銅鑼灣世聯地產分公司,黎叔第一次見到談了兩個多月的意向客戶。
一位看起來二十歲左右的漂亮女孩子,一位年齡更小一點的男孩子。
黎叔心里有點失望,難道真正的客戶還是沒有露面嗎?
他可不相信,兩個不到二十歲的小孩子,能拍板決定這筆金額高達十億的大生意!
不過黎叔也是老江湖了,臉上不露神色,笑吟吟地坐在那里。
阿水熱情地為雙方做介紹,端茶倒水。
一通忙活后,大家開始談正事。
“今天正主都到齊了,大家就開誠布公地聊一聊,有什么想法和要求都說出來。靚鋪難求,當然,好買家也難得,大家都想做成這筆生意。”
阿水率先開口,滿是誠意地說道。
黎叔微微一笑,身子往后依靠在沙發靠背上,翹起二郎腿,也開口道:“我這個鋪,無論位置還是面積,在銅鑼灣都算首屈一指了。而且,最近有國外的奢侈品公司已經找到我,想要租鋪。”
他先把這一點挑明,話里意思已經很明顯了。
那就是我鋪好,不愁租,實在賣不出去,租鋪也有大把租金可收。
另外,你要是把鋪買了去,那立刻就能租出去,絕對是一筆好投資!
趕快買吧,還猶豫什么呢。
這個場合,宇文飛也來了,周夢怡知道自己什么都不用說,聽著就行了。
宇文飛坐得筆直,臉上也掛著笑容,慢條斯理地說道:“今年初開始,香江房地產市場開始跳水,住宅就不說了,現在有多慘大家都看到了。同樣,商鋪以及零售業也受到很大沖擊,羅素街的店鋪今年來還沒有一單成交,這就證明了商業地產的現狀。更可怕的是,這才是開始,明年呢,后年呢?到時什么情況,大家心里應該也有點底了。”
這就是談判,哪怕是心里再想買,但你也不能急切,而是要盡量先把對方的劣勢點出來,除非你想要做冤大頭被人宰。
黎叔沒有意外,面前這個年輕人,能說出這番話也在他預料之中。
開玩笑,金額高達十億的大生意,無論放在哪里,都不是小事情。
拖這兩個月,買家肯定是去做功課,事先把所以情況了解清楚了。
但是,了解了這些信息后,依然過來和他見面,那就說明,買家還是有誠意,想要買鋪的。
只要把握好這一點,那他就不慌!
“那要不,你再等兩年,看清楚形勢后再下手。”
他語氣很輕快,微微有點嘲諷的意思。
宇文飛微微一笑,沒有吭聲。
阿水一看現場氣氛不對,連忙出面打圓場。
他攤開一本精美的畫冊,這是中介公司為這間店特意做出來的,里面是店鋪以及周圍環境的各種照片以及介紹。
“先生請看,這間店確實是很稀有的,單層面積高達四千多伬,哦,按內地的說法,就是460平方米!在香江這里,這么大的鋪真的非常少啊,而且是位于羅素街!雖然說現在香江房地產業不景氣,甚至明后年有可能更不景氣,但是,大家也都明白,真正稀有的好鋪,是不會受到太大影響的!哪怕是房價再跌兩成,但羅素街的鋪面,下跌的空間也很小了,甚至可以說沒有。”
不虧是地產業精英,雖然阿水只是預估,但實際的情況往后發展,也和他說的差不多了。
住宅價格在以后兩年會持續下跌,但幾大商圈的商鋪價格,一直都很堅挺,并沒有跌太多。
“這樣吧,黎生,你說個價格,咱們都是爽快人,差不多的話就定了吧。”
宇文飛這次來,也沒想著能把價格壓下來,而且要想辦法把這交易達成。
只要賣家不獅子大開口,臨時漲價搞幺蛾子,那他就滿意了。
黎叔有點意外地看著宇文飛,他原本以為,今天也就是正式接觸,面前這個年輕人并不是真正的話事人,還要再談幾輪,等真正幕后人拍板呢。
沒想到,這位年輕人竟然真的要拍板了。
“你是認真的?”
他坐直身體,嚴肅地問道。
“當然,我可以先把一千萬港幣的定金打到中介公司賬戶,這足夠有誠意了吧。”
現在輪到宇文飛依靠在沙發背上,翹起二郎腿了。
“有誠意!足夠有誠意了!”
阿水在旁邊大喜過望地說道。
雖然一千萬港幣,相比起十個億的成交金額來說,只是百分之一。
但很顯然,沒有人會拿這么多錢來開玩笑的,一旦付了這個定金,那交易可以說是板上釘釘了。
“好!爽快!既然這樣,那我也交個底吧,十億一口價!另外,意向租戶我可以介紹給你,算是附送的小禮物吧,哈哈……”
黎叔一拍手,爽朗地笑道。
如果按八十萬一平來算,這間店鋪總價是要超過十億的,現在他把足足八百多萬的零頭抹去,也算是表示了自己的誠意。
“那我就先把一千萬港幣訂金付給中介,至于真正成交,兩三天后吧,到時我們再約。這兩天我要和銀行那邊談一下貸款的事情,黎生你懂的。”
宇文飛面帶笑容地說道。
黎叔當然懂,他就是做地產行業的,這種大宗交易,買家怎么可能全額自己掏錢,都是走銀行貸款渠道。
“沒問題,那我就等你們的好消息了!”
他干脆地說道。
阿水這邊,已經喊來了公司的財務、法務,把意向協議都擬定了出來。
簽意向合同,交付定金。
“你們公司和什么銀行關系比較好?”
簽合同時,宇文飛問阿水。
“恒生銀行!我們世聯地產和這家銀行是戰略合作伙伴。”
阿水自豪地說道。
說起香江的銀行,可能很多人第一反應是匯豐銀行。
但事實上,恒生才是香江網點最多實力最強的銀行,另外,恒生銀行的母公司,也是匯豐控股。
“那你約一下恒生信貸部的人,談一下貸款的事情。”
宇文飛吩咐道。
這是正常流程,也是中介提供的一項服務,阿水當然沒有問題。
立刻讓公司高層出面,聯系了恒生銀行相關人士。
…………
宇文飛整盤計劃的第一步,無驚無險地完成了。
接下來,就是全盤計劃中,最艱難的一關了,也是他相對沒有把握的一個環節,那就是拿到銀行貸款!