決勝新金融時代  第八十九章 螞蟥金服的野望

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
銳向入股漢泰基金的事情經過胡鋼的運作,很快就拿到了證監會的批復了,正式成為基金公司第二大股東,占股49%。

2張互聯網小貸牌照,1張保險代理牌照,1張基金銷售牌照,再加上半張公募基金牌照,基本上接下來所需的金融牌照都已經被銳向拿齊了。

牌照到位,銳向也在張益達的意志下開始研發起了金融產品。

首先是保險超市和基金超市板塊,像貸款超市那樣接入了很多外部保險公司和基金公司的產品。

銳向科技負責導流,保險公司和基金公司提供金融服務。這樣做的目的也很簡單,給用戶提供更豐富更全面的金融產品,由用戶自由選擇購買。

2張互聯網小貸牌照分別作為“投融匯錢包”和“投融匯借條”的運營主體。

投融匯錢包作為“線下消費分期”產品,由綠豆信用提供參考數據,從銳向集團上億的用戶中挑選首批資質最好的10萬用戶開放額度。

這個額度不能提現,只能用于魔寶支付線下合作商戶消費。消費的額度可以分3,6,12期還款,利率在12%-24%不等。

投融匯借條也由綠豆信用提供用戶白名單,首期開放10萬個名額。

借款日利率在萬分之1.5-萬分之6不等,根據客戶資質不同,風險定價不同。

可以分期3,6,9,12月四期借款,也可以提前還款,按日計息。

所有放款資金均由2家互聯網小貸公司提供,每家公司都特意提升了注冊資本至3億。

6個億資金,授信20萬用戶,按道理來說是平均授信3000元。

但是不可能同一時間段,所有用戶把錢借完。所以授信額度提升了一倍,平均每個用戶授信額度是6000元。

這20萬用戶是銳向金科集團從上億用戶中挑選出的資質最好的用戶,由公司自有資金放貸。

前期屬于一個觀察期,觀察產品有沒有漏洞,以及用戶逾期率,壞賬率這一塊。

待一切流程走上正軌后,銳向集團旗下2家互聯網小貸公司可以引入銀行,信托,保險,消費金融等持牌金融機構的資金聯合發放貸款。

漢泰基金公司聯合銳向推出了一款貨幣基金,“零錢寶”。

零錢寶上架到銳向旗下各大APP里面最顯眼的位置,開始全力吸納用戶。

作為一款貨幣基金,它是可以隨取隨存的,相當方便,收益率也不比余額寶這些貨幣基金差,都是在4%-5%之間浮動不等。

一經上線,立馬引發搶購狂潮。

……

葛二平今天去超市買東西的時候,發現忘記帶錢包了,銀行卡里的錢也才拿去還了信用卡,還沒有及時補充進去資金。

葛二平有些著急,收銀臺的大媽毫不留情的說道:

“站半天了,小伙子你還買不買啊?不買別擋著后面的顧客。”

“要買,要買,就是忘記帶錢包了。”葛二平滿臉堆笑,急忙讓開了路,站在了一旁。

“咚”手機響了,葛二平一看,是投融匯APP的彈窗消息。

“恭喜你獲得投融匯錢包10000元額度,僅供魔寶支付合作商家消費。”

葛二平急忙點開了消息,進去詳細了解了一下這個產品。

“原來是消費分期額度啊!”葛二平看懂了,銳向公司借錢給他,這個錢不能取出到銀行卡,只能用來消費。

湊到收銀臺旁,葛二平堆笑道:

“大姐,你們這跟魔寶支付有沒有合作啊?就是那個二維碼掃碼付款。”

“得,都在這了,不知道你說的哪個?”收銀大媽指著收銀臺旁邊貼著的一排排二維碼說道。

葛二平湊過去一看,有支付貝,有微信支付,還有魔寶支付。

葛二平趕緊打開投融匯APP右上角的掃碼工具,掃了一下二維碼,跳出了很多個選項。

“余額支付”

“零錢寶支付”

“銀行卡支付”

“投融匯錢包支付”

葛二平投融匯錢包支付的選項,再輸入交易密碼,然后顯示了一個支付成功。

葛二平趕緊拿給收銀大媽看了看付款成功的界面,并興奮說道:

“大姐,你看付款成功了。”

收銀大媽趕緊后臺對了對賬單,確認收到款了,點點頭放行。

葛二平樂呵呵提著一大袋東西出了超市,嘴里哼著小曲,暗道:

“今天多虧投融匯給了10000元消費額度啊!不然丟死個人了。怕是要打電話找人救急。”

回到家,葛二平又把投融匯APP給研究了研究,發現又添加了很多功能。

“臥槽,還能買基金和保險了。好多產品啊!

咦,還有個標簽分類,貨幣型基金收益排行榜,混合型基金收益排行榜,股票型基金收益排行榜……

保險也好全啊,車險,壽險,萬能險,重疾險,輕疾險,少兒險……”

葛二平發現投融匯產品太齊全了,除了股票以外,基本上其他金融產品都湊齊了,有理財,有貸款,有保險,有基金……

葛二平往零錢寶里面充值了一萬塊錢,準備拿來當平時的花銷。不然哪一天沒帶錢包,卡里也空了就又尷尬了。

……

龐蕾給杰克馬匯報道:

“馬總,銳向金科開始布局財富管理和消費信貸了,再加上個人信用管理,以及移動支付,幾乎是全方位抄襲模仿我們的螞蟥金服。”

杰克馬揮揮手示意無妨,笑著說道:

“金融這個市場是很大的,我們一家也做不完。你只要記住,移動支付只要我們占據絕對的市場份額,其他公司就翻不起浪。”

龐蕾點點頭說道:“我知道了馬總。線上這塊的支付流量幾乎都是被我們和企鵝牢牢攥住的。

銳向只能轉戰線下,聽說在線下補貼得很猛,搶占了不少的市場。我們怎么應對?要不要也加大補貼?”

杰克馬捏了捏下巴,然后道:

“螞蟥金服背靠阿貍,有龐大的電商流量作為基本盤。企鵝把持社交,也有基本盤。

銳向喃?融了幾億美元就不知道天高地厚了。

讓他們去補貼,等到他們撐不住的時候,就是我們出手,一擊必殺的時刻了。

他強任他強,清風拂山崗!

他橫任他橫,明月照大江!”

杰克馬喜愛武俠,不自覺吟了兩句詩。

龐蕾偷笑不已,這個馬總對武俠可是癡迷的緊。

她也領會到了馬總的意思,就是先讓銳向猖狂幾天,用戶補貼再多終歸是沒有自己的基本盤,是無根之萍。

等到補貼停止了,資金堅持不住的時候。就是螞蟥金服入場反擊的時候了。

逆向思維,這很馬總。

杰克馬又說道:

“下個月阿貍就要在美國上市了,我們目光不能只局限于國內。

螞蟥金服明年就要開始獨立融資了,我們目光要放長遠一點,東南亞那邊也可以先把觸手伸過去。”

接著杰克馬嘆息道:

“我們阿貍崛起的時候,亞馬遜已經在全世界稱霸了。錯過了最佳時機,目前市場只能局限于大中華區這一隅之地。”

接著杰克馬眼中精光一閃,霸氣側漏道:

“螞蟥金服不能再走阿貍的老路了。錯過業務到全世界的機會。明年就要啟動出海戰略,第一站就是東南亞。”

杰克馬的雄心壯志讓龐蕾也是激動不已,當年他們十八個人在別墅里創業時,馬總也是這么說的。

當年馬總喊出的目標和口號都一一實現了。現在的螞蟥金服,馬總說能把業務做到全世界,那肯定也能做到全世界。

關于這一點,她是深信不疑的。

龐蕾接下來的工作中,除了繼續在線上鞏固螞蟥金服的移動支付市場份額外,線下的推廣也繼續按照定好的節奏在展開。

不疾不徐,不加大補貼,也不加大推廣。

連張益達都很好奇,等待阿貍的狙擊一直沒有等來。

張益達猜測可能巨頭在醞釀大招,先讓自己蹦跶兩天。待自己蹦累了,就是出手的時機了。

看著桌上魔寶支付的財報,張益達也是有點觸目心驚。

“截止到8月,魔寶支付共計交易用戶3500萬人,開戶商戶400萬家,共計發放補貼5.5億元。”

張益達初步計算了一下,到年底估計會達到1億的交易用戶和上千萬家開戶商家,補貼起碼還得再燒10億。

B輪融資一共融了31億元,8個億投入到科技研發,8個億用來收購金融牌照和日常經營。15個億用于移動支付補貼和拉新。

所有的資金就這樣被安排得明明白白的,到了年底所有融資也差不多就耗完了。

不過魔寶支付要是坐擁了1億的交易用戶,以及上千萬家的開戶商家,這一塊業務的估值也會提升不少。

阿貍和企鵝目前還主要在盯線上業務開發,線下業務雖然也在開發。可是彼此之間還很默契,默默的開拓市場,暫時沒有啟動補貼大戰。

明年,2015年應該大家市場都開拓得差不多了。那就是刺刀見紅的時刻了。

要是銳向在補貼大戰的時候彈藥注備不足,估計現在開拓的市場肯定會丟的一干二凈。

用戶都是很理智的,誰家支付紅包給的大,給的頻繁,就用哪家產品。

有錢的才是爸爸!

張益達不敢掉以輕心,心中已經想好了對策。年底啟動C輪融資,融來的錢全部投入到補貼大戰去。

其他多條線的產品,就只能自力更生了。

勒緊褲腰帶過日子啊!

張益達感慨道。

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