“什么，這么好的紙杯子，居然才三便士一個？”哈里斯原以為這種新生產出的紙杯，成本怎么也要一兩個先令的價格，此刻聽說只要三便士，不禁被驚呆了：“史密斯先生，一個紙杯真的只需要三便士嗎？”
“沒錯。”史密斯點頭回答說：“我剛剛已經說了，如今是因為剛研制出來，成本不免有點高。但隨著工人們對生產流程的熟悉程度增加，以及產量的加大，成本肯定會越來越低的。哈里斯先生，您準備要多少紙杯？”
哈里斯在心里盤算了一番，最后一咬牙說道：“我看，第一批給我準備五百個紙杯吧。”
“什么，五百個紙杯？”聽到哈里斯的訂單，史密斯不免有些失落，自己一天能制造一千個紙杯，而哈里斯只采購自己五百個，只相當于半天的生產量。
“哈里斯，你怎么如此小氣啊。”索科夫看到了史密斯臉上失望的表情，非常理解對方的心情，原以為自己介紹給他的是一筆大生意，但卻沒想到卻只是毛毛雨。他連忙出來打圓場：“五百個紙杯，不過只花費了6、7英鎊。我看你完全可以訂購更多的紙杯，這對你們可是一個雙贏的局面。”
“雙贏的局面？”哈里斯有些不解地問：“亞當斯先生，我不明白，什么是雙贏的局面？”
“你想想，”索科夫見史密斯似乎也有點不明白自己的意思，索性向兩人解釋說：“假如你多訂購一些紙杯，那么等于就是為史密斯打開了銷路，他就能生產更多的紙杯。剛剛我已經說過了，生產的紙杯越多，那么生產成本越低。等史密斯的產量一提高，紙杯的價格自然就會回落了。”
經索科夫這么一解釋，史密斯和哈里斯都頓時恍然大悟。不過在采購的數量上，哈里斯不敢擅自做主，他連忙跑過去找自己的妻子：“萊姬，我有件事情要問你。”
老板娘萊姬早就看到哈里斯在亨利的桌邊，看到他急匆匆地趕過來，猜到肯定有什么重要的事情，連忙問道：“什么事？”
“是這樣的，亞當斯先生建議我們開一家快餐店。……”哈里斯快速地把亨利說的事情，向萊姬重復了一遍后，最后說道：“坐在亞當斯先生對面的那個人，就是生產紙杯子的廠家，他想向我們推銷剛研制出來的紙杯子。你看，我們應該訂購多少呢？”
萊姬咬著手里的鉛筆，盯著史密斯看了一陣后，歪著頭對哈里斯說：“去拿一個紙杯子過來給我看看。”
哈里斯不敢怠慢，連忙跑到了亨利和史密斯的面前，有些不好意思地說：“亞當斯先生，我的妻子想親眼看一看紙杯，您看可以拿一個過去讓她過目嗎？”
“當然可以。”亨利拿起桌上的一個紙杯，隨手遞給了哈里斯，笑著說：“快點拿去給她看看吧。”
萊姬拿到紙杯后，反復地端詳了半天，望著自己的丈夫問：“這就是亞當斯先生向你推銷的紙杯子？”
“是的，萊姬。”哈里斯小心翼翼地問“你覺得怎么樣？”
“我覺得用來裝飲料，倒是挺合適的。”別看萊姬是一個女人，但她比哈里斯更善于發現商機。她簡單地研究完紙杯后，立即覺得使用紙杯將會成為一種時尚，便低聲地問：“一個杯子多少錢？”
“三便士。”哈里斯壓低嗓門回答道。
“比陶瓷杯便宜多了，而且還不會被打碎。”萊姬立即湊近哈里斯的耳邊，對他說道：“立即訂購三千個，同時問問那位先生，什么時間可以交貨？”
“什么，訂購三千個？”哈里斯被萊姬說出的數量嚇了一跳，他連忙提醒自己的妻子：“這么多杯子，我們要多少年才能用完了。”
“多少年？”萊姬冷笑著說：“如果我們運氣好的話，最多一個禮拜，我就可以把這些杯子全部用完。”
聽到妻子說在一周就能用完三千個杯子，哈里斯不禁目瞪口呆。沒等他開口問怎么回事，萊姬已經在他的肩膀上推了一把：“還愣著這里做什么，還不快點過去下訂單。”
哈里斯答應一聲，重新回到了亨利和史密斯的面前，點頭哈腰地說：“亞當斯先生，我的妻子說了，讓我在史密斯先生這里訂購三千個紙杯，不知什么時候能交貨？”
“三千個？你真的確定是三千個？”雖說三千個紙杯只是三天的產量，但第一筆交易能成交這么多，還是讓史密斯感到很意外。他忍不住好奇地問：“哈里斯先生，我想問問，這么多杯子，你打算用多長時間啊？”
“我妻子說了，”雖說哈里斯的心里也覺得妻子的說法有點不靠譜，但在亨利和史密斯的面前，他還是硬著頭皮說：“最多一個星期，就可以把這些杯子全部用完。”
聽到哈里斯說他們可以在一周內，用掉三千個紙杯，亨利對此表示懷疑，不過為了不影響史密斯的生意，他識趣地選擇了沉默。“我想問問，”亨利沒有說話，史密斯卻不能保持沉默，他接著問：“你們真的能在這么短的時間內，用掉這么多紙杯嗎？”
“我妻子說可以，那就一定能做到。”哈里斯說完這話后，又追問道：“史密斯先生，你還沒有告訴，多長時間內交貨？”
“我待會兒可以讓人先給你送五百個紙杯過來。”史密斯在心里默算了紙杯的產量后，繼續說道：“剩下的紙杯，將在明后兩天時間送到。”
哈里斯的心里并不認為自己的店鋪，能在一周內用完三千個紙杯，因此對史密斯的交貨時間，并不是那么看重。他甚至還主動提出了付款的方式：“至于紙杯的貨款，等我收到了全部的貨物之后，再一次性付給您。”
對于哈里斯提出的這種付款方式，史密斯自然不會反對，便點著頭說：“好吧，等您訂購的紙杯全部交貨后，您再付給我全部的貨款。”他和哈里斯雖然只達成了一個口頭協議，但雙方都很清楚，有亨利在這里作證，誰也不會出現違約的情況。
亨利和史密斯離開后不久，紙品公司就派人送了幾箱紙杯子。看著柜臺后面堆著的幾箱紙杯子，哈里斯不禁犯愁地說：“萊姬，這么多的紙杯子，你打算如何用光呢？”
萊姬沒有搭理他，而是招手叫來了伙計，拿出幾個紙杯子擺在了柜臺上，向對方交代說：“給每個紙杯里都倒上冰啤酒，然后你用托盤端著出去賣給那些排隊的人。每杯啤酒售價10便士。”
伙計在小飯店里工作了幾年，最怕的人不是哈里斯，而是這位老板娘萊姬。此刻聽到她的吩咐，連忙拿著這些杯子到了后廚，在那里給紙杯里倒滿了啤酒后，用托盤端著走出了飯店，朝長隊的尾部方向走去，一邊走，嘴里還一邊吆喝：“啤酒，冰涼的啤酒，誰要冰涼的啤酒？”
他喊了幾聲后，長隊里有一個等得喉嚨冒煙的顧客，沖著伙計問道：“伙計，你的啤酒是怎么賣的？”
“10便士一杯。”伙計說出價格后，恭恭敬敬地問：“你要來一杯嗎？”
聽說一杯啤酒只要10便士，那位顧客掏出了10便士，扔在了托盤里：“喏，這是10便士，快點給我來一杯啤酒。”
顧客端起杯子時，有些詫異地問：“咦，這個酒杯怎么是紙做的？”
“什么，紙做的杯子？”他的話引起了其他顧客的好奇心，大家湊過去一看，不光那位顧客手里的酒杯是紙的，就連伙計端著的托盤里的幾個酒杯，也全部是紙做的。眾人奇怪地問：“怎么會是紙做的杯子呢？”
“這是亞當斯先生新研制出來的新杯子，”見眾人對自己托盤里的紙杯感興趣，伙計連忙趁熱打鐵地問：“你們不來一杯嗎？”
對于新鮮事物，大家都是非常好奇的，紛紛讓伙計給他們來一杯。片刻的工夫，托盤里的十二個裝著啤酒的紙杯就賣得一干二凈。
當伙計急匆匆地跑回店里時，哈里斯還以為出了什么事情，連忙問道：“那些裝著啤酒的杯子呢？不會是不小心打倒了吧？”
“老板娘，”伙計沖著老板娘興奮地說：“外面排隊的顧客，看到這種用紙杯裝著的啤酒，都非常感興趣，剛剛端出去的那些啤酒，就賣光了。”說完，抓起托盤里的錢，就堆在了老板娘面前的柜臺上。
萊姬一見用紙杯裝著的啤酒，居然賣得這么快，連忙沖著自己的丈夫：“哈里斯，別愣著了，你卻端著托盤出去幫忙，看我們今天到底能買多少杯啤酒。”
哈里斯聽到妻子的吩咐，連忙答應一聲，搬起一箱子紙杯，跟著伙計到了后廚。給紙杯里倒進啤酒后，用托盤端出去賣給那些等位置的顧客。
等在外面的顧客們，這次熱情更加高漲。上次沒有買的，想買來嘗嘗鮮；而喝過裝在紙杯里的啤酒的顧客，則意猶未盡，看到哈里斯和伙計出來，立即拼命地朝他們喊起來：“喏，給你們錢，快點給我來一杯。”
