“什么，紙做的杯子？”史密斯聽完亨利的講述后，吃驚地叫了起來：“亞當斯先生，我想問問，到底是誰給你灌輸的如此荒唐的東西，紙怎么可能用來做杯子呢？我從事紙品生產和銷售這么多年，從來沒有聽說過紙做的杯子。”
“史密斯，你說得沒錯。以前的確沒有紙做的杯子。”對于史密斯的說法，亨利并沒有否定，而是自顧自地說：“但你可以成為第一個生產出紙杯子的商人，這足以讓你狠狠地賺上一筆。”
“亞當斯先生，我想問問。”史密斯沒有接亨利的話，而是好奇地問：“您要做紙杯子做什么？”
“幾個小時前，我建議一位朋友開快餐店。”亨利微笑著回答說：“而紙杯子，是用來裝咖啡、茶或者其它飲料的。”
一聽亨利提起快餐店，史密斯立即明白是怎么回事，雖說他不知道什么麥當勞、肯德基，但卻知道美國早在1885年，就出現了世界上的第一家快餐店。他想了想，繼續說道：“可是，亞當斯先生，美國的快餐店里使用的都是陶瓷杯啊。”
“沒錯，美國的快餐店都使用的是陶瓷杯。”亨利說道：“但是陶瓷杯不光貴，而是容易摔碎，這樣就變相地增加了快餐店的經營成本。我在經過仔細地考慮過后，覺得應該生產一種紙制的杯子，這樣不光不會摔碎，而且還能極大地降低成本。”
“亞當斯先生，”史密斯考慮許久之后，謹慎地說道：“防水的紙張倒是能搞到，可是就算做成了杯子，用來裝水或者飲料的話，也只能保證幾個小時不會滲漏。”
“幾個小時就夠了。”亨利很清楚這個時代制作紙杯子的材料，和后世是無法相提并論的：“既然是快餐店，那么顧客所買的飲料，都會在最短的時間內喝完。也就是說，紙杯子還沒有來得及發生滲漏，顧客已經把杯子里的飲料喝完了。而且紙杯子的成本低，顧客喝完以后，可以隨手扔在垃圾箱里，一人一用，用完就扔，衛生又方便。”
“史密斯先生，亨利說得對。”波西婭插嘴說道：“那些陶瓷杯喝完以后，顧客都是放在路邊，等待清潔工人的回收。不光影響市容，而是回收也很麻煩。但紙杯子就沒有這種煩惱，顧客喝完之后，就直接扔進了垃圾箱。”
見波西婭都出來幫亨利說話，史密斯決定嘗試一下紙杯子的制作，便點著頭說：“好吧，亞當斯先生，既然你這么說，我就盡快安排人手制作這種紙杯子。但我還想問問，生產出來的紙杯子，應該是什么樣的呢？”
“史密斯，這是我畫的草圖，你可以看看。”亨利深怕史密斯在生產紙杯時畫蛇添足，給每個杯子加一個把手，便特意提醒他說：“不用給紙杯加什么把手，制作時既費時又不結實，反而會增加不必要的麻煩。”
如果沒有亨利的這張草圖，史密斯還真的準備在每個紙杯上加一個把手。此刻看到亨利所畫的圖，連忙使勁地點點頭，慶幸地說：“亞當斯先生，幸好你給我畫了這張草圖，否則我真的打算在紙杯上安裝一個把手呢。”
史密斯看到桌上擺著厚厚的一疊信簽紙，上面寫滿了字，忍不住好奇地問：“亞當斯先生，我能問問，紙上寫的是什么嗎？”
“是《福爾摩斯探案集續集》的書稿。”亨利朝那堆書稿看了一眼后，笑著回答說：“不過還沒有寫完，否則我就該給《海濱雜志》送稿子去了。”
“亞當斯先生，我昨天買了一本您寫的《霍比特人》，寫得真是太棒了。”史密斯奉承地說：“我以前看過的那些奇幻小說，和您的書一比，簡直就是一堆垃圾。”
亨利聽到有人評價《霍比特人》，不由興趣濃厚地問：“史密斯，你以前也看過奇幻小說？”
“是的，看過不少波蘭的奇幻小說。”史密斯苦笑著說：“波蘭的奇幻小說，真的都是一堆垃圾。我舉個例子，最著名的一本奇幻小說，說的是一個貧窮的補鞋匠憑借自己的聰明才智殺死了一條巨龍。他先是誘騙這條巨龍吃下了一只體內塞滿硫磺的羔羊，巨龍感覺肚子里像火燒，就跑到附近的河里喝水，但越喝越不對勁，最后，只聽嘭的一聲，巨龍爆炸了。”
波西婭聽完史密斯的講述后，不禁捂著嘴笑了起來，在她看來，這個故事真的是弱爆了。而亨利卻強忍著笑意說：“這個故事的確有點太荒唐了，補鞋匠只會修鞋子，怎么殺得了怪獸？如果真的有惡龍出現，你恐怕第一反應，就是去求助一名屠龍的勇士，而不是在街邊補鞋的補鞋匠。”
“然而就算這么垃圾的書，在波蘭也是暢銷書籍。”史密斯繼續說道：“我問過書店的老板，他說您的書大概售出了近三十萬冊，銷量基本已經達到飽和。假如還想賣出更多的話，就必須考慮翻譯成其它的語言，到其它的國家發行。”
“史密斯先生，我想問問。”波西婭聽到這里，忍不住插嘴問：“您為什么要說亨利的書，銷售達到了三十萬冊，就趨于飽和了呢？”
“因為如今的讀者，基本是以英格蘭人為主。，”史密斯向波西婭解釋說：“他們的人數有限，而蘇格蘭、威爾士以及北愛爾蘭的讀者，是否會購買亨利的書，還是一個未知數。正是因為如此，所有有不少書店的老板，都覺得三十萬冊應該是趨于飽和的數字。”
聽史密斯這么一解釋，波西婭不禁擔心起來，她心里明白，《霍比特人》的銷量直接影響到亨利的收入，便扭頭試探地問亨利：“亨利，你是否和哈代先生談談，看能否把你的書推銷到蘇格蘭、威爾士以及北愛爾蘭。”
如果是半個月前，亨利恐怕還會為自己書的銷量而擔憂。但如今他已經是身家過千萬了，《霍比特人》的收入對他來說，已經變成了一筆可有可無的小錢，因此見波西婭如此擔心，便擺了擺手說道：“波西婭，別擔心，這些事情就算我不說，哈代先生也會主動去做的。畢竟，他還等著我后面的幾本書呢，他很堅決地認為，我接下來的幾本書，也將成為英倫三島的暢銷書。”
史密斯急著回工廠去組織人手生產紙杯，閑聊幾句后，便起身告辭離開。
等史密斯離開后，波西婭忽然想起了一件重要的事情，便對亨利說：“亨利，有一件事我差點忘記告訴你了。”
“什么事情？”亨利好奇地問。
“你還記得基洛夫芭蕾舞團嗎？”波西婭問出這話后，見亨利使勁地點頭，表示還記得，便接著往下說：“芭蕾舞團的老板基洛夫先生，明天晚上準備到我家里來拜訪你，希望你能抽時間見見他。”
亨利聽波西婭這么說，心里嘀咕：為什么要來拜訪自己，難道是來打秋風的？想到這里，他不禁微微皺了皺眉頭。
波西婭見他皺起了眉頭，連忙又說：“不光基洛夫要來拜訪，還有跳黑白兩只天鵝的女演員，也將一同前來。她們可是我姑姑最喜歡的女演員，她們能到我家來拜訪，我姑姑可以高興壞了。”
聽說明晚來訪的，不光有基洛夫這個糟老頭子，居然還有兩位跳黑白天鵝的漂亮小姐姐，亨利頓時來了興趣：“好吧，既然她們是你姑姑喜歡的芭蕾舞演員，我們也不能失了禮數，明晚我一定會和她們見面的。”
“亨利，你真是太好了。”見亨利同意了自己的邀請，波西婭的臉上露出了甜甜的笑容：“我回去把這個消息告訴姑姑，她一定會高興壞的。”
第二天上午，史密斯急匆匆地趕來找亨利。
一進門，他就從皮包里拿出了幾個紙杯子，放在了桌上，激動地對亨利說：“亞當斯先生，成功了，我們制作的紙杯子成功了。”
亨利拿起桌上的紙杯，發現都是同一規格，隨口問道：“史密斯，你試過這個杯子裝水以后，能保證幾個小時不漏嗎？”
“第一個紙杯是昨晚八點生產出來的，”史密斯對亨利說道：“當時我就讓人給杯子裝滿了水，到我上午九點出門時，那個紙杯子的下半部雖然已經被水完全浸濕了，但卻沒有漏水。”
得知紙杯子裝了十幾個小時的水，居然還能繼續使用，亨利不禁喜出望外，他連忙對史密斯：“史密斯，真是沒想到，你的實驗居然成功了，接下來可以大量生產紙杯子了。”
“是的，亞當斯先生。”史密斯看到一條生財之路擺在自己的面前，心情自然也非常愉快：“我離開之前，已經讓人開始調試設備，隨時準備進行大批量的生產。”
“我想問問，每天大概能生產出多少杯子？”
“具體的數據我還說不清楚。”史密斯沉默了片刻后，用不確定的語氣說：“剛開始時，可能每天能生產一千個左右。等到后期改進機器后，產量就能得到提升。”
“史密斯，我覺得紙杯不能全部是同一個規格，可以分成大中小三種規格。”了解完紙杯的產能之后，亨利拿起其中一個紙杯，對史密斯說：“就以這個為標準，這是中號，比它大的是大號，比這種規格小的為小號。”
“亞當斯先生，您說的有道理。”史密斯也是聰明人，聽亨利這么一說，立即意識到分成不同的規格，就能派上不同的用處，連忙回答說：“我會交代工人們，按照不同的規格，來生產紙杯子。”
“走吧，史密斯。”亨利站起身，對正在本子上記錄的史密斯說道：“我帶你去見一個人。”
“見一個人？”史密斯不禁一愣，反問道：“見什么人？”
“你的紙杯子既然生產出來，那么我就要為你打開銷路。”亨利笑著說：“我現在帶你去見的人，將是紙杯子的第一個顧客。”
雖然史密斯不知道亨利要帶自己去見什么人，但他還是老老實實地起身跟著亨利離開了邦布利斯酒店。
兩人乘坐馬車來到了哈里斯的小飯店，在老位置上坐定后，亨利招手把哈里斯叫過來，笑著對他說：“哈里斯，昨天你曾經對我說，只要我能制作出紙杯子，你就答應開快餐店。我說得沒錯吧？”
“是的，亞當斯先生。”哈里斯點頭哈腰地回答說：“我的確說過這話，只要您能找到紙做的杯子，我就立即著手準備開快餐店的事宜。”
亨利朝坐在對面的史密斯使了個眼色，心領神會的史密斯立即從皮包里拿出了幾個紙杯子，擺在了桌上。看到出現在面前的紙杯子，哈里斯吃驚地張大了嘴，過了好半天，他才驚詫地問：“亞當斯先生，這就是您所說的紙杯子？”
“沒錯，這家就是紙杯子。”亨利望著對方問：“你不打算試一下嗎？”
哈里斯連忙拿起一個紙杯，跑到后廚去接了一杯熱茶，恭恭敬敬地放在了亨利的面前，然后就站在一旁，彎著腰，目不轉睛地盯著那個紙杯子，看裝在里面的熱茶是否會滲出來。然而盯著看了許久，卻并沒有出現他所擔心的情況。
亨利等哈里斯看了一陣后，笑著說道：“哈里斯，這種紙杯生產出來后，這位史密斯先生就倒了一杯水進去，結果過了一夜，杯子下部的紙杯浸濕了，但水卻依舊沒有滲出來。怎么樣，如今你可以下決心開快餐店了吧？”
“這可真是一個寶貝啊。”哈里斯小心地端起裝著熱茶的杯子，仔細地看了看底部，卻沒有發現有浸濕的痕跡，心里頓時有了底氣。他放下杯子后，試探地問史密斯：“先生，我想問問，這種杯子的售價是多少？”
“由于這種杯子剛制作出來，因此成本有點高，大概要三便士一個。”史密斯擔心哈里斯嫌貴，連忙又補充一句：“但隨著產量的增加，成本就會慢慢降下來的。”
