我的重生不一樣啊  第177章 錢不錢的不重要

類別: 都市 | 都市生活 | 我的重生不一樣啊 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:我的重生不一樣啊  更新時間:2019-11-26
 
“這個……,老板,你或許不太了解。在小城市,基本上不會有人愿意掏錢買會員卡的。別說三百一年了,你就是五十塊包終身,估計都很難。”

胡小云委婉地提醒道。

會員卡這一套,基本上國內的每個商場,甚至所有服務行業,都在用。

不過一般商場的會員卡和那些服務行業的會員卡制度又會有所不同。

在商場超市,會員卡都是積分制。

也就是說,只要你積累夠足夠的積分后,可以有各種禮品兌換。

另外會員卡的功能,除了積分外,可能也就是能存個零錢什么的。

商超搞會員卡,是為了增加顧客黏性,留住回頭客,提高消費頻次。

壓根沒指望靠這個賺錢,送禮物還要虧錢呢。

相對來說算是比較厚道吧,不過很少有商場超市能把會員卡真正做起來的。

而服務性行業,那種會員卡就比較過分了。

像高檔美容院,你要是不小心走了進去,不掏個萬兒八千的辦個卡估計走不出來。

也不想想,理一次發三塊錢,充值三百塊要用多久!

她們這種都是預付費,表面上說是充值多少可以打幾折什么的。

但實際上,是把你未來一年甚至更久的,在這個服務項目上的消費提前支付了。

而且把你綁定在她們店!

至于到底有沒有打折,鬼才知道,反正價格是她們店里自己定的。

原本一百塊一次的項目,定個五百塊的價格,讓你充值一萬給你打個三折。

你自己覺得自己賺了,

她們嘴上說著虧死了,但臉上卻笑出了花……

這種服務行業的店鋪,還特別容易“消失”。

經常有什么美容店、健身房、發廊什么的,開業大張旗鼓地給各種優惠,讓你辦會員卡。

結果過一個月你再去看,早已人走店空了。

也就是這樣,在國內,會員制都被搞臭了。

消費者也變得精明了,免費辦個卡還行,可能還值得她們浪費幾分鐘時間。

至于交錢辦卡。

什么?

你沒搞錯吧!

要收錢?

對不起,告辭!

所以現在宇文飛提出周市的家樂超市要采用會員制,而且沒有會員卡不準進店消費,這真把胡小云驚到了。

她可以想象,到時會出現什么樣的場面。

大群的大媽大爺圍在超市門口看熱鬧,幾千平的大超市里,商品堆積如山,但是店內卻沒有一個消費者,只有收銀員和理貨員在大眼瞪小眼……

宇文飛不慌不忙地幫胡小云倒了杯水,胡小云連忙表示感謝。

放下茶壺,宇文飛才說道:“會員制是我們超市模式的核心,這一點不會改。”

一聽這話,胡小云心涼了一大截。

得了!

這所謂的背后大老板是個狗屁不懂的富家子吧。

那么大一個超市,那么大的投資,人家可能就是拿來玩玩而已。

錢不錢的不重要,就是圖個熱鬧!

論超市內部管理,宇文飛確實是門外漢,和胡小云是沒法比的。

但是,論運營,論營銷,他敢夸口說,別說一個胡小云。

哪怕是放眼全國,也沒幾個能打的。

這次在周市搞超市,本來就是他隨手布下的一步閑棋。

真的沒打算賺錢。

但是,既然做了,必須要有收獲。

窮則獨善其身,達則兼濟天下。

宇文飛現在絕對不能說窮了,但也沒有富到兼濟天下的程度。

那么,在自己能力范圍內,回饋一下自己的家鄉,還是可以做到的。

宇文飛的目的,就是先實驗性地打造一個超市系統。

在這個體系內,所出售商品價格要做到當地最低,讓家鄉父老能以最實惠的價格買到日常必需品。

目前國內的零售市場上,真的是良莠不齊,充斥著假冒偽劣商品。

而且價格非常混亂。

別的地方宇文飛管不到,但自己家鄉這一片,不好意思,他要壟斷商超這一塊。

都說在商場中,是劣幣驅逐良幣。

宇文飛不信這個,他要證明一下,只要“良幣”足夠強大,那些“劣幣”將沒有還手之力,都要被驅逐出這個市場!

等到周市的店站穩了腳跟,下面每個縣城都會開一個相對小一點的分店。

而且這個會員制度一旦成熟,那么以后競爭對手就別想再進入這個市場了。

其中的道理,他沒有給胡小云講,講了她也不明白。

但再過幾年,不用講,大家會自己看到。

才會明白,他這么做的目的是什么。

“沒關系的,前期生意差一點無所謂,你們這么做……”

宇文飛把自己的計劃講了一遍,如何去執行這個會員制。

胡小云歪著頭,想了好一會。

哎,你別說,按宇文飛這個計劃來做,感覺確實可行啊。

行吧,既然老板執意不賺錢,那自己還較什么勁呢。

到時真的出現沒有一個人愿意辦會員的情況,估計這老板才會認識到現實的殘酷吧。

到了現在,胡小云也算想明白了。

這種會員制超市,最核心的一個問題,就是會員數量的多少。

只要會員數量足夠多,那超市就能很順暢地運營,而且會越做越好。

明擺著的,會員越多,商品價格就越低啊,那會員自然更樂意來買東西。

雖然依然不賺錢,但看起來就很生意興隆的樣子。

如果會員不夠,那事情就大條了,將進入惡性循環。

超市還沒正式營業,當然沒有一個準確的數據可以參考,胡小云就請教宇文飛,開業時的商品價格怎么定。

“15!所有商品,在進貨價格上,只上浮15,這個利潤空間應該足夠支付超市所有開支了。以后價格只準降,不準升!”宇文飛拍板道。

家樂超市的采購渠道,是走的新成立的五方聯采公司,這種大批量的進貨,本身價格就非常的低了。

說真的,如果只上浮15,那零售價將比目前市面上很多中小超市的進貨價還低!

這種超市一開門,別的超市還怎么玩……

先定個小目標,比如1住:

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