,但是商業價值卻有著天壤之別。

第2個就是如何將天音PC產品包裝成為“民族電腦品牌驕傲”“進軍世界的電腦品牌”這樣的“愛國品牌”,利用國內日益高漲的民族自豪感來推動品牌的營銷,給國人樹立起一個中國人也能做出世界領先的電子產品的醒目光環。

至于最后一個環節,就是對自身產品的宣傳。

相比于長城電腦和聯想電腦,天音集團新出品的電腦在技術上要領先他們一代,基于486技術生產的PC產品運算速度更快,功能也更為強大了,而且除了CPU和顯卡之外,其他電子零部件都是由天音集團資產,硬盤則是由天音控股的西部數據生產,從這點上來說,天音PC國產化程度確實要比聯想和長城強的多。

任何媒體的包裝都注重一個技巧,不過在段云認識的媒體人中,有很多都是寫軟文的高手,他們給國內各大知名電子雜志撰稿,有的人甚至還擁有專欄,其中有幾人的文章在國內更是非常受追捧,他們的每一篇文章,每一段話,在業界都能引起一定的反響,所以段云并不缺乏這樣的高手,唯一的缺點就是有些“貴”,但是對于財大氣粗的段云來說,根本不是問題。

一個企業想做到同行業第一,有時候必須要踩的其他同行的頭頂向上攀行,既然當初柳傳志拒絕了和段云的商業合作,那么倆人在商界就是競爭對手,用不著講什么人情,各憑本事而已。

除了進行產品包裝,段云還打算爭取一些政府的訂單,確保新一代天音電腦的銷量。

柳家是個買辦家族,柳傳志的父親就曾經在香港的進出口外貿公司擔任負責人,負責給內地采購一些政府辦公用品,而后來之所以聯想集團能夠在國內崛起,也正是因為獲得了政府采購的大量訂單,才最終使得聯想逐漸發展壯大,并且在新世紀的時候,收購了他原來代理的母公司IBMPC部,可以說柳家和政府的關系起到了關鍵作用。

段云沒有這樣的家世背景,但他也有自己的靠山,他和很多省市級的領導打過交道,而且現在有深圳市政府和保利集團的入股,實力同樣非常強大。

政府采購有時候并不太注重價格,而更注重質量和性能,在這一點上,天音電腦確實有很強的優勢。

但是在當前的社會生態中,無論是跟火影企業還是跟政府部門進行商業往來,人情世故的因素是不能被忽略的。

價格高意味著利潤空間高,而利潤空間高意味著有更高的回扣,段云縱橫商界這么多年,自然是知道這個道理的,下一步他就準備派出自己的公關團隊,為即將出品的天音486電腦尋找市場……

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