重生只想搞錢  第一百三十七章 跑的比人快就可以

類別: 都市 | 都市生活 | 重生只想搞錢 | 死魚非咸魚   作者:死魚非咸魚  書名:重生只想搞錢  更新時間:2021-04-01
 
酒局散了之后,鄒建國回到自家網吧,看著網吧里不算多的顧客,心里琢磨著怎么才能弄到勁舞團的網吧特權。

他目前還搞不清楚這到底是個什么東西,跟網吧是怎么樣的合作模式。

畢竟現在全國只有溪城市有一個試點,其他城市想要合作沒試點根本沒法談,所以勁舞團游戲里并沒有任何申請網吧特權的入口。

就目前來說,想要申請網吧特權只有兩個渠道,一是直接找傾澄網吧去問,二是等著銷售來上門談業務。

如果所有網吧老板都像鄒建國這樣明事理,其實根本用不到銷售去推銷,但大部分當老板的都喜歡守著自己的一畝三分地,誰賺錢都不容易,不會輕易對陌生事物進行投資。

在網吧特權徹底打出名聲之前,還是需要銷售去努力的。

喝完酒第二天晚上,等著蘇澈放學了,鄒建國專門往傾澄網吧走了一趟。

以前他跟蘇澈關系就還可以,沒什么矛盾,后來聯合三家網吧對抗蘇澈的時候,說實話,也沒跟蘇澈起過任何沖突。

生意場上的競爭都是正當的,蘇澈當然不會放在心上。

“鄒叔,你要來怎么不跟我說一聲。”看著鄒建國進來,蘇澈急忙客氣的說道。

鄒建國有些不好意思,但他著急自家的生意,所以還是開門見山的問了一句:“那個蘇澈啊,叔問你點事兒。這勁舞團的網吧特權是怎么弄的?你也別在意,我就是問問,如果是商業機密就不說。”

“也沒什么商業機密,況且勁舞團公司也在發展這條業務,就算你不來問,他們的銷售也能找上門跟你談合作的。”說完,蘇澈指了指空著的網吧休閑區:“這么晚了,留下來吃點東西一塊兒走啊?咱們網吧的麻辣拌還挺受歡迎的。”

“你們這還買麻辣拌?”鄒建國這才注意到吧臺里面墻上有個窗口,窗口里面一看就是廚房。

他不禁有些感慨,蘇澈膽子還真大,敢在網吧里賣熱食。不過仔細想想,這卻是是一個很好的吸引顧客的手段。

很多人都是到飯點回家吃飯,雖說大部分人吃完飯都會接著回來玩一會兒,但總有那么些人是一回到家就突然不想動了,然后就不來了。這種情況就會導致人均上機時常變短,也就減少了收入。

但如果能在網吧里吃飯呢?那情況就不一樣了。

這個主意甚至把顧客回家吃飯的這點時間都節省了下來,全都轉化成了網費,為網吧增添了收入。

而且賣熱食本身也能賺到錢。

網吧是一個大環境,在這里上網的人會受到感染。一個人吃著香噴噴的熱食,味道會散發出去。別的人聞到,就難免會想來一份…………

這到處都是商機,也都是細節啊。

不過這種營業模式他是學不來的,最根本的一個問題,就是資金不夠,擔不起風險。

叮咚,您有新的訂單。

鄒建國正思考著,突然聽到網吧里的廣播喇叭傳出聲音。

他認真的往下聽。

23號機顧客下單,火腿炒面一份,百事可樂一瓶。請工作人員盡快到顧客處收取費用,并為顧客備餐。

然后,他就看到原本坐在角落里玩電腦的一個男人,站起身來走到23號機,跟顧客收了錢,又把錢交給吧臺,從后門出去拿了一瓶可樂回來,先交給了23號機顧客。

直到這一刻,鄒建國才無比震驚的發現,蘇澈吧臺后面居然沒擺放任何飲料和零食!

現在吧臺后面只有一個彩燈牌,上面應該是準備寫一些東西的,但應該是還沒確定好,所以空空一片。

鄒建國問了一句:“你怎么不把飲料擺在吧臺后面啊?顧客都看不到了。”

蘇澈指了指自家網吧的電腦,解釋道:“電腦屏幕上有個購物選項,挺顯眼的,不是瞎子都能看到。就算有瞎子,網管也會過去指引的。

網吧里所有能出售的商品走在那里了,你也能聽到,剛才有廣播。網吧后面是超市,老板就是之前盛大附近的那個大家樂。”

“你把這些都告訴我,就不怕我復制了。”鄒建國驚訝的問道。

蘇澈笑著說:“這又不是機密,你來我這網吧上個網走一圈,就全都摸透了。況且我這模式又不是私服,說復制就復制,你得有膽子,還得有本錢。”

“也對。”鄒建國想通了,也跟著笑了起來,他問道:“那特權網吧的事兒?”

“明天我介紹個銷售給你,你跟他談業務。”蘇澈說道。

“那行,我就不打擾你了,我先回去了。”鄒建國說道。

“麻辣拌不吃了?”

“不吃了。”

說完,鄒建國就轉身離開了。

走出網吧他才長嘆一口氣……自己怎么想的呢?居然還把傾澄網吧當對手了。

四家網吧加起來也不夠看啊。

還是想想,怎么從另外三家網吧手里爭取顧客吧。畢竟南溪區這么大,南溪高中學生那么多,蘇澈一家肯定吃不完。

第二天,蘇澈聯系了張宇,把鄒建國情緣網吧要上網吧特權的事情說了。

張宇當時就懵了。

明明自己是銷售,老板咋還幫忙拉客戶了?

這可不行。

雖說是好事兒,但時間長了,老板會不會覺得自己沒用把整個團隊都取消了?

很有可能!

之后必須得加快進度,趕緊開單了。

不過這一單他也不可能拒絕,畢竟是老板直接指派的工作,拒絕了不是更腦殘?

他想著,這剛好是個鍛煉的機會。手底下那些員工,雖然培訓的效果挺好,可一旦真槍實彈上戰場,就又都慫了。

現在有一個現成的買賣送上門,剛好也讓他們體驗一下開單是什么感覺。

于是他開了個會,把事情說了一遍,然后點名道:“陳禹,這單給你了,你去跟老板談,我陪著你一塊去。”

“啊?給我啊?”陳禹愣了。

這可是白給錢的買賣,基本去了就有錢賺,別的同事會不會眼紅?

張宇看出了他的顧慮,也看出了別人的小心思,便說道:“以后每個人我都會帶你們跑一趟,給你們一單的。想這次的機會可遇不可求,你們真正需要做的是能自己跑成單。如果你們自己單都不開,那我會毫不留情的把你們都刷掉。”

“那我先謝謝領導,這次保證完成任務!”陳禹很配合的接話,驅散了略微有些尷尬的氣氛。

要說有人不服氣,那是肯定的。這種人甚至還會背地里吐槽,罵人都有可能。

但張宇說實話,他并不是很在意這些。

這里是職場,不是學校。員工干活是有工資的,你不滿意可以走人,沒人攔著你。

但你要留在這里接受這份工資,就要同樣接受領導的任何安排。

前提是規則之內的安排。

同樣的,跟學生的心態不同,這些員工在確定陳禹接了住領導指派的第一單后,大家明面上非但沒有抱怨,反而還跟陳禹親近了許多。

因為這個家伙有很大概率會成為領導面前的紅人,多結交一下總歸是好的,最起碼不會有麻煩。

確定好了人選,做好了準備,又過了一天,張宇帶著陳禹出現在了情緣網吧,跟老板鄒建國談了起來。

陳禹這家伙領悟的倒是也挺快的,全程張宇一句話沒說,都是陳禹在聊。

先是聊一些沒用的話題熱場,然后了解網吧情況,最后才談產品作用。

因為老板是主動要求上特權的,所以陳禹跳過了一個比較重要的步驟——忽悠。

比如在了解了網吧的情況之后,就要找出網吧生意未來將會面臨的各種隱患,然后再引出自家產品,告訴老板解決隱患的方法就是購買自家產品。

因為很多人做生意都很保守,如果只是錦上添花,大多數人是不會冒這個風險的。

但如果說能夠雪中送炭,解決生意上的危機或者困難,那大多數人還是會掏腰包的。

由于沒有了忽悠,陳禹的鍛煉也就沒能特別到位。但過程也還算可以,至少讓他體驗了一次談客戶的感覺,終歸算是走出了銷售生涯的第一步,成了第一單。

回到公司以后,鑒于這是整個公司的第一單,張宇決定開個慶功會,給員工們打打氣加加油,也順便表揚一下陳禹。

他不會因為這單是白給的,就否定陳禹的努力。相反,他還在酒桌上狠狠的把陳禹表揚了一番。

畢竟銷售嘛,技巧什么都是其次,那股勁兒才是最重要的。

不然那群銷售公司每天早晨開動員會洗腦是為什么?就是要打氣,否則氣泄光了,誰都干不動。

當情緣老板已經跟勁舞團達成合作的時候,另外三家網吧的老板都還在為生意上的事情犯愁呢。

他們到現在都還在思考怎么蘇澈的辦法。

其實他們都沒想過,蘇澈現在就好比一頭狩獵中的熊,鄒建國根本不用跑的比熊快,他只需要跑的比另外三個人快就可以了。

網吧四兄弟變成了三兄弟。

這三個可憐的家伙還不知道自己的生意即將面臨第二次縮水呢。

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